«Атон Мебель»: на немецкой волне

Нижегородская фабрика транслирует на рынок немецкий стиль.

Фабрика «Атон Мебель» сделала себе имя на производстве мелкогабаритной детской мебели. Основной ассортимент — недорогие кроватки, пеленальные комоды, стеллажи и детские шкафчики. Нижегородскую компанию не назовёшь новичком в мебельном производстве — на рынке она более 10 лет. Но мебельным операторам фабрика практически не знакома, поскольку все эти годы налаживала сбыт в других отраслях. Среди клиентов «Атон Мебель» — крупнейшие сети детских товаров, среди которых «Детский мир», «Кораблик», «Дети» и другие. На небольшой (1,5 тыс. кв. м) производственной площадке фабрика изготавливает до 7 тыс. изделий в месяц и не собирается отказываться от этого бизнеса в дальнейшем.

Однако в этом году «Атон Мебель» решилась на диверсификацию производства и попробовала себя в новом сегменте — жилой мебели.

Олег Григорьев — директор «Атон Мебель»

— Идею о запуске производства жилой мебели нам подали немецкие партнёры из консалтинговой компании WTB group, — рассказывает директор «Атон Мебель» Олег Григорьев. В нынешнем году мы вместе посетили imm cologne, после чего определились со стилем и сегментом. Причём предполагалось, что коллекция, которую мы создадим, будет ориентирована на европейский рынок. WTB group готова взять на себя функции нашего импрессарио в Германии.

По словам г-на Григорьева, прообразом для «Атон Мебель» стала продукция немецких компании Hülsta и Hartmann.

— Мы взяли на вооружение конструктивные и технологические инновации Hülsta и Hartmann и постарались спроектировать мебельную программу подобного уровня. Наши немецкие консультанты помогли с оценкой потребительских возможностей, ёмкости рынка и с разработкой маркетинговой стратегии для продвижения и развития нового продуктового направления.

Программа жилой мебели получила своё название — Dünenhalm. Первые образцы гостиных «Атон Мебель» изготовила ещё летом, а в конце осени неожиданно приняла решение показать новую программу на Красной Пресне.

— Мы не отказались от идеи представлять Dünenhalm европейским торговым операторам, но упустить возможность продвинуть коллекцию на отечественном рынке тоже не хотелось. Однако времени, для организации хорошего стенда у нас не оставалось, поэтому мы согласились на условия Экспоцентра и взяли площади на втором этаже первого павильона.

Компания выставилась довольно скромно — на небольшом стенде удалось показать всего две композиции. Однако, по словам г-на Григорьева, посетители проявили большой интерес к продукции «Атона».

— Нас порадовало, что торговые специалисты положительно оценили нашу продукцию, нашли адекватной цену и отметили нехарактерное для российской мебели качество изделий, — говорит Олег Григорьев. — В целом выставка прошла успешно. Особенно если учитывать, что для нас это был первый опыт. Базу первичных контактов мы уже составили, будем обрабатывать. Думаю, что у Dünenhalm неплохие перспективы.

Уже сейчас линейка Dünenhalm включает три модульных программы гостиных — Konsona, Stilista и Travena. Модульный ряд каждой из программ насчитывает до сорока элементов и позволяет скомпоновать, как минимум, три десятка вариантов гостиных. В производстве мебели использованы фасады из массива берёзы, стекло, новейшие системы выдвижения и фурнитура марки Blum.

— Проектируя серию Dünenhalm, мы остановились на средне-высоком ценовом сегменте. Розничная цена на наши наборы может доходить до 150 тысяч рублей при среднем чеке на базовые комплекты от 50-ти до 100 тысяч рублей, — объясняет Олег Григорьев. — Мы не стремимся делать большие объёмы. Нынешние мощности позволяют изготавливать до двухсот изделий в месяц. Нам пока достаточно. Мы должны разобраться со спросом, сезонностью и структурой российского мебельного рынка. Удешевлять нашу коллекцию не хотим, более того, в дальнейшем планируется оснастить изделия новыми технологичными «фишками», которые, скорее всего, приведут к удорожанию некоторых элементов. Но, повторюсь, наша задача — закрепиться в выбранном сегменте и найти партнёров, которые работают с соответствующей потребительской аудиторией. Наши ближайшие розничные планы — открыть площадку в московском регионе, а также посмотреть, как наша мебель будет себя чувствовать рядом с продукцией немецких производителей на территории Германии.

Ася Зелинская

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?