Via Maestri: снова на взлёт

Компания, созданная на производственной базе «Аллегро стиль», разрабатывает сразу несколько перспективных направлений в бизнесе.

Начало реструктуризации на фабрике «Аллегро стиль» практически совпало с началом кризиса. До этого на протяжении нескольких лет предприятие стабильно росло и под этот рост активно кредитовалось. Однако с резким падением покупательной способности справляться с долговой нагрузкой оказалось невозможно. Реструктуризация была шансом «начать с белого листа».

Процесс занял почти два года. По результатам оздоровительных мероприятий и снижения долговой нагрузки, производство и сбыт стали обособленными подразделениями. В рамках совместного проекта «Аллегро стиль» с итальянской компанией G.Diero была создана торговая марка Via Maestri. Новой торгово-производственной площадкой этого партнёрства стала ГК«Виа Маэстри»,возникшая на базе «Аллегро стиль».

«Мы очень благодарны всем торговым партнёрам и поставщикам, которые, за очень редким исключением, входили в наше положение, не выкручивали руки и вместе с нами ожидали разрешения проблем, — комментирует Татьяна Устинова, директор производства «Аллегро стиль», а теперь Via Maestri. — Особенно помогла товарная и финансовая поддержка со стороны итальянских партнёров, которые в столь сложный для нас период не потеряли веру в наше сотрудничество и профессионализм».

«На текущий момент у нас нет просрочек по заказам и кредитных обязательств перед банками, всё делаем на собственные средства компании и инвестиции в рамках партнёрства. По мере сил, работаем на увеличение клиентской базы», — добавляет Елизавета Берёзкина, коммерческий директор проекта. — Привлекать банковские средства в обозримом будущем не планируем, а под текущие процентные ставки — и не можем: для производства они неподъёмные».

Производственные цеха фабрики переместились из Фрязина и Королёва на объединённую территорию в Ивантеевке. Коммерческий офис располагается в Королёве: здесь компания арендует несколько шоу-румов общей площадью около 300 квадратных метров на территории ТЦ «Сити», открытого в прошлом году. Эти шоу-румы функционируют, скорее, как b2b-площадки, на которых торговые представители Via Maestri встречаются с руководством компании, решают текущие вопросы, оформляют заказы. Сюда же приглашают и розничных клиентов, особенно когда речь идёт о реализации полноценных интерьерных проектов.

Весь сбыт в Via Maestri осуществляется через оптовый отдел и торговых представителей — агентов, работающих за комиссию. Агентская схема — пока ещё экзотика для российского рынка мебели. Известно, однако, что его практикуют крупные мебельные предприятия за рубежом (к примеру, легендарная американская Ashley). Что же до дилерского пула Via Maestri, состоящего в основном из давних и проверенных партнёров «Аллегро стиль», то он сегодня насчитывает около 50 операторов в регионах России.

Основной коллекцией, а заодно и брендом компании, стала Via Maestri. Эта линейка появилась в ассортименте «Аллегро стиль» ещё в 2014 году. Производство коллекции, ввиду особых требований к её качеству, было обособлено от основного — спеццех тогда разместили в Королёве. Сегодня коллекция Via Maestri — это элитная мягкая мебель с декоративными элементами ручной работы (исполнены в Италии), а также оригинальные малые формы. Поставить один только диван в классический интерьер, конечно, недостаточно. Поэтому в компании активно развивают текстильное и акссесуарное направление, куда входят готовый и заказной текстиль для дома (шторы, подушки, покрывала, пледы), интерьерные ткани Mirelli Tessile, коллекции предметов декора и малых форм — журнальных столиков и консолей, светильников и т. д. Под брендом Arte Del Sonne на рынок поставляются кровати и матрасы.

«Историческую» марку «Аллегро стиль» в компании тоже сохранили, но на уровне одной из коллекций — Allegro Stile.

«Смена главного бренда ни в коем случае не означает, что мы скрываем своё происхождение, — поясняет Елизавета Берёзкина, коммерческий директор Via Maestri. — Напротив, раздел «О компании» на нашем сайте прямо сообщает о почти тридцатилетней истории предприятия, которое начиналось с марки «Аллегро стиль». Мы гордимся большим производственным опытом, который стоит за нашими плечами и на который мы всегда можем опереться. Выбор марки Via Maestri в качестве основной продиктован исключительно желанием повысить уровень бренда, осовременить его, использовать для него более благозвучную форму».

