«Эконом» — это не для нас

В иркутской компании опробовали две продуктовые стратегии при формировании «антикризисного» ассортимента мягкой мебели.

На фабрике «Ивушка», которая традиционно специализируется на выпуске мебели среднеценового класса, первым антикризисным порывом, как и у многих производителей, были разработка и вывод на рынок линейки эконом-диванов.

Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка» Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка»

Как рассказывает Ксения Овчинникова, начальник отдела маркетинга, это была полноценная коллекция, в которую включили прямые и угловые модели с различными механизмами трансформации. Конструкторы и дизайнеры постарались сделать новые диваны интересными по внешнему исполнению: поработали над пропорциями, формой, использовали декоративную стёжку на чехлах. Себестоимость и, соответственно, отпускные цены снизили, во-первых, за счёт уменьшения размеров моделей. Во-вторых, использовали более дешёвые обивки, получив к тому же хорошие скидки за объёмы от поставщиков мебельных тканей.

Но на рынке бюджетной мягкой мебели — специфическая конкурентная среда и множество местных игроков.

«Жёсткий «эконом» — удел региональных производителей «гаражного» типа, — комментирует г-жа Овчинникова. — В результате продажи эконом-диванов не оправдали наших ожиданий. К счастью, выводы мы сделали быстро. Решили, что гораздо больше эффекта получим, развивая свои базовые производственные компетенции в дорогом сегменте. То есть наша продуктовая стратегия изменилась фактически на прямо противоположную».

И это было верное решение. Обновив ассортимент премиальных моделей, диванное подразделение «Ивушки» увеличило обороты почти в полтора раза.

«Наше предложение по модульным диванам, которые выпускаются по итальянским технологиям, значительно расширилось. Кроме того, мы чётко обозначили приоритетные территории и определили стратегических торговых партнёров. Для таких клиентов был разработан пакет особых условий, на которых можно нормально развиваться. В результате — увеличили продажи диванов премиум-сегмента на 46 процентов».

Помимо мягкой мебели, в товарном портфеле фабрики есть жилой «корпус». Особенно хорошо на федеральном уровне предприятие известно своей детской мебелью.

«Ивушка» имеет региональные склады в Красноярске, Кемерове и Екатеринбурге. Мебель фабрики представлена через фирменную и партнёрскую розницу в 78-ми городах России.

Евгений Завалко

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?