Внутренняя кухня «Кухонной мили»

В конце сентября журнал «Мебельный бизнес» и компания Duslar организовали бизнес-тур на выставку немецких кухонь.

В конце сентября журнал «Мебельный бизнес» и компания Duslar организовали бизнес-тур на выставку немецких кухонь.

«Мебельный бизнес» не первый раз выступает инициатором деловых поездок российских специалистов за рубеж. Пару лет назад мы провели целую серию ритейл-туров, каждый из которых был посвящён отдельной важной теме. В Германии мы изучали принципы организации торгово-закупочных союзов. В Италии знакомились с розничными форматами. В Китае разбирались с профильными центрами. Обширные профессиональные связи журнала позволяют знакомить российских предпринимателей с самыми яркими героями мировой мебельной индустрии.

В этом году предметом интереса стал рынок кухонь. Мы организовали тур на немецкую А30 Küchenmeile, поскольку выяснили, что большинство российских кухонщиков мало что слышали об этой выставке. А если и слышали, то попросту не знали, как организовать поездку туда.

У А30 Küchenmeile своя специфика. Прозванная «кухонным автобаном», выставка объединяет 30 корпоративных экспозиций фабрик, расположенных в регионе Вестфалия-Липпе. Формат хаусмессе, не ограничивающий участников в площадях и инфраструктурных ресурсах, демонстрирует полный спектр возможностей немецких поставщиков кухонь и значительно повышает качество деловых коммуникаций.

В конце сентября журнал «Мебельный бизнес» и компания Duslar организовали бизнес-тур на выставку немецких кухонь

Перемещаться по территории А30 Küchenmeile можно только одним способом — на автомобиле. Шоу-румы расположены в радиусе 60 километров. Для того, чтобы внимательно изучить предложения всех тридцати участников, не хватит и месяца. К тому же некоторые фабрики пускают к себе только по предварительной договорённости. Так что без жёсткого планирования и модерирования не обойтись.

Наши соотечественники, конечно, бывают на А30 Küchenmeile. Но российская публика, как правило, представлена специалистами, давно и плотно работающими с немецкими брендами. Между тем, А30 Küchenmeile достойна быть включённой в выставочный календарь каждого продвинутого мебельщика. Выставка хороша тем, что показывает цвет немецкой кухонной индустрии, которая, как известно, не столько про дизайн, сколько про коммерцию.

Это мнение разделили и участники нашего бизнес-тура «Внутренняя кухня А30 Küchenmeile». В состав группы, посетившей Германию в этот раз, вошли представители производственно- торговых компаний. Среди них Марина Ядыкина («Столлайн», Москва), Денис и Людмила Касаткины («Кухни Дуэт», Санкт-Петербург), Василий и Татьяна Киприянчук («Капир», Ивангород), Иван Иянов и Владимир Макеев («Любимый дом», Волгодонск), Олег Григорьев и Алексей Домненко («Энли», Тольятти) и Дамир Сафиулин (Duslar).

В конце сентября журнал «Мебельный бизнес» и компания Duslar организовали бизнес-тур на выставку немецких кухонь

Пятидневная поездка включала в себя посещение резиденций ведущих кухонных брендов Германии. Для гостей из России были организованы подробные экскурсии по шоу-румам Nobilia, Nolte Küchen, Häcker. Эта тройка обеспечивает продукцией 60% немецкого массового рынка и отлично коммерциализирует тренды.

Участники тура также смогли познакомиться с новейшими технологическими разработками премиальных дизайнерских брендов в шоу-румах компаний Leicht и Pronorm.

«Конечно, ассортиментные концепции немецких производителей — это настоящий космос, — делится впечатлениями владелец кухонной фабрики «Дуэт» Денис Касаткин. — Хорошо заметно, как тщательно и серьёзно они работают с продуктом. Как умно и по делу переосмысливают тренды. Про каждую модель представители компаний могут рассказывать часами. Демонстрация скрытых деталей — их любимое занятие. На выставках в Кёльне и Милане такого серьёзного погружения в специфику продукта, конечно, не случается. А вот формат А30 Küchenmeile позволил мне увидеть продукцию лидеров отрасли во всём её сложном многообразии».

В конце сентября журнал «Мебельный бизнес» и компания Duslar организовали бизнес-тур на выставку немецких кухонь

Для того чтобы представление об индустрии было полным, участникам тура организовали встречи с руководителями кухонных направлений гипермаркетов Porta, Möbel Boss и Finke. Российские мебельщики и там почерпнули много интересного и нового.

«Я не впервые посещаю мебельный гипермаркет в Германии, — говорит руководитель направления премиальных кухонь «Столлайн» Марина Ядыкина. — В этот раз отметила удивительные изменения в этом, казалось бы, незыблемом формате. В кухонной рознице усиливается тенденция марочного позиционирования. Для страны, где мебельная торговля победила производителя, это почти вызов. Специалисты только и говорят, что об индивидуальном обслуживании и кастомизации предложения. Фабрики стали активно включаться в технологии продаж: повсеместно устанавливают свои боксы с образцами, монтируют кабины с виртуальными планировщиками, договариваются о внутренней рекламе. Только что промоутеров на площадку не запускают. Инвестируют в бренд-секции! Что самое интересное — розничные сети не возражают. Мы, например, увидели масштабные бренд-зоны Nolte Küchen и Häcker. Это серьёзное отступление от прежних правил, когда ритейлер предпочитал не акцентироваться на марке, а делал упор на собственные услуги и функционал. Удивительно, но немцы, похоже, поворачивают на ту же дорогу, по которой идём и мы, российские кухонщики».

«Мы ехали на А30 Küchenmeile за новыми бизнес-идеями, — делится впечатлениями владелец компании «Энли» Алексей Домненко. — Мы знаем, что эта выставка ими богата, поскольку посещаем её не первый год. Но с «Мебельным бизнесом» ездить комфортно. Заезжаем не только в шоу-румы, но и в магазины. Это важно. Во время поездки появились конкретные мысли по развитию нового продукта и оформлению экспозиций. Очень интересной показалась концепция стеллажной кухни, в изготовлении которой используются лишь металлические опоры и полки. Попробуем реализовать такой же проект у себя в Тольятти. И наконец, было чрезвычайно полезно провести эти пять дней в плотном общении с коллегами по цеху. Деловые контакты не только сближают, но и могут принести выгоду. У нас, например, уже появились идеи о совместном сотрудничестве с компанией «Дуэт». Возможно, что вскоре она начнёт торговать и нашими кухнями».

Валерия Кононенко

 
Читайте также 02 декабря 2017 Продвижение с продолжением

Готовится новое издание англоязычного дайджеста «МБ», получившего высокие оценки международных экспертов.


12 ноября 2017 Будущее можно строить только на доверии

Все надежды и печали румынских мебельщиков в отношении российского рынка уместились в истории о приключениях одной румынской вазы в Москве. Рассказывает президент Ассоциации мебельщиков Румынии (APMR) Аурика Серени.


11 ноября 2017 Золотая сотня мировой мебельной индустрии

Миланский центр промышленных исследований серьёзно масштабировал свой главный аналитический обзор.


13 октября 2017 Низкая лояльность к брендам — вызов для американских мебельщиков

В августе профессиональное издание Furniture/Today обнародовало результаты нового исследования, которые сами исследователи назвали неожиданными.


10 октября 2017 С надеждой на большее

Сумбур и негатив в новостях, которые поступают из Белого дома, имеют неоднозначное влияние на мебельный рынок в Штатах, считают эксперты.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

Реклама на сайте Как сюда попасть?