Впрочем, диванами в стиле дворцовой классики в компании отныне не ограничиваются. Как поясняют руководители, конкуренция в этой нише стала необычайно плотной, можно даже говорить о засилье на рынке низкопробных аналогов, соревноваться с которыми по цене Via Maestri не собирается. Поэтому, диверсифицируя предложение, в линейку добавили и более доступные по цене коллекции мебели — Mirelli Tempo и Classic, включающие не только классические, но и современные модели.

В королёвских шоу-румах можно встретить и новый бренд — Mirelli Cucino, под которым на фабрике выпускают кухни.

Спектр материалов и стилей кухонной программы достаточно широк: от премиальной винтажно-классической мебели из массива и MDF-плит — до простых недорогих комплектов из ЛДСП в пластике для массмаркета. Поставщиками фасадов выступают как российские, так и европейские предприятия. С учётом финансово ёмких заказов, которые исполняются в партнёрстве с дизайнерами по интерьеру, доля кухонной мебели в обороте «Виа Маэстри Мобиле» уже достигла 40 процентов.

«Что важно для производства кухонь? — рассуждает Татьяна Устинова. — Важен запил корпуса и нормальный монтаж. Бригады монтажников у нас на полном хозрасчёте — и теперь конкурируют за каждый заказ».

По словам г-жи Берёзкиной, только при такой схеме компании удалось добиться эффективной работы сборщиков и повысить качество сервиса: плохо сработал сборщик — значит, дизайнер-консультант отдаст заказ другой бригаде.

«По кухонному направлению мы реализуем достаточно много студийных проектов, когда на небольшой площади нужно оборудовать несколько функциональных зон, — говорит г-жа Берёзкина. — Это, в том числе, типовые кухни с барной стойкой, которые помогают зонировать пространства в квартирах-студиях. По таким проектам сотрудничаем с застройщаками: договариваемся, приходим и замеряем их типовые планировки, а затем делаем свои предложения по меблировке. Первый такой проект запустили перед Новым годом, сейчас выходим на поставку.

У нас сложился и свой пул дизайнеров, через которых наша продукция попадает в крупные интерьерные проекты. Через собственную дизайн-студию VIA мы предлагаем услуги дизайна и авторского надзора при реализации комплексных проектов по ремонту помещений различного назначения. В наших базах проектного персонала есть высококлассные специалисты по архитектуре и ландшафтному дизайну, отделочным работам, которых мы привлекаем к такой работе. Порой масштабный проект может начаться с входной двери или даже с границы участка. Был случай, что клиент пришёл в салон за кафельной плиткой, а вышел с заказом на интерьер целого дома. Если брать количественно, то таких крупных проектов в нашем портфеле — процентов пять-семь. В деньгах, разумеется, гораздо больше».

В компании отмечают, что работа по всем этим новым направлениям началась ещё в 2013-м. И если бы не трудный период реструктуризации, то в перспективные рынки здесь включились бы ещё раньше.

«Но, как известно — что не убивает, делает нас сильнее. Убеждена, что в своём новом качестве наше торгово-производственное предприятие может рассчитывать на очередной виток роста», — добавляет Елизавета Берёзкина.

Евгений Завалко

 
Читайте также 13 июля 2017 Всё включено. Подключайтесь!

Мебельщики делятся своим опытом взаимодействия с застройщиками недвижимости.


15 июня 2017 Праздник на Мебельной улице

«Первая мебельная» официально запустила новый производственный комплекс.


31 мая 2017 ООО «Кроностар»: 15 лет стабильного роста

Генеральный директор ООО «Кроностар» Лутц Папе рассказывает о планах по развитию предприятия и обновлению ассортимента.


31 мая 2017 С приветом из Нового Света

Мебельная фабрика «Мария» повернулась лицом к профессиональным дизайнерам


31 мая 2017 Всё самое свежее

Производитель серийной мебели из Ставрополья расширяет географию поставок.

Свежий номер

Всероссийский Мебельный Саммит

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?