Вардек: кухонное лего для массового рынка

Петербургская компания успешно реализует индустриальную модель производства.

В компании «Вариант Декор» (изделия под торговым знаком «Вардек») своим главным достижением на рынке считают переворот в представлениях о кухонной мебели эконом-класса

Мебель для кухни сегодня — как автомобиль. С одной стороны, комплектация у готового продукта почти всегда индивидуальная, с другой, — продукт этот выпускается на полноценном, высокотехнологичном оборудовании промышленным способом. Собрать автомобиль из подручного железа в гараже, конечно, можно. Но такое изделие вызовет разве только любопытство у прохожих, а на удовлетворение массового спроса претендовать не сможет. То же самое — с кухней. И хотя выражение «кухня на заказ» ещё долго будет в ходу среди конечных потребителей (а значит, и на рекламных вывесках, в буклетах и Интернете), по-настоящему современная кухня — конечно же, «условно заказная».

Успешная бизнес-модель на рынке кухонной мебели предполагает, что фабрика имеет минимально необходимую складскую программу, выверенную логистику, быстрые сроки поставок, а главное, продукцию хорошего качества по адекватным ценам, — в общем, всё то, что делает работу торговли с поставщиком максимально удобной, а саму продукцию — востребованной.

В компании «Вариант Декор» (изделия под торговым знаком «Вардек») своим главным достижением на рынке считают переворот в представлениях о кухонной мебели эконом-класса. На производстве площадью 12 тыс. «квадратов» в Ленинградской области реализовали классическую индустриальную модель: здесь выпускают мебельные полуфабрикаты достаточно широкой номенклатуры, из которых готовая кухня собирается как конструктор — в широчайшем спектре комбинаций, с рабочим ценовым диапазоном от 20-ти до 100 тыс. руб. за комплект. Ассортимент «Вардек» сегодня — это порядка 400 видов кухонных корпусов (серии Simple и Platinum) в двух толщинах (16/18 мм) и цветах (белый/антрацит) из ЛДСП производства Egger; фурнитурная «начинка» от Hettich, Kesseböhmer, Blum; более 60 видов фасадов — на основе ЛДСП с использованием CPL и HPL-пластиков, высокоглянцевые МДФ-фасады, акриловые фасады, фасады, фанерованные шпоном; столешницы на основе ДСП и пластика и стеновые панели (более 150 декоров). Причём на открытый рынок «Вариант Декор» поставляет как готовые кухни под ключ (для основной массы партнёров), так и отдельные полуфабрикаты — кто-то закупает только фасады или корпуса, кто-то столешницы, и т. д.

База для развития бизнеса «Вариант Декор» в выбранном направлении была, конечно же, технологической. Ещё в 1996 году здесь занялись выпуском столешниц. С 2005-го в компании стали налаживать отгрузки в DIY-сети, среди которых «Икеа», «МаксиДом», «Леруа Мерлен», «ОБИ», «К-РАУТА», «Старт», «БауЦентр». В 2011-м, с ростом объёмов и расширением номенклатуры выпускаемых изделий, в компании начали поэтапную модернизацию станочного парка. Проект модернизации был разработан совместно с германской компанией IMA Klessmann. Год за годом на фабрике оборудовали участок за участком, внедряя новейшие европейские технологии и адаптируя их в соответствии со спецификой и потребностями российского производства.

По словам топ-менеджеров, первоочередная задача сегодня — это фиксация объёмов выпускаемой продукции для DIY-сетей и фокусировка на увеличении продаж через торговых партнёров — мебельщиков. В дополнение к основной линейке кухонь массового сегмента с января 2017-го запущен проект по выпуску кухонь в более высоком ценовом сегменте. А с марта на рынок выводится новая группа товаров — столовые группы, к которым также будет применяться принцип «конструктора». В планах на 2017-й — и выпуск полуфабрикатов мебели для ванных комнат.

Центральный офис компании находится в Санкт-Петербурге. Официальные представители, продвигающие фабрику среди потенциальных торговых партнёров, действуют в Санкт-Петербурге, Москве, Великом Новгороде, а также в Южном, Приволжском и Дальневосточном федеральных округах. Форматы сотрудничества — кухонный салон/студия (на площади от 20 «квадратов» с минимумом образцов), интеграция в уже имеющийся мультибрендовый магазин либо монобрендовая точка. Требования к монобрендовому магазину (хотя в компании и называют их «франчайзинговыми») достаточно мягкие — присутствие логотипов «Вардек» и минимум 3 образца в экспозиции.

Помимо Петербурга (более 70 розничных точек) и Московского региона (30 магазинов), продукция «Вардек» сегодня представлена в городах Казань, Петрозаводск, Челябинск, Ярославль, Астана, Якутск, Новосибирск, Иркутск, Геленджик, Сочи, Уфа, Оренбург, Самара, Екатеринбург, Киров, Мурманск, Улан-Удэ, Магадан, Красноярск и др., — всего по России более 400 точек продаж, 70 из которых — монобрендовые.

В компании подчёркивают, что успешно реализовали ряд региональных проектов, где дилер работает по своей торговой концепции и под собственным брендом — в рамках согласованной товарной матрицы на базе полуфабрикатов от «Вардек» и других известных производителей. Таких клиентов — около 20%, и каждый из них самостоятельно определяет, что и в каком объёме закупать у фабрики.


Григорий Тихонов,
коммерческий директор
«Вариант Декор»

«Мы не «вешаем» решение всех задач на партнёра, — поясняет коммерческий директор Григорий Тихонов, — а всегда готовы участвовать в организации его работы напрямую. На выходе торговый партнёр получает интеграцию всех процессов — салон, производство, логистический центр. Плюс компания, которая занимается специализированной сборкой готовых кухонь в конкретном регионе. Весь процесс максимально автоматизирован, понятен и доступен тем, кто желает торговать нашей продукцией. Насколько выбранная бизнес-модель себя оправдывает? Судите сами. Актуальные объёмы производства — 12–14 тысяч стандартных кухонных комплектов в месяц. Мы видим рост, видим движение: в последние годы прирастаем объёмами не меньше, чем на 10 процентов в год. В 2016-м рост составил около тридцати процентов. Понимаем, что мы в рынке — с той ценой, которую даём, с нашими сроками — 10–14 дней плюс транспортное плечо. Понимаем, что наша идея «конструктора» обеспечивает потребителю достаточную опциональность в плане дизайнерских решений. Есть возможность учитывать нестандарт — допустим, столешницы от 200 до 1200 миллиметров по глубине, с разумным шагом в 50 миллиметров. Чем не индпошив? И это не просто полуфабрикат, это готовое изделие — поставил, прикрутил и пользуйся».

Таким образом, реализуя свою рыночную стратегию, «Вардек» движется не по пути «накачивания» бренда, а мягко интегрируется в массовый сегмент с взвешенным предложением, опережающим по цене многие кухонные марки, и продуманной логистической моделью. Принцип «конструктора», детали которого совместимы не только друг с другом, но и с мебельными компонентами от других производителей, обеспечивает «пространство для манёвров» торговым партнёрам, а значит, и дополнительный приток заказов фабрике.

Задача на среднесрочную перспективу, которую озвучивает г-н Тихонов, — довести представленность фабрики в рознице до 1000–1500 торговых точек, причём не только в Российской Федерации — уже начались поставки в Эстонию, Белоруссию, Казахстан и даже на Африканский континент. Ведутся переговоры с контрагентами из стран Евросоюза (Польша, Германия).

Артём Васильев

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?