«Форатекс» укрепляет международные контакты

Высокая выставочная активность позволяет волгодонской дистрибуторской фирме быстро наращивать обороты.

В конце марта волгодонская компания «Форатекс», оптовый поставщик в Россию фурнитуры и мебельных компонентов из Юго-Восточной Азии — приняла участие в специализированной выставке Interzum Guangzhou — самой крупной и значимой не только для китайского, но и для всего южноазиатского региона. Китай сегодня — мировая фабрика по производству комплектующих для мебели. В Поднебесной имеют предприятия многие ведущие европейские бренды, из года в год растёт число национальных производителей, выпускающих качественные компоненты для мебели. И все они рассматривают выставку Interzum Guangzhou как перспективную и эффективную площадку для активного развития бизнеса. Неудивительно, что в период проведения Interzum в гигантский выставочный центр Гуанчжоу стекаются десятки тысяч отраслевых специалистов из Европы, Азии и Америки. Если же говорить о посетителях из России, то за последние три года их количество выросло втрое.

Принимая решение об участии в Interzum Guangzhou 2011, руководство «Форатекс», безусловно, рассчитывало увидеть на своём стенде партнёров-соотечественников. Ведь в Китай наши мебельщики едут, как правило, в надежде найти недорогой и качественный ассортимент, а фирма «Форатекс» как раз специализируется на поставках фурнитуры и компонентов для производства мебели среднеценового и эконом-класса. К тому же проверено: российские экспозиции на зарубежных выставках, как магнит, притягивают российских же специалистов. Пообщаться со «своими» за границей особенно приятно: родной язык, общие профессиональные интересы, общий взгляд на запросы и потребности рынка.

С другой стороны, подавая заявку на участие в Interzum Guangzhou, руководители «Форатекс» стремились укрепить свой статус в среде южноазиатских поставщиков. Генеральный директор «Форатекс» Сергей Анушкевич справедливо полагает, что присутствие фирмы на выставке в качестве экспонента — прямой сигнал о серьёзности её деловых намерений, о том, что она претендует на долгосрочные взаимоотношения с партнёрами по бизнесу, заботится о своём имидже и репутации.

Конечно, сотрудники нашей компании не впервые были на выставке Interzum Guangzhou в Китае, — уточняет г-н Анушкевич. — Но одно дело, когда ты приезжаешь на выставку в качестве посетителя, и совсем другое — когда ты выступаешь в роли участника. Мы оборудовали качественный стенд, заранее сформировали график встреч с действующими и потенциальными партнёрами. И все переговоры имели возможность проводить на собственной территории, что, согласитесь, способствует достижению нужного результата. На мой взгляд, в Гуанчжоу мы презентовались совсем неплохо: к нашей компании был проявлен большой интерес. На стенде «Форатекс» побывали представители многих российских фабрик и торговых компаний, среди которых «Заречье», «ТриЯ», «Любимый дом», «Бештау», «Ламинат. Мебель. Комплект» и другие. Мы установили много новых контактов, увидели достижения коллег и показали себя. Целый ряд ассортиментных новинок, отобранных на выставке в Китае, мы представим клиентам уже в мае в «Крокус Экспо».

Практически одновременно с Interzum Guangzhou 2011 в Краснодаре проходил Южный мебельный салон — UMIDS, входящий в пятёрку крупнейших отраслевых отечественных выставочных проектов. В UMIDS 2011 также принимала участие компания «Форатекс».

Рынок южного региона для фирмы — домашний и наиболее освоенный. Здесь имя «Форатекс» уже хорошо известно. Недаром дирекция UMIDS наградила компанию дипломом «За активное продвижение торговой марки Foratex на Юге России».

Однако стратегическая цель «Форатекс» — развитие продаж по всей стране.

— Несмотря на то, что наша фирма создавалась изначально как региональный центр оптовых поставок комплектующих, всего за год с небольшим мы сумели шагнуть за пределы Южного федерального округа, — сообщает Сергей Анушкевич. — «Форатекс» планомерно расширяет сеть представительств в регионах. На сегодняшний день помимо Ростова, Краснодара и Ставрополья наши представительства действуют в Московской области и Пензе. Объём продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился примерно вдвое. Мы значительно пополнили и улучшили ассортимент. Сегодня он включает в себя более 400 товарных позиций. До конца года планируем качественно обновить и значительно расширить продуктовое предложение и открыть несколько новых представительств компании. Кроме того, в наших планах — формирование целевых складских программ для конкретных регионов — с учётом специфики местного спроса.

На международной выставке «Интеркомплект 2011» «Форатекс» продемонстрирует обновлённый модельный ряд мебельных фасадов из плит МДФ, новую коллекцию лицевой фурнитуры, клеевые материалы для мебельного производства и многое другое.

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?