Дружеский тет-а-тет
Компания «Шаттдекор» провела серию домашних встреч с партнёрами.
04 октября 2017
Ещё в начале года российское представительство Schattdecor предупредило коллег и клиентов о том, что компания не будет участвовать в ноябрьской «Мебели 2017». Вместо одного выставочного показа руководство российской «дочки» концерна решилось на проведение серии презентаций для клиентов в формате хоум-шоу.
В результате за период с июля по сентябрь гостями Шаттдекор стали представители более чем сорока компаний. Сто с лишним специалистов отрасли получили доступ к последним разработкам немецкого печатного гиганта.
Кто бы ни приезжал в Чехов — плитники, мебельщики или производители дверей, им презентовали полное товарное предложение компании. «Неважно, сколько видов продукции клиент закупает у нас сегодня, он должен ориентироваться во всём разнообразии нашего ассортимента, — поясняет Владимир Кузнецов, начальник отдела продаж декоративной бумаги «Шаттдекор».
Дизайнер «Шаттдекор» Екатерина Васильева рассказывала о тенденциях в отделке мебельных поверхностей, представляла гостям новый каталог декоров Trends 2018 и «живые» образцы. Александр Панюхин, начальник отдела продаж декоративных плёнок, демонстрировал инновационные фирменные продукты Decolay Real и Proflex 3d. Ведущие топ-менеджеры компании проводили экскурсии по производству, давая необходимые комментарии.
«Мы убедились, что встречи тет-а-тет с клиентами сегодня куда более результативны, чем экспресс-общение в рамках большой общей выставки, — констатирует менеджер отдела корпоративных связей и маркетинга «Шаттдекор» Ольга Нестерова. — Стенд — это особый жанр переговоров: динамичных, коротких, предельно конкретных. В таком формате есть свои плюсы, но сегодня нам важно общаться с клиентами без суеты. Домашние презентации позволяют вести диалог в спокойном размеренном режиме и детально, заинтересованно, оперативно обсуждать все возникающие вопросы. Многие клиенты приезжали к нам со своими партнёрами. И не по одному разу. Например, «плитники» привозили «корпусников» и «кухонщиков», чтобы совместно обсуждать возможности использования тех или иных декоров».
Изначально «Шаттдекор» планировал завершить серию клиентских встреч в сентябре, но по многочисленным просьбам презентационный сезон продолжается. Сохранит ли компания формат хоум-шоу в будущем году, пока говорить рано.
«Окончательное решение будет принято после выставки на Красной Пресне, — говорит Ольга Нестерова. — Хотя мы официально не являемся экспонентом «Мебели 2017», представители компании обязательно побывают в павильонах Экспоцентра. Пообщавшись с коллегами и оценив активность участников выставки, мы сделаем выбор: вернуться на «Мебель» в 2018 году или продолжить домашние встречи».
