«Кентавр 2000»: с расчётом на оптовиков

Омский производитель жилого «корпуса» активно продвигает на рынок интерьерные кровати и готовит предложение по мягкой мебели.

Проект интерьерных кроватей от фабрики «Кентавр 2000» стартовал в прошлом году: тогда на ноябрьской выставке «Мебель» экспонировались пробные модели в искусственной коже. Дилеры выказали интерес к новинкам, продукт запустили в серию, и в настоящий момент у фабрики 7 базовых моделей (в классическом и современном стиле) с сопутствующим ассортиментом изделий малых форм.

— Чем объяснить наш интерес к новой продуктовой нише? Пожалуй, тем, что рынок определённо нуждался в таких изделиях, ниша была довольно свободной, — комментирует Татьяна Теплых, руководитель отдела оптовых продаж фабрики «Кентавр 2000». — На свой страх и риск мы запустили линейку «мягких» кроватей, и вот спустя год они вышли на стабильные продажи.

В ассортименте фабрики имеются корпусные программы, которые, в принципе, комбинируются с кроватями «апхольстери». Иногда розничные покупатели берут их в комплекте. Но всё же около 80% покупок совершается отдельно. По мнению г-жи Теплых, такие кровати сами по себе подразумевают более презентабельный интерьер и мебельное окружение отнюдь не эконом-класса (в котором вообще-то специализируется фабрика). Ценовая вилка на интерьерные кровати от «Кентавра» — 15–30 тыс. руб. Стремления переломить ситуацию и спровоцировать покупателей на комплексные покупки у фабрики нет. Соответственно, вывод корпусных программ средне-высокого или премиального ценового уровня здесь не планируют.

— Главное для нас, что благодаря этим кроватям мы привлекли новых клиентов в дилерское звено — пополнили базу теми заказчиками, которые торгуют более дорогим продуктом. Наши новые корпусные программы, которые скоро будут представлены в Экспоцентре, также должны их заинтересовать. Это два спальных гарнитура, две детских, две стенки для гостиных и прихожая. Иной уровень качества, более дорогая лицевая и внутренняя фурнитура, соответственно, средняя стоимость набора для спальни будет уже не 20 тысяч рублей, как в прежних моделях, а 25–30 тысяч. Часть из новинок, которые окажутся наиболее востребованными, к концу года попадут в серийное производство.

О замещении прежнего «экономного» ассортимента фабрики, как подчёркивает Татьяна Теплых, речи не идёт. Основная продуктовая линейка неплохо продаётся, хотя рост и обеспечивается в основном расширением дилерской базы, а не увеличением потребительского спроса.

В нынешнем году, вдобавок к действующим оптовым представительствам фабрики в Москве (собственный склад) и Свердловской области (склад дилера), добавились филиалы в Ростовской области и Казахстане (там партнёр «Кентавра» располагает складскими площадями в Астане и Алма-Ате). Готовится к открытию склад в Красноярске, а с Нового года — ещё и в Хабаровске. «Кентавр 2000» стремится расширить своё региональное присутствие, упорядочить контакты с торговыми компаниями и сделать для них отгрузки более удобными. Это, по мнению г-жи Теплых, также благоприятно влияет на текущие продажи.

В первом полугодии фабрика отметила рост объёмов на 32% по сравнению с тем же периодом 2010-го. Осенний высокий сезон, надеются в компании, также обеспечит плюс в продажах, однако до запланированного 50-процентного годового прироста, похоже, всё-таки дотянуть не удастся. Дело в том, что осенью на «Кентавре» была производственная пертурбация: на основную площадку перевозили цех, занимающийся выпуском интерьерных кроватей, так что сроки исполнения заказов резко увеличились. Зато теперь многие логистические процессы существенно упростились. А «мягкий» цех, который до сих пор занимался выпуском кроватей «апхольстери», с Нового года предложит также первые экспериментальные модели мягкой мебели. Таким образом, диверсификация ассортимента на «Кентавре» продолжится.

Цены на продукцию фабрики поднимались в этом году единожды — в пределах 5–10% — весной. До конца 2011-го изменений прайса не ожидается.

— Цены мы держим намеренно, несмотря на стремительное удорожание материалов и комплектующих. Во-первых, хочется уверенно пройти через сезон и заработать на объёме. Во-вторых, мы заключили договора с новыми и перспективными оптовыми партнёрами — им ещё предстоит набрать обороты, и мы не хотели бы удивлять их внезапными скачками цен. Наконец, условия партнёрства с дилерами также меняются в благоприятную сторону: на взаимовыгодных условиях мы готовы предоставлять выставочные образцы, чего не делали в кризис, а с развитием сети региональных складов у клиентов появляется возможность брать мебель в рассрочку. Предоставлять её или нет — как раз прерогатива наших оптовых партнёров, — сообщает Татьяна Теплых.

Артём Васильев

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?