«Элегия»: склад, которого давно ждали

Фабрика из Боровичей рассчитывает на увеличение объёма заказов из центральных регионов России.

О том, что фабрика «Элегия» открыла склад в Москве, узнали все посетители 1-го павильона на выставке «Мебель»: фабрика заявила об этом письменно — крупными буквами во всю стену. Вероятно, ещё и поэтому на стенде «Элегии» в дни работы выставки было многолюдно.

Склад открыт неподалёку от аэропорта «Шереметьево», рабочая площадь — порядка 300 «квадратов». Девятиметровые стеллажи вмещают достаточно большой товарный запас. Впрочем, полноценной складской программы на столичном складе фабрика не формирует: здесь просто аккумулируются заказы, которые оптовым клиентам удобнее забирать из Москвы, чем из Нижегородской области.

В круг торговых партнёров «Элегии» сегодня входит свыше 1 тыс. дилеров, из них 580 на фабрике относят к категории эффективных закупщиков.

«С крупными федеральными ритейлерами мы не сотрудничаем, интерес с их стороны есть, но условия нас не устраивают, — констатирует генеральный директор «Элегии» Андрей Никитин. — Главный камень преткновения — 100-процентная предоплата товара, на других условиях мы просто не работаем».

Среди успешных партнёров фабрики — такие видные региональные сети, как сибирская «Мебельный рай», архангельская «Метро», «Комфорт-Мебель» из Мурманской области, дальневосточная «Империя мебели», якутская «Виктория». Значимые объёмы отгружаются на экспорт в ближнее зарубежье — Прибалтику, Белоруссию, Казахстан, Монголию.

Собственную розницу «Элегия» не развивает, держит только два шоу-рума — в Великом Новгороде (5,5 тыс. кв. м) и при фабрике в Боровичах (3 тыс. кв. м). На Новгород приходится порядка 10% от объёма продаж.

«Что касается центрального региона, то сегодня даже Петербург покупает у нас больше, чем Москва, — сетует Сергей Степанов, исполнительный директор «Элегии». — Возможно, тут наша собственная недоработка: про склад партнёры нам говорили давно, а мы всё как-то не решались. Теперь, судя по отклику от розницы, особенно от небольших дилеров, дела могут пойти в гору: торговля рада, что появился склад. Само собой, заинтересованы операторы не только из Москвы, но и из близлежащих городов, и даже из отдалённых регионов, которые грузятся в столице мебелью других фабрик, а нашу могут брать в дополнение».

В Экспоцентре «Элегия» демонстрировала практически все товарные группы — мягкую и корпусную мебель, кухни, детские, столовые группы, даже мебель для ванных комнат. Но традиционно профилирующим направлением остаётся для фабрики мягкая мебель: сегодня, как и раньше, 70% оборота «Элегии» обеспечивают диваны и кресла. На «корпус» (включая кухни) и столовые группы приходится примерно по 15%.

«По мягкой мебели предложение у нас очень широкое, — отмечает Андрей Никитин. — Новые модели вводим постоянно, хотя убрать из ассортимента старые — настоящая проблема: где-нибудь на краю страны обязательно найдётся дилер, который торгует вот этой конкретной «проверенной» моделью, и его невозможно переключить на новинки. Для нас это создаёт определённые трудности, но мы с такой ситуацией миримся. Особенно сейчас, когда рынок провалился, — дорожишь каждым заказом».

По оценкам топ-менеджеров «Элегии», продажи в секторе мягкой мебели в кризис упали как минимум вдвое. Но, несмотря на объективно слабый спрос, производство в Боровичах работает полную рабочую неделю. Численность штата на фабрике, хотя и сокращалась, сегодня превышает 500 человек. Производственные площади (55 тыс. кв. м, включая склады) задействованы целиком.

Максим Палечек

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?