«Кентавр 2000»: с расчётом на оптовиков

Омский производитель жилого «корпуса» активно продвигает на рынок интерьерные кровати и готовит предложение по мягкой мебели.

Проект интерьерных кроватей от фабрики «Кентавр 2000» стартовал в прошлом году: тогда на ноябрьской выставке «Мебель» экспонировались пробные модели в искусственной коже. Дилеры выказали интерес к новинкам, продукт запустили в серию, и в настоящий момент у фабрики 7 базовых моделей (в классическом и современном стиле) с сопутствующим ассортиментом изделий малых форм.

— Чем объяснить наш интерес к новой продуктовой нише? Пожалуй, тем, что рынок определённо нуждался в таких изделиях, ниша была довольно свободной, — комментирует Татьяна Теплых, руководитель отдела оптовых продаж фабрики «Кентавр 2000». — На свой страх и риск мы запустили линейку «мягких» кроватей, и вот спустя год они вышли на стабильные продажи.

В ассортименте фабрики имеются корпусные программы, которые, в принципе, комбинируются с кроватями «апхольстери». Иногда розничные покупатели берут их в комплекте. Но всё же около 80% покупок совершается отдельно. По мнению г-жи Теплых, такие кровати сами по себе подразумевают более презентабельный интерьер и мебельное окружение отнюдь не эконом-класса (в котором вообще-то специализируется фабрика). Ценовая вилка на интерьерные кровати от «Кентавра» — 15–30 тыс. руб. Стремления переломить ситуацию и спровоцировать покупателей на комплексные покупки у фабрики нет. Соответственно, вывод корпусных программ средне-высокого или премиального ценового уровня здесь не планируют.

— Главное для нас, что благодаря этим кроватям мы привлекли новых клиентов в дилерское звено — пополнили базу теми заказчиками, которые торгуют более дорогим продуктом. Наши новые корпусные программы, которые скоро будут представлены в Экспоцентре, также должны их заинтересовать. Это два спальных гарнитура, две детских, две стенки для гостиных и прихожая. Иной уровень качества, более дорогая лицевая и внутренняя фурнитура, соответственно, средняя стоимость набора для спальни будет уже не 20 тысяч рублей, как в прежних моделях, а 25–30 тысяч. Часть из новинок, которые окажутся наиболее востребованными, к концу года попадут в серийное производство.

О замещении прежнего «экономного» ассортимента фабрики, как подчёркивает Татьяна Теплых, речи не идёт. Основная продуктовая линейка неплохо продаётся, хотя рост и обеспечивается в основном расширением дилерской базы, а не увеличением потребительского спроса.

В нынешнем году, вдобавок к действующим оптовым представительствам фабрики в Москве (собственный склад) и Свердловской области (склад дилера), добавились филиалы в Ростовской области и Казахстане (там партнёр «Кентавра» располагает складскими площадями в Астане и Алма-Ате). Готовится к открытию склад в Красноярске, а с Нового года — ещё и в Хабаровске. «Кентавр 2000» стремится расширить своё региональное присутствие, упорядочить контакты с торговыми компаниями и сделать для них отгрузки более удобными. Это, по мнению г-жи Теплых, также благоприятно влияет на текущие продажи.

В первом полугодии фабрика отметила рост объёмов на 32% по сравнению с тем же периодом 2010-го. Осенний высокий сезон, надеются в компании, также обеспечит плюс в продажах, однако до запланированного 50-процентного годового прироста, похоже, всё-таки дотянуть не удастся. Дело в том, что осенью на «Кентавре» была производственная пертурбация: на основную площадку перевозили цех, занимающийся выпуском интерьерных кроватей, так что сроки исполнения заказов резко увеличились. Зато теперь многие логистические процессы существенно упростились. А «мягкий» цех, который до сих пор занимался выпуском кроватей «апхольстери», с Нового года предложит также первые экспериментальные модели мягкой мебели. Таким образом, диверсификация ассортимента на «Кентавре» продолжится.

Цены на продукцию фабрики поднимались в этом году единожды — в пределах 5–10% — весной. До конца 2011-го изменений прайса не ожидается.

— Цены мы держим намеренно, несмотря на стремительное удорожание материалов и комплектующих. Во-первых, хочется уверенно пройти через сезон и заработать на объёме. Во-вторых, мы заключили договора с новыми и перспективными оптовыми партнёрами — им ещё предстоит набрать обороты, и мы не хотели бы удивлять их внезапными скачками цен. Наконец, условия партнёрства с дилерами также меняются в благоприятную сторону: на взаимовыгодных условиях мы готовы предоставлять выставочные образцы, чего не делали в кризис, а с развитием сети региональных складов у клиентов появляется возможность брать мебель в рассрочку. Предоставлять её или нет — как раз прерогатива наших оптовых партнёров, — сообщает Татьяна Теплых.

Артём Васильев

29 октября 2011 (№103)