AlvaLine: кухни — от офисного специалиста

Топ-менеджеры московской компании SkyLand решили активнее продвигать линейку кухонной мебели.

У компании SkyLand, известной на рынке офисной мебели, есть в собственности фабрика, которая изначально занималась производством кухонь. В предыдущие годы руководство направляло основные ресурсы на модернизацию офисных мощностей. В конце концов здесь столкнулись с тем, что действующим фабрикам — как офисной, так и кухонной — тесно на имеющихся площадях. Был запущен проект по расширению производственной базы (она находится в Белоруссии), который сейчас реализуется. В конечном счёте, с завершением всех этапов реновации, производственные площади вырастут с 3,5 тыс. до примерно 12 тыс. «квадратов».

— Встал вопрос, что делать с кухнями, — комментирует Ольга Шахова, коммерческий директор SkyLand. – Отказываться от них не хотелось, потому что бизнес этот чрезвычайно интересен. Так что логичным стало решение активно продвигать кухонную марку AlvaLine на рынок. Чем мы, собственно, и занимаемся с 2010 года.

Сначала нужно было структурировать модельный ряд, потому что моделей было очень много. Теперь в ассортименте — 24 позиции. В том, что касается материалов и стилей, предложение разнообразно: начиная от классики в дубовом массиве, заканчивая «модерновыми» кухнями из МДФ-плиты, покрытой тремя слоями эмали.

Нижнюю ценовую планку в компании определяют так: кухня 2,2 м из ДСП выйдет примерно в 40 тыс. руб. Рабочий диапазон для продукции из плиты МДФ — в районе 60–80 тыс. руб. Для кухонь из массива — 100–120 тыс. руб.

— Кухни AlvaLine — это и набор стандартных модулей, которые мы предлагаем покупателю, и возможность отойти от заданного стандарта там, где потребуется. Известно, что потеря даже полутора сантиметров на кухне для хозяйки всегда очень болезненна. Мы учли это и реализовали конкурентное преимущество «фасады любых размеров». Это несложно сделать, поскольку вся кухня — от каркаса до фасада — выпускается на нашей производственной площадке.

Переработку древесины на фабрике ведут, начиная с первичной: хотя деревья SkyLand пока не выращивает, зато покупает буковые делянки, вырубает, сушит и перерабатывает сырьё, а дуб закупается в готовых пиломатериалах. Производственный комплекс SkyLand находится в свободной экономической зоне, дающей серьёзные преференции бизнесу. Часть земли — в собственности, часть — арендована. Местные власти, по словам топ-менеджеров SkyLand, делают многое для поддержки и развития предприятий, которые всерьёз нацелены на экспорт. Кроме того, как известно, в Белоруссии — оптимальное соотношение квалификации и стоимости рабочей силы. А близость к европейской границе (140 км от производства SkyLand) облегчает поставку материалов и комплектующих из Европы, делает готовую продукцию более конкурентоспособной по цене. По словам г-жи Шаховой, это же позволяет быстрее «впитывать» новые технологии: как, например, лазерное приклеивание кромки (в новых цехах будет установлено соответствующее оборудование).

В качестве программного решения для организации и автоматизации приёма заказов в компании выбрали канадскую систему Twenty Twenty.

— Как оказалось, на этой программе работает почти вся Европа, тогда как в России она малоизвестна. На её внедрение мы потратили около года. Программа включает в себя блок дизайнерский и блок производственный. Она позволяет создать готовый макет, в онлайн-режиме посчитать стоимость. Эта же программа учитывает и нестандарт, помогает подобрать цвета стен, пола и так далее, хорошо передаёт цвета и фактуры. Известно, что дизайнеры в кухонных салонах любят творить, и порой это ощутимо сказывается на стоимости готового изделия. В таком случае Twenty Twenty выступает подсказчиком — советует, как реализовать те или иные идеи, тот или иной нестандарт с наименьшими финансовыми затратами. В итоге клиент, который пришёл в салон, может не только зримо представить свою кухню, узнать, сколько она стоит, но и тут же принять решение о покупке. Заказ на производство отправляется прямо из салона. Вторая, инсайдерская часть программы расписывает производственный цикл. Сейчас мы дорабатываем этот блок в соответствии со своими потребностями и вскоре приступим к внедрению.

В октябре открыто представительство SkyLand в Петербурге — вместе со складом, на который отгружаются и офисные, и кухонные заказы. Второй склад компании действует в Москве. Дальнейшие планы связаны с расширением филиальной сети в Сибирь и страны ближнего зарубежья.

Максим Палечек

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?