«Калинка»: Россия — не ОАЭ

Саратовский производитель мягкой мебели озабочен низким спросом.

За прошедшие месяцы 2011-го продажи фабрики «Калинка» упали по сравнению с тем же периодом 2010 года процентов на пять, сообщают в компании. Топ-менеджеры планировали некоторый подъём, однако за декабрьским-январским ростом последовал спад, к концу весны только усилившийся. И если в прошлом году средний чек упал при незначительном сокращении «штучных» объёмов (клиенты отказывались от дорогостоящих опций, таких как электробар, автоматические механизмы раскладывания и т. п.), то теперь дело обстоит иначе.

— Ситуация на рынке мягкой мебели всем известна: клиентов нет, магазины стоят пустые, — говорит Татьяна Лапшина, коммерческий директор «Калинки». — Думаю, это заметно во всех ценовых сегментах, в том числе и нашем, довольно высоком. Руководство «Гранда», например, озабочено слабым покупательским потоком — решили срочно инвестировать в дополнительную рекламу. В то же время мы отметили, что из торгового комплекса стали съезжать арендаторы — тут один съехал, там другой… Небывалая история для «Гранда». Что касается регионов, то и там спрос мало предсказуем — внезапные всплески продаж сменяются затишьем. Короче говоря, мы озадачены.

Что касается внешнеторговой активности «Калинки», то положение на ближайших рынках — белорусском и украинском, — со слов Татьяны Лапшиной, по-прежнему остаётся тяжёлым. Из более отдалённых государств, в том числе с Ближнего Востока, фабрика продолжает получать регулярные заказы. Однако проект в Объединённых Арабских Эмиратах, к примеру, остаётся скорее имиджевым, нежели массовым.

— Конечно, мы пошли туда, чтобы заработать деньги. Ведь даже аренда магазина на центральной улице там дешевле, чем в Москве. Но клиентура оказалась сложной, специфической. Предполагалось, например, что спросом воспользуются наши диваны в классическом стиле. Ничуть не бывало — в основном берут современные модели со всеми, что называется, «наворотами». Только в бары и холодильники, которыми мы оснащаем диваны, алкоголь ставить нельзя — мы ставим прохладительные напитки. Нюансов очень много. Жители Эмиратов любят интерьерную подачу — если магазин торгует диванами, то он должен торговать и шторами. Мы сейчас меняем свой подход также и с этой точки зрения.

Интерьерная подача в российских магазинах тоже назрела, признаёт Татьяна Лапшина. Главную сложность здесь видят в поиске подходящего партнёра: к дорогим и «продвинутым» диванам от «Калинки» требуется соответствующего уровня «корпус». Тем временем планы интерьерного продвижения более экономичной линейки — «Галерея диванов» — в компании уже вынашивают. Сообщается, что ведётся поиск подходящих партнёров.

Александр Франк

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?