«Эконом» — это не для нас

В иркутской компании опробовали две продуктовые стратегии при формировании «антикризисного» ассортимента мягкой мебели.

На фабрике «Ивушка», которая традиционно специализируется на выпуске мебели среднеценового класса, первым антикризисным порывом, как и у многих производителей, были разработка и вывод на рынок линейки эконом-диванов.

Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка» Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка»

Как рассказывает Ксения Овчинникова, начальник отдела маркетинга, это была полноценная коллекция, в которую включили прямые и угловые модели с различными механизмами трансформации. Конструкторы и дизайнеры постарались сделать новые диваны интересными по внешнему исполнению: поработали над пропорциями, формой, использовали декоративную стёжку на чехлах. Себестоимость и, соответственно, отпускные цены снизили, во-первых, за счёт уменьшения размеров моделей. Во-вторых, использовали более дешёвые обивки, получив к тому же хорошие скидки за объёмы от поставщиков мебельных тканей.

Но на рынке бюджетной мягкой мебели — специфическая конкурентная среда и множество местных игроков.

«Жёсткий «эконом» — удел региональных производителей «гаражного» типа, — комментирует г-жа Овчинникова. — В результате продажи эконом-диванов не оправдали наших ожиданий. К счастью, выводы мы сделали быстро. Решили, что гораздо больше эффекта получим, развивая свои базовые производственные компетенции в дорогом сегменте. То есть наша продуктовая стратегия изменилась фактически на прямо противоположную».

И это было верное решение. Обновив ассортимент премиальных моделей, диванное подразделение «Ивушки» увеличило обороты почти в полтора раза.

«Наше предложение по модульным диванам, которые выпускаются по итальянским технологиям, значительно расширилось. Кроме того, мы чётко обозначили приоритетные территории и определили стратегических торговых партнёров. Для таких клиентов был разработан пакет особых условий, на которых можно нормально развиваться. В результате — увеличили продажи диванов премиум-сегмента на 46 процентов».

Помимо мягкой мебели, в товарном портфеле фабрики есть жилой «корпус». Особенно хорошо на федеральном уровне предприятие известно своей детской мебелью.

«Ивушка» имеет региональные склады в Красноярске, Кемерове и Екатеринбурге. Мебель фабрики представлена через фирменную и партнёрскую розницу в 78-ми городах России.

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?