Hotner: всё правильно, всё сходится

Фабрика «мебельных хитов» Hotner собирается стать крупнейшей в стране

Фабрика «мебельных хитов» Hotner собирается стать крупнейшей в стране

Первый выход в свет — событие нервное и непредсказуемое, даже если за дело берутся профессионалы. Однако компания Hotner показала на выставке «Мебель 2016» хороший старт, вызвав интерес у аудитории, истосковавшейся по ярким брендовым премьерам.

Hotner предлагает мягкую, корпусную мебель и ткани под собственным брендом, а также товары для сна (подушки, одеяла, защитные чехлы и комплекты постельного белья) под маркой Revery bedding.

«При разработке дизайн-концепта каждой коллекции мы опирались на европейские мебельные тренды и анализ российских потребительских предпочтений. Поэтому смело заявляем: Hotner — это мир мебельных хитов!» — говорят на фабрике.

В 2012 году компания занималась подготовкой сырьевой базы, в 2013-м запустили производство подушек и одеял. Два года назад товарный портфель пополнился кроватями, год назад — диванами, наконец, в 2016-м — корпусной мебелью.

На сегодняшний день Hotner — это более 50 тыс. кв. метров производственных площадей и 1 200 человек, занятых на производстве. Сбыт через торговые сети обеспечивает примерно 70% общего оборота компании, а 30% — сырьевое снабжение фабрик упаковочными материалами, синтепоном и войлоком.

«Производственная база под выпуск мягкой мебели освоена на 30 процентов, — сообщает Александр Манёнок, генеральный директор Hotner. — По мере увеличения объёмов мы подключаем новые площади».

Для формирования трендовой мебельной линейки пригласили Наталью Скутелис-Арапову, хорошо известную в отрасли по работе в холдинге «Аметист». «Всё правильно, всё сходится. Наталья — едва ли не единственный арт-директор на российском мебельном рынке, и она работает у нас», — добавляет г-н Манёнок.

Под руководством г-жи Скутелис-Араповой для коллекции диванов Hotner были разработаны эксклюзивные ткани.

«Мы не выбирали из готовых решений, а прорисовывали и ткали сами — на фабриках в Турции и Китае, — делится подробностями Александр Манёнок. —. Если не нравилось, говорили: «Не годится!» — и делали заново Две недели ушло только на то, чтобы «пропустить» коллекцию на маленьких кусочках и выбрать то, что действительно подходит».

Два направления, по которым активно развивается компания: выпуск текстильных и спальных принадлежностей и производство мягкой мебели для спален и гостиных.

«Мы вышли с понятным для всего рынка предложением в среднем ценовом сегменте, — поясняет гендиректор Hotner. — В ассортименте — диваны-канапе, прямые и угловые диваны с механизмами трёх видов: еврокнижка, аккордеон и каркасные диваны на седафлексе. Средний сегмент в нашем случае — это «честный средний». Рабочий диапазон в рознице — 45–70 тысяч рублей на прямые диваны, 50–120 тысяч рублей на большие угловые секции и диваны-шкафы».

Hotner является основным поставщиком розничной сети «Аскона». Кроме того, заявлено сотрудничество с сетью Hoff (по кроватям «апхольстери»). Заключены контракты на DIY-рынке — например, с OBI. Производитель «мебельных хитов» не обходит стороной и FMCG-сегмент, сотрудничая с сетями гипермаркетов «Перекрёсток» и «Глобус»: через них тестировали текстильные продукты, которые теперь реализуют, в том числе, и самостоятельно, под private-брендами Hotner и Revery bedding. По словам г-на Манёнка, сотрудничество с FMCG-ритейлом помогло отработать сервисную составляющую — от этапа приёма заявок до самого конца логистической цепочки.

В планах компании — открыть в течение года магазины по всей стране — от Калининграда до Дальнего Востока. Сообщается, что только за первые полтора дня с момента открытия выставки «Мебель 2016» от дилеров поступило более 60 заявок на открытие магазинов.

Hotner не скрывает и своих экспортных амбиций. «Сейчас налаживаем контакты с закупочными сетями в Германии и Австрии, — рассказывает г-н Манёнок. — На изучение опыта российских компаний за рубежом планируем потратить год, после этого начнём действовать сами».

В компании намерены формировать коллекции по двухгодичному циклу. То есть коллекция, представленная в ноябре в Экспоцентре, рассчитана на период 2016–2017-го. А осенью текущего года на выставке «Мебель» будут представлены переходные модели, предваряющие сезон 2018/19.

Данила Трофимов

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?