Riviere Luxe: оптимальная комбинация

На рынке появились кожаные диваны от компании Rival.

В середине 2010-го на фабрике Rival впервые задумались о том, чтобы выйти в сектор кожаной мебели. Тогда же появилось и название будущей линейки — Riviere Luxe, в продолжение эконом-коллекции чехловых диванов Riviere. Год спустя, в июне 2011-го, проект был реализован.

Мы долго и скрупулёзно изучали потребности рынка, покупательские предпочтения, характеристики наиболее востребованных моделей — конструктивные и ценовые, — рассказывает Андрей Горячев, коммерческий директор Rival. — Пришли к выводу, что розничный покупатель заинтересован в недорогой, функциональной, простой в эксплуатации и вместе с тем качественной кожаной мебели, которую он может получить довольно быстро. Нам оставалось только удовлетворить эти потребности в рамках отдельно взятой линейки диванов.

Как говорят в компании, типовое предложение по коллекции Riviere Luxe формировалось исходя из опыта и пожеланий действующих клиентов. Получился комбинированный вариант из натуральной и искусственной кожи (основным поставщиком материалов выступает компания Lakawanna). Все части дивана, с которыми человек соприкасается при посадке, исполняются в натуральной коже, а «нерабочие» поверхности — боковина и тыльная сторона спинки — из искусственной. В планах — расширить стартовое предложение ещё и тканевой коллекцией, которая прошла аттестацию на производстве чехловых диванов и «еврокнижек» от Rival.

Для коллекции диванов Riviere Luxe предусмотрены все основные типы механизмов: «дельфин», высоковыкатной, «седафлекс», французская раскладушка и др. Некоторые виды механизмов, как отмечают на фабрике, специально дорабатывались поставщиками, с учётом специфических пожеланий Rival, и будут поставляться только сюда.

— Формируя цены на диваны Riviere Luxe, мы старались держаться такого принципа: розничная цена не должна превышать 35 тысяч рублей. Соответственно, многое зависит и от дилеров, от которых требуется выдержать разумный уровень торговой наценки. За прошедшие несколько месяцев в этих вопросах мы ни с кем не нашли разногласий — все операторы положительно оценили наше предложение. Одним из ключевых «продающих» аргументов стал и срок изготовления заказанного дивана — не более 14 дней.

К началу осени компания Rival вывела на рынок 2 первых модели из коллекции Riviere Lux. На ноябрьской выставке в «Экспоцентре» планируется показать уже 6–7 кожаных диванов. Параллельно ведётся разработка нескольких моделей для конкретных сетевых партнёров.

— В целом же, все дилеры фабрики с интересом отнеслись к новой линейке, – сообщает Андрей Елизаров, генеральный директор Rival. – Многие взяли первые диваны, что называется, на пробу. Но продажи пошли сразу: первая партия из 100 диванов разошлась практически за неделю. Думаю, мы правильно выбрали нишу. Развивать ассортимент в приемлемом ценовом диапазоне, сохраняя высокое качество, предлагая удобный сервис и послепродажное обслуживание, — трудная задача. Производители, как правило, вынуждены уходить в более дорогой сегмент, либо, наоборот, резко снижаться до уровня «эконом» по всем показателям. В то же время великое множество игроков держат в своём модельном ряду по нескольку внешне похожих моделей. Мы же постараемся провести чёткую грань между всеми моделями — у нас не будет «клонов». Вместе с тем Rival предлагает все преимущества поточного производства, оптимальную стоимость за оптимальный набор свойств и обивочных материалов, практичность изделий (популярные механизмы, лёгкая сборка и разборка, универсальность угловых диванов при смене угла и так далее), наконец, складскую программу. Думаю, конкурентов в этой рыночной нише у нас на сегодняшний день нет.

Готовясь к выводу новой линейки, на производстве Rival запустили и новый цех — теперь их здесь три. В начале 2011-го приобрели дополнительное производственное здание, провели там ремонтные работы и установили необходимое оборудование. Параллельно вели набор и подготовку кадров. Площадь нового цеха составила 5 тыс. «квадратов». В основе станочного парка — два деревообрабатывающих центра с ЧПУ для работы с настильными и трёхмерными деталями.

На сегодня мы полностью оснащены линией по работе с массивом древесины, в том числе и ценных пород, с полной финишной обработкой, имеем современную лакокрасочную камеру с водяной завесой, а также массу дополнительного и вспомогательного оборудования, — говорит Андрей Елизаров. — Всё оборудование новое, покупалось у европейских производителей. Расчётная мощность производства составляет 100–120 диванов в день, в зависимости от сложности моделей и типов обивочных материалов.

На ближайший год Rival планирует активно расширять модельный ряд новой линейки и, соответственно, рассчитывает на значительный рост её продаж (коммерческое предложение по коллекции Riviere Luxe для торговли см. в рубрике «Подиум» на стр. 51). Несмотря на то, что диваны Riviere Luxe сильно отличаются от привычного ассортимента чехловой мебели Rival, планы руководства достаточно амбициозны. Так, первоначальная цель, со слов г-на Елизарова, — выйти на объёмы в 1 тысячу товарных единиц ежемесячно.

Артём Васильев

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?