«Шатура»: процесс пошёл

На «корпусном» рынке появилась не только новая коллекция жилой мебели в стиле неоклассики, но и полноценный розничный формат.

Твёрдо пообещав рынку обновляться, «Шатура» — молодчина — держит слово. Вслед за модерновой программой Trend House, омолодившей не только ассортимент, но и самый образ «Шатуры», компания выводит на рынок свежую неоклассическую коллекцию. Неожиданность в том, что никакой ссылки на собственно шатурское происхождение продуктовая линейка Home Classic не содержит, несмотря на то, что в бренд «Шатура» много лет закачивались инвестиции, и узнаваемость марки у потребителей была и остаётся достаточно высокой.

Мы действительно подаём Home Classic как самостоятельную торговую марку, — комментирует Павел Зверев, коммерческий директор компании. — Кто-то, возможно, решит, что отказ от фирменной символики — чересчур смелый шаг, но сделать его заставила именно известность бренда «Шатура». Дело в том, что бренд в сознании покупателей в первую очередь ассоциируется с шатурскими сериями-долгожителями в духе барочной классики. На них в своё время строился имидж компании, они обеспечивали основной оборот, но любой, даже очень востребованный продукт имеет срок годности. Мы хорошо понимали, что назрела необходимость ассортиментной ротации, оставалось только определиться, какую мебель «Шатура» хочет и должна предложить взамен прежних программ.

Мы провели многоуровневый маркетинговый анализ: оценили предложения конкурентов и ценовой диапазон представленных на рынке моделей, запросы и ожидания потребителей, модные течения в дизайне классической мебели. И поняли: у нас две возможности — последовательная реновация существующего модельного ряда или создание «альтернативной» мебельной коллекции, выходящей за рамки стереотипных ожиданий покупателей мебели марки «Шатура». Почему мы избрали второй путь? Потому что он, по нашему убеждению, может обеспечить более быстрый и ощутимый коммерческий эффект.

Разрабатывая новую линейку, мы стремились к тому, чтобы это был продвинутый, актуальный, отвечающий современным представлениям продукт, позволяющий расширить нашу покупательскую аудиторию. Отсюда — отход от псевдороскоши, тщательный отбор трендовых покрытий и особенно — декоративных элементов. С другой стороны, мы сознательно вписали Home Classic в сегмент «средний-средний», поскольку именно в этих ценовых рамках мебель классического стиля практически не представлена. Таким образом, предлагая программы Home Classic, мы закрываем пустующую рыночную зону, а заодно выходим в новую для «Шатуры» — более высокую — ценовую нишу.

Вкупе все сложившиеся базовые параметры коллекции Home Classic продиктовали и схему её продвижения — под автономной торговой маркой, без связки с «Шатурой». Из этой схемы следует, что продаваться линейка будет не в фирменных шатурских точках, а отдельно и самостоятельно. Опыт внедрения в торговую сеть «Шатуры» серийных программ Trend House показал, что совмещать старый и новый ассортимент на одной площадке — дело непростое. Требуются и организационные усилия, и денежные вливания, и квалифицированная дизайнерская поддержка, чтобы органично вписать тренд-модели в действующие магазины, не разрушив при этом цельность общей товарной экспозиции.

Выводя на рынок Home Classic, «Шатура» хочет избавить от подобных проблем и себя, и своих торговых партнёров. Более того, устраивая премьерный показ новой коллекции на выставке «Мебельный клуб», компания продемонстрировала, как может выглядеть мебельный салон Home Classic.

— Фактически мы предъявили розничным операторам готовый розничный формат, — подтверждает Павел Зверев. — Выставочный стенд площадью 120 квадратных метров оформляли с учётом баланса интересов покупателя и продавца. С одной стороны, мы выставили оптимальный набор модулей, чтобы покупатель видел, что ему предлагается мебель для нескольких жилых зон. С другой стороны, обеспечили высокую плотность застройки, беря во внимание экономию торговой площади и базовый для коммерсантов показатель — потенциальную отдачу с «квадрата».

Home Classic — это четыре сквозных мебельных программы, каждая из которых предложена в двух вариантах цветового исполнения. Итого — восемь серий для жилых зон квартиры. Поскольку мебель представлена в креативных текстурах и выглядит классикой сегодняшнего, а не вчерашнего дня, в «Шатуре» надеются, что продукт будет воспринят с симпатией покупателями разных возрастных категорий, в том числе и публикой до 30-ти. Цены на среднестатистический набор для спальни — от 60-ти до 110 тыс. руб., для гостиной — от 45-ти до 100 тыс. руб.

— Сейчас в дополнение к «корпусу» готовим предложение по столам и стульям, — добавляет Павел Зверев. — Возможно также, подберём модельный ряд мягкой мебели, подходящий к программам Home Classic. То есть наша цель — комплексное предложение для покупателя и, соответственно, для торговли. Хочу подчеркнуть, что мы не рассматриваем формат Home Classic как жёсткий. Розничные партнёры могут выбирать оптимальный для себя вариант оформления торговой площадки — брать те модели, которые считают адекватными спросу в своём регионе, застраивать магазины как в сто «квадратов», так и в двести.

Остаётся вопрос, когда МК «Шатура» намеревается поставить свои классические новинки на поток и когда будет готова снабжать товаром торговлю? Как говорит генеральный директор «Шатуры» Андрей Зверев, все программы Home Classic должны лежать на складе к маю.

Чтобы предельно сократить сроки внедрения в производство новых программ, мы закладывали необходимые параметры технологичности ещё на стадии их разработки, в том числе — сохранили типоразмерную базу модулей. То есть не понадобится менять технологические карты, перенастраивать оборудование.

Плёнки для ламинирования будем брать у «шаттдекора», и ещё ни разу эта компания не подводила с отгрузками. Декоративные элементы поставляют партнёры из Италии, с которыми мы работаем больше 15-ти лет, так что логистика давно отлажена. Надеемся, освоение коллекции Home Classic пройдёт в штатном режиме. И такой ситуации, как с линейкой Trend House, когда мы вынуждены были отодвинуть исполнение заявок почти на полгода, с коллекцией Home Classic не произойдёт.

К слову, востребованность мебельных программ Trend House, как сообщают в «Шатуре», превосходит ожидания. Сегодня на их долю приходится треть общего товарооборота компании и почти половина объёма поставок жилой мебели. Если бы «Шатура» начала торговать коллекцией Trend House в обещанные сроки, она бы, вероятно, рапортовала сегодня о ещё более впечатляющих результатах. Неудивительно, что в случае с линейкой Home Classic руководство компании настроено решительно: зачем откладывать потенциальную прибыль от продаж новинки, если есть реальная возможность её обеспечить.

Ирина Фадеева

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?