«Элегия»: склад, которого давно ждали

Фабрика из Боровичей рассчитывает на увеличение объёма заказов из центральных регионов России.

О том, что фабрика «Элегия» открыла склад в Москве, узнали все посетители 1-го павильона на выставке «Мебель»: фабрика заявила об этом письменно — крупными буквами во всю стену. Вероятно, ещё и поэтому на стенде «Элегии» в дни работы выставки было многолюдно.

Склад открыт неподалёку от аэропорта «Шереметьево», рабочая площадь — порядка 300 «квадратов». Девятиметровые стеллажи вмещают достаточно большой товарный запас. Впрочем, полноценной складской программы на столичном складе фабрика не формирует: здесь просто аккумулируются заказы, которые оптовым клиентам удобнее забирать из Москвы, чем из Нижегородской области.

В круг торговых партнёров «Элегии» сегодня входит свыше 1 тыс. дилеров, из них 580 на фабрике относят к категории эффективных закупщиков.

«С крупными федеральными ритейлерами мы не сотрудничаем, интерес с их стороны есть, но условия нас не устраивают, — констатирует генеральный директор «Элегии» Андрей Никитин. — Главный камень преткновения — 100-процентная предоплата товара, на других условиях мы просто не работаем».

Среди успешных партнёров фабрики — такие видные региональные сети, как сибирская «Мебельный рай», архангельская «Метро», «Комфорт-Мебель» из Мурманской области, дальневосточная «Империя мебели», якутская «Виктория». Значимые объёмы отгружаются на экспорт в ближнее зарубежье — Прибалтику, Белоруссию, Казахстан, Монголию.

Собственную розницу «Элегия» не развивает, держит только два шоу-рума — в Великом Новгороде (5,5 тыс. кв. м) и при фабрике в Боровичах (3 тыс. кв. м). На Новгород приходится порядка 10% от объёма продаж.

«Что касается центрального региона, то сегодня даже Петербург покупает у нас больше, чем Москва, — сетует Сергей Степанов, исполнительный директор «Элегии». — Возможно, тут наша собственная недоработка: про склад партнёры нам говорили давно, а мы всё как-то не решались. Теперь, судя по отклику от розницы, особенно от небольших дилеров, дела могут пойти в гору: торговля рада, что появился склад. Само собой, заинтересованы операторы не только из Москвы, но и из близлежащих городов, и даже из отдалённых регионов, которые грузятся в столице мебелью других фабрик, а нашу могут брать в дополнение».

В Экспоцентре «Элегия» демонстрировала практически все товарные группы — мягкую и корпусную мебель, кухни, детские, столовые группы, даже мебель для ванных комнат. Но традиционно профилирующим направлением остаётся для фабрики мягкая мебель: сегодня, как и раньше, 70% оборота «Элегии» обеспечивают диваны и кресла. На «корпус» (включая кухни) и столовые группы приходится примерно по 15%.

«По мягкой мебели предложение у нас очень широкое, — отмечает Андрей Никитин. — Новые модели вводим постоянно, хотя убрать из ассортимента старые — настоящая проблема: где-нибудь на краю страны обязательно найдётся дилер, который торгует вот этой конкретной «проверенной» моделью, и его невозможно переключить на новинки. Для нас это создаёт определённые трудности, но мы с такой ситуацией миримся. Особенно сейчас, когда рынок провалился, — дорожишь каждым заказом».

По оценкам топ-менеджеров «Элегии», продажи в секторе мягкой мебели в кризис упали как минимум вдвое. Но, несмотря на объективно слабый спрос, производство в Боровичах работает полную рабочую неделю. Численность штата на фабрике, хотя и сокращалась, сегодня превышает 500 человек. Производственные площади (55 тыс. кв. м, включая склады) задействованы целиком.

Максим Палечек

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?