Via Maestri: снова на взлёт

Компания, созданная на производственной базе «Аллегро стиль», разрабатывает сразу несколько перспективных направлений в бизнесе.

Начало реструктуризации на фабрике «Аллегро стиль» практически совпало с началом кризиса. До этого на протяжении нескольких лет предприятие стабильно росло и под этот рост активно кредитовалось. Однако с резким падением покупательной способности справляться с долговой нагрузкой оказалось невозможно. Реструктуризация была шансом «начать с белого листа».

Процесс занял почти два года. По результатам оздоровительных мероприятий и снижения долговой нагрузки, производство и сбыт стали обособленными подразделениями. В рамках совместного проекта «Аллегро стиль» с итальянской компанией G.Diero была создана торговая марка Via Maestri. Новой торгово-производственной площадкой этого партнёрства стала ГК«Виа Маэстри»,возникшая на базе «Аллегро стиль».

«Мы очень благодарны всем торговым партнёрам и поставщикам, которые, за очень редким исключением, входили в наше положение, не выкручивали руки и вместе с нами ожидали разрешения проблем, — комментирует Татьяна Устинова, директор производства «Аллегро стиль», а теперь Via Maestri. — Особенно помогла товарная и финансовая поддержка со стороны итальянских партнёров, которые в столь сложный для нас период не потеряли веру в наше сотрудничество и профессионализм».

«На текущий момент у нас нет просрочек по заказам и кредитных обязательств перед банками, всё делаем на собственные средства компании и инвестиции в рамках партнёрства. По мере сил, работаем на увеличение клиентской базы», — добавляет Елизавета Берёзкина, коммерческий директор проекта. — Привлекать банковские средства в обозримом будущем не планируем, а под текущие процентные ставки — и не можем: для производства они неподъёмные».

Производственные цеха фабрики переместились из Фрязина и Королёва на объединённую территорию в Ивантеевке. Коммерческий офис располагается в Королёве: здесь компания арендует несколько шоу-румов общей площадью около 300 квадратных метров на территории ТЦ «Сити», открытого в прошлом году. Эти шоу-румы функционируют, скорее, как b2b-площадки, на которых торговые представители Via Maestri встречаются с руководством компании, решают текущие вопросы, оформляют заказы. Сюда же приглашают и розничных клиентов, особенно когда речь идёт о реализации полноценных интерьерных проектов.

Весь сбыт в Via Maestri осуществляется через оптовый отдел и торговых представителей — агентов, работающих за комиссию. Агентская схема — пока ещё экзотика для российского рынка мебели. Известно, однако, что его практикуют крупные мебельные предприятия за рубежом (к примеру, легендарная американская Ashley). Что же до дилерского пула Via Maestri, состоящего в основном из давних и проверенных партнёров «Аллегро стиль», то он сегодня насчитывает около 50 операторов в регионах России.

Основной коллекцией, а заодно и брендом компании, стала Via Maestri. Эта линейка появилась в ассортименте «Аллегро стиль» ещё в 2014 году. Производство коллекции, ввиду особых требований к её качеству, было обособлено от основного — спеццех тогда разместили в Королёве. Сегодня коллекция Via Maestri — это элитная мягкая мебель с декоративными элементами ручной работы (исполнены в Италии), а также оригинальные малые формы. Поставить один только диван в классический интерьер, конечно, недостаточно. Поэтому в компании активно развивают текстильное и акссесуарное направление, куда входят готовый и заказной текстиль для дома (шторы, подушки, покрывала, пледы), интерьерные ткани Mirelli Tessile, коллекции предметов декора и малых форм — журнальных столиков и консолей, светильников и т. д. Под брендом Arte Del Sonne на рынок поставляются кровати и матрасы.

«Историческую» марку «Аллегро стиль» в компании тоже сохранили, но на уровне одной из коллекций — Allegro Stile.

«Смена главного бренда ни в коем случае не означает, что мы скрываем своё происхождение, — поясняет Елизавета Берёзкина, коммерческий директор Via Maestri. — Напротив, раздел «О компании» на нашем сайте прямо сообщает о почти тридцатилетней истории предприятия, которое начиналось с марки «Аллегро стиль». Мы гордимся большим производственным опытом, который стоит за нашими плечами и на который мы всегда можем опереться. Выбор марки Via Maestri в качестве основной продиктован исключительно желанием повысить уровень бренда, осовременить его, использовать для него более благозвучную форму».

Впрочем, диванами в стиле дворцовой классики в компании отныне не ограничиваются. Как поясняют руководители, конкуренция в этой нише стала необычайно плотной, можно даже говорить о засилье на рынке низкопробных аналогов, соревноваться с которыми по цене Via Maestri не собирается. Поэтому, диверсифицируя предложение, в линейку добавили и более доступные по цене коллекции мебели — Mirelli Tempo и Classic, включающие не только классические, но и современные модели.

В королёвских шоу-румах можно встретить и новый бренд — Mirelli Cucino, под которым на фабрике выпускают кухни.

Спектр материалов и стилей кухонной программы достаточно широк: от премиальной винтажно-классической мебели из массива и MDF-плит — до простых недорогих комплектов из ЛДСП в пластике для массмаркета. Поставщиками фасадов выступают как российские, так и европейские предприятия. С учётом финансово ёмких заказов, которые исполняются в партнёрстве с дизайнерами по интерьеру, доля кухонной мебели в обороте «Виа Маэстри Мобиле» уже достигла 40 процентов.

«Что важно для производства кухонь? — рассуждает Татьяна Устинова. — Важен запил корпуса и нормальный монтаж. Бригады монтажников у нас на полном хозрасчёте — и теперь конкурируют за каждый заказ».

По словам г-жи Берёзкиной, только при такой схеме компании удалось добиться эффективной работы сборщиков и повысить качество сервиса: плохо сработал сборщик — значит, дизайнер-консультант отдаст заказ другой бригаде.

«По кухонному направлению мы реализуем достаточно много студийных проектов, когда на небольшой площади нужно оборудовать несколько функциональных зон, — говорит г-жа Берёзкина. — Это, в том числе, типовые кухни с барной стойкой, которые помогают зонировать пространства в квартирах-студиях. По таким проектам сотрудничаем с застройщаками: договариваемся, приходим и замеряем их типовые планировки, а затем делаем свои предложения по меблировке. Первый такой проект запустили перед Новым годом, сейчас выходим на поставку.

У нас сложился и свой пул дизайнеров, через которых наша продукция попадает в крупные интерьерные проекты. Через собственную дизайн-студию VIA мы предлагаем услуги дизайна и авторского надзора при реализации комплексных проектов по ремонту помещений различного назначения. В наших базах проектного персонала есть высококлассные специалисты по архитектуре и ландшафтному дизайну, отделочным работам, которых мы привлекаем к такой работе. Порой масштабный проект может начаться с входной двери или даже с границы участка. Был случай, что клиент пришёл в салон за кафельной плиткой, а вышел с заказом на интерьер целого дома. Если брать количественно, то таких крупных проектов в нашем портфеле — процентов пять-семь. В деньгах, разумеется, гораздо больше».

В компании отмечают, что работа по всем этим новым направлениям началась ещё в 2013-м. И если бы не трудный период реструктуризации, то в перспективные рынки здесь включились бы ещё раньше.

«Но, как известно — что не убивает, делает нас сильнее. Убеждена, что в своём новом качестве наше торгово-производственное предприятие может рассчитывать на очередной виток роста», — добавляет Елизавета Берёзкина.

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?