«Орматек» учит клиентов спать культурно. А сам не дремлет

В группе компаний «Орматек» подводят итоги года.

Год назад руководство ГК «Орматек» делало осторожные прогнозы на 2011-й. Говорили о том, что предсказать масштабы роста матрасного рынка в целом довольно трудно. По итогам 2011-го констатируют: год выдался удачным. На середину декабря расчётный прирост объёмов в денежном выражении — 25% к показателям 2010-го. Что соответствует оптимистичному плану компании на уходящий 2011-й.

Кривая продаж оказалась вполне традиционной, без особых сюрпризов. За исключением глубокого сезонного спада в апреле-мае, который, впрочем, был компенсирован более высоким спросом во втором полугодии.

В планах на минувший год стояло открытие не менее 90 фирменных точек продаж, включая экспозиции (небольшие выделенные отделы в мебельном салоне). По словам топ-менеджеров «Орматека», экспозиции оказались настолько востребованны, что изрядная часть действующих партнёров отказалась от стандартных стоек в пользу образцов для выделенной матрасной зоны. Иными словами, наметилась явная тенденция обособления матрасных экспозиций внутри брендированных мебельных салонов. А поскольку эти изменения происходят динамически, параметр «экспозиции» был выведен из подсчёта новых торговых точек.

Что касается сертифицированных франчайзинговых салонов под маркой «Орматек», то их было открыто около 70-ти, а всего на сегодняшний день насчитывается порядка 200.

— Определённо, рынок товаров для сна и мебели вообще за прошедший год стал более цивилизованным, — комментирует Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек. — Клиенты всё более требовательны к выбору поставщика, если мы говорим о секторе b2b, и конкретно к продукции, если ведём речь о розничных продажах. На этой волне мы пожинаем плоды своих усилий: всё больше клиентов ценят качество, сроки изготовления и комплекс сервисных услуг, которые может предоставить солидная компания. Вполне естественно, что в этой ситуации торговые партнёры переключаются с сомнительных поставщиков на лидирующих игроков отрасли.

По словам г-на Лукьянова, весь год «Орматек» проводил рекламные и промоакции, которые поддерживали спрос, в том числе, в период несезона и были признаны в компании успешными.

Так, заметным событием стало выступление на майской выставке, где стенд «Орматека» представлял собой гигантский матрас площадью 114 кв. м. Продукт был занесён в российскую Книгу рекордов как самый большой матрас, а сейчас проходит регистрацию для всемирной Книги рекородов Гиннесса как самый высокий.

— Единственным сдерживающим фактором в уходящем году для нас оставалась дифференцированная цена в различных регионах. Однако с 1-го декабря нам удалось, наконец, установить единую розничную цену по всей территории России. В 2012 году, как мы рассчитываем, это поможет усилить региональную экспансию, сделать позиции торговых партнёров и наши собственные более конкурентоспособными.

По словам г-на Лукьянова, весь год «Орматек» проводил рекламные и промоакции, которые поддерживали спрос, в том числе, в период несезона и были признаны в компании успешными.

Говоря о развитии культуры потребления товаров для сна, в «Орматеке» приводят примеры инновационных продуктов, которые нашли спрос среди отечественных потребителей в 2011 году. Так, на новом оборудовании, закупленном группой, были выпущены мультизональные пружинные блоки Smart Spring и Spine Pro. Запатентованные новинки разрабатывались совместно с институтом Минздравсоцразвития РФ. Ставка в их продвижении делается на растущие компетенции покупателей в области здорового сна.

— Вообще самые значимые изменения произошли именно в ассортиментной политике, — говорит г-н Лукьянов. — На протяжении всего года мы экспериментировали с сопутствующими товарами. По итогам маркетинговых исследований товарный ряд был значительно расширен, прежде всего — за счёт кроватей и аксессуаров для сна. Это способствовало тому, что набор позиций в одном заказе увеличился. Соответственно, вырос и средний чек. В среднем выручка с квадратного метра подросла на 20% и превысила 14 тыс. руб. (во многих случаях достигла 18 тыс. руб. и более). Всё это естественным образом повлекло за собой расширение торговых площадей. В 2011 году «Орматек» переоборудовал более 50 существовавших салонов под новые стандарты. Эта работа будет продолжена в 2012-м.

Есть новости и на производственной базе ГК «Орматек». Парк оборудования на протяжении года продолжал обновляться. А главным событием стал запуск первой «нитки» конвейерной линии, к которому здесь давно готовились. Было закуплено стегальное оборудование, введены в эксплуатацию автоматические термоклеевые линии (производство всех коллекций матрасов осуществляется теперь по «зелёной» термоклеевой технологии). Запущен новый участок по выпуску кроватных оснований типа Box Spring — продукции, ориентированной на контрактный сектор и индустрию гостеприимства.

— Очевидно, что в любой производственной сфере от лидирующих игроков требуются инвестиции не только в оборудование, но и в систему управления технологическими процессами, — добавляет Владимир Полях, член правления ГК «Орматек». — Внедрение современных подходов к управлению позволяет снизить себестоимость продукции, сократить сроки её производства, и всё это — ни в коем случае не в ущерб качеству. Готового решения в таких вопросах не существует, поэтому приходится задействовать внутренний интеллектуальный потенциал компании. Так, в уходящем году мы внедрили технологию производства just-on-time (точно во время). Она подразумевает поставку материалов, необходимых для производства, именно тогда, когда в них возникает потребность. Это, конечно, способствует значительной экономии на логистических и складских затратах. Параллельно на «Орматеке» внедрена технология «35 часов» — время, до которого сократился цикл производства любого конкретного изделия. Я считаю, что это реальное достижение компании, которое выводит наши производственные возможности на новый уровень. В конечном счёте все нововведения способствуют получению лучшей цены на продукт. Это же, кстати, позволяет уверенно держать цены на готовую продукцию, в то время как импортные компоненты неуклонно дорожают.

Среди производственных намерений «Орматека» на 2012-й — наращивание темпов роста, дальнейшая автоматизация технологических процессов. Инвестиционным планом предусмотрены расходы на закупку и установку нового автоматического оборудования, заменяющего ручной труд при раскрое и комплектации материалов. Планируется запуск следующей очереди конвейерной линии, организация адресного хранения материалов на складе.

Среди производственных намерений «Орматека» на 2012-й — наращивание темпов роста, дальнейшая автоматизация технологических процессов.

— На финансовых рынках всё по-прежнему неопределённо, — говорит Дмитрий Лукьянов. — Поэтому мы сохраняем принцип годового планирования и живём тремя планами — пессимистичным, реалистичным и оптимистичным. Сложно сказать, как поведёт себя рынок, поэтому называть какие-то конкретные цифры заранее не будем. Безусловно, специалистами группы разработан стратегический план развития на несколько лет вперёд. Но он скорее похож на протокол о намерениях, чем на детализированную программу.

Говоря о ближайших перспективах, на «Орматеке» анонсируют комплекс мер по обновлению корпоративного стиля компании. Лёгкий рестайлинг планируется приурочить к весеннему пополнению модельного ряда.

В качестве метазадачи руководство группы называет увеличение собственной доли рынка в 2012-м. Топ-менеджеры рассчитывают, что по итогам года эта доля приблизится к желанным 20%. При условии, конечно, что расстановка сил между отечественными игроками и импортёрами кардинальным образом не изменится.

Артём Васильев

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?