«Эконом» — это не для нас

В иркутской компании опробовали две продуктовые стратегии при формировании «антикризисного» ассортимента мягкой мебели.

На фабрике «Ивушка», которая традиционно специализируется на выпуске мебели среднеценового класса, первым антикризисным порывом, как и у многих производителей, были разработка и вывод на рынок линейки эконом-диванов.

Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка» Ксения Овчинникова — начальник отдела маркетинга фабрики «Ивушка»

Как рассказывает Ксения Овчинникова, начальник отдела маркетинга, это была полноценная коллекция, в которую включили прямые и угловые модели с различными механизмами трансформации. Конструкторы и дизайнеры постарались сделать новые диваны интересными по внешнему исполнению: поработали над пропорциями, формой, использовали декоративную стёжку на чехлах. Себестоимость и, соответственно, отпускные цены снизили, во-первых, за счёт уменьшения размеров моделей. Во-вторых, использовали более дешёвые обивки, получив к тому же хорошие скидки за объёмы от поставщиков мебельных тканей.

Но на рынке бюджетной мягкой мебели — специфическая конкурентная среда и множество местных игроков.

«Жёсткий «эконом» — удел региональных производителей «гаражного» типа, — комментирует г-жа Овчинникова. — В результате продажи эконом-диванов не оправдали наших ожиданий. К счастью, выводы мы сделали быстро. Решили, что гораздо больше эффекта получим, развивая свои базовые производственные компетенции в дорогом сегменте. То есть наша продуктовая стратегия изменилась фактически на прямо противоположную».

И это было верное решение. Обновив ассортимент премиальных моделей, диванное подразделение «Ивушки» увеличило обороты почти в полтора раза.

«Наше предложение по модульным диванам, которые выпускаются по итальянским технологиям, значительно расширилось. Кроме того, мы чётко обозначили приоритетные территории и определили стратегических торговых партнёров. Для таких клиентов был разработан пакет особых условий, на которых можно нормально развиваться. В результате — увеличили продажи диванов премиум-сегмента на 46 процентов».

Помимо мягкой мебели, в товарном портфеле фабрики есть жилой «корпус». Особенно хорошо на федеральном уровне предприятие известно своей детской мебелью.

«Ивушка» имеет региональные склады в Красноярске, Кемерове и Екатеринбурге. Мебель фабрики представлена через фирменную и партнёрскую розницу в 78-ми городах России.

Евгений Завалко

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?