«Мама»: есть отгружать в регионы

Фабрика шкафов-купе из Глазова рапортует о своей готовности к федеральным поставкам.

Фабрика шкафов-купе из Глазова «Мама» рапортует о своей готовности к федеральным поставкам

О своих федеральных амбициях объявила глазовская мебельная компания «Мама». Длительное время фабрика оставалась локальным игроком на рынке Удмуртии и прилегающих областей, укрепляя свои позиции в первую очередь как поставщик шкафов-купе. Львиную долю продаж тогда обеспечивала мебель по индивидуальным заказам. О продвижении «индпошива» на федеральный рынок речи, понятное дело, не шло. Сегодня же в арсенале фабрики — достаточное количество серийных изделий, отлаженный производственный цикл и опыт розничных продаж через собственные салоны, которым можно делиться с торговыми партнёрами.

Участие в «Мебельном клубе» — первой для «Мамы» московской выставке — в компании однозначно трактуют как заявку на новый уровень. И хотя общие впечатления о самой выставке у «Мамы» неоднозначные, главная цель была достигнута: стенд фабрики привлёк множество посетителей, заглянули сюда и потенциальные торговые партнёры. В настоящее время, как сообщают в компании, ведутся переговоры о поставках с семью серьёзными закупщиками.

— Считаю, что компания развивается очень быстро, — говорит Наталья Богданова, генеральный директор «Мамы». — Связываю это прежде всего с высокими амбициями, с желанием быть лучшими в своей нише. Рост спроса на нашу продукцию в других регионах заставил задуматься о более гибкой складской и транспортной логистике. «Мама» спроектировала и построила в два этапа новый склад готовой продукции площадью 1 тысяча «квадратов». Мы задействовали современные технологии — быстровозводимые конструкции, передовое складское оборудование, — приобрели новый для нас опыт работы с проектной документацией, планирования и проведения строительства. В результате расширили основное производство, сократили сроки исполнения заказов. Уверена, что теперь компания справится с растущим потоком заказов.

Стремясь к оптимизации и увеличению производственных мощностей, в последние годы «Мама» успешно осваивала аутсорсинговые схемы. Сегодня мебель фабрики комплектуется фасадами, декорированными с применением 5 различных технологий: по заказу «Мамы» эту работу исполняют сторонние компании-партнёры. Разделение труда, по словам г-жи Богдановой, позволяет работать очень гибко — с минимальными вложениями получать необычные варианты фасадов; а риски, связанные с приобретением дорогостоящего оборудования, которое в дальнейшем не используется на полную мощность, таким образом, нивелируются. Как результат фабрика всегда может решиться на маркетинговый эксперимент, предложить покупателю новые смелые решения — без особых потерь даже в том случае, когда новинка оказывается невостребованной.

Найти поблизости подходящего, достойного партнёра, у которого можно разместить заказ — не проблема. В нашем регионе активно развиваются смежные производства, которые овладевают актуальными технологиями — нанесением полноцветной печати, пескоструйных рисунков, созданием цветных зеркал и наливных витражей, фьюзингом и так далее.

Новинки в товарном портфеле «Мамы» — это в основном шкафы-купе, как эконом-сегмента, так и среднеценового. Но появились и первые интерьерные решения: в дополнение к шкафам-купе — основной продуктовой линейке — на фабрике спроектировали полноценные коллекции мебели для спален. Назвали их «Добрая», «Стильная» и «Модная».

Можно сказать, что новинки толкают наши продажи, а технологически обкатанные модели делают их стабильными. К примеру, шкафы с уникальным, более дорогостоящим декором стёкол могут привлечь внимание покупателя к нашей продукции. Но при этом купить он решит более простую модель — с обычными зеркальными дверьми.

Продукция компании на сегодня представлена в 22 городах страны. Наиболее успешные дилеры «Мамы» торгуют в Екатеринбурге, Перми, Липецке. По словам г-жи Богдановой, это партнёры, которые в кризис смогли развить розничную сеть и увеличить объёмы продаж в 2–3 раза. В том случае если дилер поддерживает собственную торговую марку, «Мама» не видит смысла навязывать ему свою бренд-секцию, просто снабжает точку фирменной рекламной продукцией. С 2011 года все партнёры бесплатно получают буклеты, листовки, флаеры, плакаты, фирменные ценники. По наблюдениям дилеров «Мамы», это явно способствует росту числа повторных покупок.

— Мы заметили, что наша активная позиция в области формирования собственных способов продаж, отработки их в рознице вызывает живой интерес у партнёров, — добавляет Наталья Богданова. — В январе 2012-го мы выпустим для них пособие «Мамин букварь». Это будет сборник материалов, которые помогут не только успешно продавать нашу мебель, но и проводить эффективные тренинги, аттестацию персонала, опросы покупателей и так далее. Кроме этого, на выставке в «Крокусе» мы провели семинар «10 лучших идей по продажам мебели», который ещё раз подтвердил, что интерес к теме продаж очень велик. Многие операторы пока что не имеют чёткого представления о том, какие маркетинговые инструменты действительно работают, что способно привлечь покупателя в магазин, какими мотивами он руководствуется в своём выборе. Конкуренция, между тем, идёт на уровне сервиса и коммуникаций — в этой плоскости и лежат основные идеи успешных продаж. Именно здесь «зарыт клад».

Текущие планы мебельной компании «Мама» связаны, главным образом, с автоматизацией производства и реновациями в области управлении. На фабрике вводят стандарты эффективной работы, практикуют ежеквартальные аттестации персонала по документообороту и техникам продаж. Топ-менеджеры проходят обучение по мини-MBA, специалисты компании продолжают выезжать в регионы для обучения персонала партнёров. На 2012 года перед фабрикой «Мама» стоит задача увеличить объёмы производства вдвое.

Артём Васильев

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?