Rival: прошлый год прошли на уровне

Рязанская фабрика диванов — об итогах 2010-го.

Производственная площадка Rival в Рязанской области преобразилась. Как говорят топ-менеджеры фабрики, те, кто были здесь в гостях пару лет назад, не узнали бы действующих цехов. Руководство сообщает, что на предприятии теперь окончательно выстроено поточное производство чехловых диванов. Программы по реорганизации, осуществлённые в 2010 году, значительно увеличили эффективность технологической цепочки и её потенциал.

Подводя итоги ушедшего года, в компании отмечают совсем незначительный «плюс» к объёмам 2009-го, то есть фактически показатели остались на прежнем уровне. Спрос на продукцию Rival плавно распределился между основной коллекцией и эконом-линейкой Riviere, с преимущественным интересом покупателей к основной линейке на протяжении всего года.

— В первой половине 2010-го мы наблюдали некоторое уменьшение среднего чека, — говорит Андрей Горячев, коммерческий директор Rival. — Кроме того, поменялись фавориты спроса в рамках нашего основного ассортимента: покупатели проявляли интерес к большему количеству моделей, чем в 2009-м, когда лидеры продаж были явными.

Фабрика продолжает сотрудничать с сетевыми компаниями, торгующими мебелью её производства в разных городах России и СНГ. Среди ключевых партнёров в Rival называют московскую сеть «Диваны и кресла», дальневосточную «МебельГрад», иркутскую «Мир мебели», компанию «Сэлдом» из Ижевская, «Уютный дом» из Уфы.

— На общем положительном фоне был неприятный инцидент с сетевой компанией «Дом мебели» из Санкт-Петербурга (ООО «Мир мебели»). Фирма имела отсрочку платежа по полученному товару, однако директор фирмы г-н Плаксин умышленно ликвидировал существующее ООО, создал новое и стал работать на питерском рынке под другим наименованием. Сейчас мы пытаемся отстоять свои интересы в порядке, предусмотренном законом.

Андрей Горячев сообщает также, что в 2010-м компания впервые столкнулась с систематическим «клонированием» райвэловских моделей (раньше такие случаи были единичными).

— Понятно, что в нашей стране вообще, а в мебельной отрасли особенно, вкладываться в разработку и проектирование никому не хочется, — сетует он. — Но нас неприятно удивило отношение торговли к пиратским моделям. Даже если копия стоит всего на пятьсот-тысячу рублей дешевле оригинала, магазины зачастую готовы отказаться от нашего продукта в пользу плагиаторского, не задумываясь ни о качестве, ни о постпродажном обслуживании, ни о собственной репутации. Решая эту проблему, мы уделили в прошлом году повышенное внимание дополнительной работе с дилерами, а в своих презентациях ещё более подробно и глубоко рассказывали о свойствах товара, его конкурентных преимуществах.

В отношениях с такими крупными заказчиками, как «Ашан» и «Икеа», контакты с которыми Rival объявил приоритетными ещё год назад, по-прежнему идёт подробная, кропотливая подготовка к будущему коммерческому взаимодействию. На переговорах с «Ашаном» стороны взяли паузу. «Икеа» подтвердила своё намерение сотрудничать, провела инспекцию райвэловского производства, и сейчас здесь согласовывают условия поставок, а также окончательный перечень продукции.

Инвестиционные планы по закупкам нового оборудования на Rival собираются подбить, посетив майскую выставку interzum в Кёльне.

Максим Палечек

29 марта 2011 (№97)