«Атон Мебель»: на немецкой волне

Нижегородская фабрика транслирует на рынок немецкий стиль.

Фабрика «Атон Мебель» сделала себе имя на производстве мелкогабаритной детской мебели. Основной ассортимент — недорогие кроватки, пеленальные комоды, стеллажи и детские шкафчики. Нижегородскую компанию не назовёшь новичком в мебельном производстве — на рынке она более 10 лет. Но мебельным операторам фабрика практически не знакома, поскольку все эти годы налаживала сбыт в других отраслях. Среди клиентов «Атон Мебель» — крупнейшие сети детских товаров, среди которых «Детский мир», «Кораблик», «Дети» и другие. На небольшой (1,5 тыс. кв. м) производственной площадке фабрика изготавливает до 7 тыс. изделий в месяц и не собирается отказываться от этого бизнеса в дальнейшем.

Однако в этом году «Атон Мебель» решилась на диверсификацию производства и попробовала себя в новом сегменте — жилой мебели.

Олег Григорьев — директор «Атон Мебель»

— Идею о запуске производства жилой мебели нам подали немецкие партнёры из консалтинговой компании WTB group, — рассказывает директор «Атон Мебель» Олег Григорьев. В нынешнем году мы вместе посетили imm cologne, после чего определились со стилем и сегментом. Причём предполагалось, что коллекция, которую мы создадим, будет ориентирована на европейский рынок. WTB group готова взять на себя функции нашего импрессарио в Германии.

По словам г-на Григорьева, прообразом для «Атон Мебель» стала продукция немецких компании Hülsta и Hartmann.

— Мы взяли на вооружение конструктивные и технологические инновации Hülsta и Hartmann и постарались спроектировать мебельную программу подобного уровня. Наши немецкие консультанты помогли с оценкой потребительских возможностей, ёмкости рынка и с разработкой маркетинговой стратегии для продвижения и развития нового продуктового направления.

Программа жилой мебели получила своё название — Dünenhalm. Первые образцы гостиных «Атон Мебель» изготовила ещё летом, а в конце осени неожиданно приняла решение показать новую программу на Красной Пресне.

— Мы не отказались от идеи представлять Dünenhalm европейским торговым операторам, но упустить возможность продвинуть коллекцию на отечественном рынке тоже не хотелось. Однако времени, для организации хорошего стенда у нас не оставалось, поэтому мы согласились на условия Экспоцентра и взяли площади на втором этаже первого павильона.

Компания выставилась довольно скромно — на небольшом стенде удалось показать всего две композиции. Однако, по словам г-на Григорьева, посетители проявили большой интерес к продукции «Атона».

— Нас порадовало, что торговые специалисты положительно оценили нашу продукцию, нашли адекватной цену и отметили нехарактерное для российской мебели качество изделий, — говорит Олег Григорьев. — В целом выставка прошла успешно. Особенно если учитывать, что для нас это был первый опыт. Базу первичных контактов мы уже составили, будем обрабатывать. Думаю, что у Dünenhalm неплохие перспективы.

Уже сейчас линейка Dünenhalm включает три модульных программы гостиных — Konsona, Stilista и Travena. Модульный ряд каждой из программ насчитывает до сорока элементов и позволяет скомпоновать, как минимум, три десятка вариантов гостиных. В производстве мебели использованы фасады из массива берёзы, стекло, новейшие системы выдвижения и фурнитура марки Blum.

— Проектируя серию Dünenhalm, мы остановились на средне-высоком ценовом сегменте. Розничная цена на наши наборы может доходить до 150 тысяч рублей при среднем чеке на базовые комплекты от 50-ти до 100 тысяч рублей, — объясняет Олег Григорьев. — Мы не стремимся делать большие объёмы. Нынешние мощности позволяют изготавливать до двухсот изделий в месяц. Нам пока достаточно. Мы должны разобраться со спросом, сезонностью и структурой российского мебельного рынка. Удешевлять нашу коллекцию не хотим, более того, в дальнейшем планируется оснастить изделия новыми технологичными «фишками», которые, скорее всего, приведут к удорожанию некоторых элементов. Но, повторюсь, наша задача — закрепиться в выбранном сегменте и найти партнёров, которые работают с соответствующей потребительской аудиторией. Наши ближайшие розничные планы — открыть площадку в московском регионе, а также посмотреть, как наша мебель будет себя чувствовать рядом с продукцией немецких производителей на территории Германии.

Ася Зелинская

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?