«Аскона»: прирост в сезон — выше рынка

Ведущий российский производитель матрасов заставляет вспомнить о стахановских временах.

Холдинговая компания «Аскона» повысила прогноз по обороту в текущем году. Уточним, что, верстая финплан-2011, компания ставила перед собой весьма амбициозные задачи — выйти на планку в 6 млрд. рублей. По итогам 10-ти месяцев, как сообщил исполнительный директор «Асконы» Роман Ершов, холдинг перекрывает текущие плановые коммерческие показатели на 5%. При условии, что ноябрь и декабрь сложатся успешно, компания имеет шанс заработать ещё десяток-другой миллионов сверх намеченного.

Если сравнивать оборот «Асконы» за январь-октябрь с данными за аналогичный период 2010-го, то прирост составил 78%. Оптовые поставки продукции выросли на 45%, и опт по-прежнему обеспечивает львиную долю в объёме реализации ковровского холдинга.

В то же время рекордными темпами растут продажи в собственной рознице — плюс 300%. Такую сверхдинамику в компании объясняют энергичным расширением сети фирменных торговых площадок: с начала нынешнего года «Аскона» открыла пятьдесят магазинов.

Всего у «Асконы» на сегодня почти 800 торговых точек — как собственных, так и партнёрских. Активная розничная политика приносит свои плоды: в октябре по результатам народного голосования в рамках конкурса «Марка №1 в России» «Аскона» стала победителем в номинации «Здоровые матрасы для сна».

К началу высокого сезона холдинг приурочил запуск масштабной федеральной телевизионной рекламной кампании. В течение …. месяцев на главных ТВ-каналах транслировались эмоционально точные, очень профессионально сработанные ролики. Экранным образом бренда выступил уже знакомый аудитории по иным рекламным носителям интеллигентный джентльмен в роговых очках, одетый в белоснежную сорочку и аккуратный докторский халат цвета фирменной асконовской бирюзы. Приятным баритоном джентльмен сообщал о достоинствах марки, приковывая к символу «Асконы» внимание миллионов российских зрителей.

— Мы сегодня целенаправленно занимаемся построением бренда, пытаемся донести до покупателя философию «Асконы», наши ценности, — комментирует Роман Ершов. И поскольку рекламная концепция носит характер бренд-билдинга, мы, разумеется, не рассчитывали на прямое действие осенней телерекламы. Не ждали, что у наших магазинов немедленно выстроятся очереди. Этого и не произошло. Тем не менее качественные и количественные замеры, которые мы постоянно проводим, показывают, что однозначно узнаваемость марки «Аскона», интерес к ней растёт во всех регионах.

Какую долю в приросте продаж обеспечивает на данный момент эффект от рекламы, а какую даёт традиционный сезонный всплеск, — определить достаточно трудно, однако могу сказать с уверенностью, что и благодаря рекламной кампании на телевидении наш прирост в сезон — выше рынка.

Отменное качество рекламных продуктов «Асконы», в том числе имиджевых телероликов, объясняется просто: холдинг сотрудничает с рекламным агентством, обслуживающим клиентов уровня Toyota и входящим в топ-10 российских звёздных агентств. Какую конкретно сумму пришлось выложить за осенний рекламный телемарафон, руководство «Асконы» не сообщает, ограничиваясь деликатной формулировкой: «несколько миллионов долларов». По отечественным меркам (особенно по меркам мебельного рынка) «Аскона» щедро «остёгивает» на рекламу. При этом г-н Ершов признаёт, что рекламный бюджет холдинга всё ещё но не дотягивает до рекомендованных классиками маркетинга процентов от оборота.

— В первую очередь мы сравниваем себя с европейскими фирмами, которые, как и «Аскона», входят в состав концерна Hilding Anders Group. В относительных величинах мы пока тратим на рекламу меньше, чем они. Но добиваемся более убедительных коммерческих результатов, за что нас, кстати, всегда хвалят и ставят в пример шведские коллеги из головного офиса.

Сегодня «Аскона» — лидер по обороту среди всех фирм-участниц Hilding Anders Group. Подводя итоги первого полугодия 2011-го, руководство шведского концерна назвало «Аскону» самой быстроразвивающейся компанией группы: ковровский холдинг показал на тот момент 60-процентный прирост по продажам. Во втором полугодии аналитики Hilding Anders прогнозировали столь же впечатляющие темпы роста «Асконы» — и не ошиблись. За десять месяцев концерн в целом достиг прироста оборота в 9%, при этом 7% — вклад российской компании и лишь 2% принесли все остальные предприятия Hilding Anders вместе взятые.

Ирина Фадеева

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?