«Калинка»: Россия — не ОАЭ

Саратовский производитель мягкой мебели озабочен низким спросом.

За прошедшие месяцы 2011-го продажи фабрики «Калинка» упали по сравнению с тем же периодом 2010 года процентов на пять, сообщают в компании. Топ-менеджеры планировали некоторый подъём, однако за декабрьским-январским ростом последовал спад, к концу весны только усилившийся. И если в прошлом году средний чек упал при незначительном сокращении «штучных» объёмов (клиенты отказывались от дорогостоящих опций, таких как электробар, автоматические механизмы раскладывания и т. п.), то теперь дело обстоит иначе.

— Ситуация на рынке мягкой мебели всем известна: клиентов нет, магазины стоят пустые, — говорит Татьяна Лапшина, коммерческий директор «Калинки». — Думаю, это заметно во всех ценовых сегментах, в том числе и нашем, довольно высоком. Руководство «Гранда», например, озабочено слабым покупательским потоком — решили срочно инвестировать в дополнительную рекламу. В то же время мы отметили, что из торгового комплекса стали съезжать арендаторы — тут один съехал, там другой… Небывалая история для «Гранда». Что касается регионов, то и там спрос мало предсказуем — внезапные всплески продаж сменяются затишьем. Короче говоря, мы озадачены.

Что касается внешнеторговой активности «Калинки», то положение на ближайших рынках — белорусском и украинском, — со слов Татьяны Лапшиной, по-прежнему остаётся тяжёлым. Из более отдалённых государств, в том числе с Ближнего Востока, фабрика продолжает получать регулярные заказы. Однако проект в Объединённых Арабских Эмиратах, к примеру, остаётся скорее имиджевым, нежели массовым.

— Конечно, мы пошли туда, чтобы заработать деньги. Ведь даже аренда магазина на центральной улице там дешевле, чем в Москве. Но клиентура оказалась сложной, специфической. Предполагалось, например, что спросом воспользуются наши диваны в классическом стиле. Ничуть не бывало — в основном берут современные модели со всеми, что называется, «наворотами». Только в бары и холодильники, которыми мы оснащаем диваны, алкоголь ставить нельзя — мы ставим прохладительные напитки. Нюансов очень много. Жители Эмиратов любят интерьерную подачу — если магазин торгует диванами, то он должен торговать и шторами. Мы сейчас меняем свой подход также и с этой точки зрения.

Интерьерная подача в российских магазинах тоже назрела, признаёт Татьяна Лапшина. Главную сложность здесь видят в поиске подходящего партнёра: к дорогим и «продвинутым» диванам от «Калинки» требуется соответствующего уровня «корпус». Тем временем планы интерьерного продвижения более экономичной линейки — «Галерея диванов» — в компании уже вынашивают. Сообщается, что ведётся поиск подходящих партнёров.

Александр Франк

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?