«Мебельная Симфония»: индивидуально, через дилера

Московская компания с производством в Ивановской области, выпускающая корпусную мебель по индивидуальным проектам, разработала программу продвижения в регионы.

Почти с самого своего рождения в 1997 году компания «Мебельная Симфония» выпускает заказную корпусную мебель под собственной торговой маркой, параллельно развивая фирменную розницу и дилерскую сеть.

— Начинали мы с производства шкафов-купе, — рассказывает генеральный директор «Мебельной Симфонии» Аза Савлаева. — Ниша на тот момент была свободной, продукт — весьма востребованным. В качестве материалов использовали ДСП, стекло, зеркальное полотно. Постепенно ушли в более дорогой («средний плюс») сегмент мебели по индивидуальным проектам с использованием лакокрасочных технологий. Сегодня предлагаем корпусную мебель из ДСП и МДФ для разных жилых зон по индивидуальным проектам. Помимо этого, в наш ассортимент скоро будут добавленыматрасы собственного производства, а также несколько серий мягкой мебели, которую выпускают наши партнёры.

В качестве главных конкурентных преимуществ своего продукта в «Мебельной симфонии» называют возможность изготовления цельноокрашенных модулей (в результате между панелями изделий нет технологических швов), декорирование стёкол и зеркал пескоструйными рисунками, использование гнутых фасадов, а также авторского материала — 3D-волны из плиты МДФ, окрашенной эмалью с глянцевым лаком.

— Наибольшую долю в оборотах компании, около 40 процентов, составляет детская мебель, — говорит Инал Тубеев, заместитель генерального директора по маркетингу. — Могу сказать, что в Москве у «Мебельной Симфонии» лидирующие позиции в производстве откидных кроватей. На эту товарную группу приходится около 7 процентов нашего оборота. Популярность этих изделий связана в первую очередь с качеством механизма — запатентованной разработки «Мебельной Симфонии» под названием Tip-up system, которая выпускается на оборонном заводе. Значительную часть (10 процентов) занимают шкафы-купе в составе различных ассортиментных групп — спален, гостиных, прихожих. Другая мебель трёх этих категорий делит оставшуюся долю оборота: гостиные — 20 процентов, спальни — 18, прихожие — 15.

Центральный офис «Мебельной Симфонии» находится в Москве,а производственные мощности — в Ивановской области,где занимают площадь в 3 100 кв. м. Компания обеспечивает рабочими местами более 230 человек (из них около 150 заняты непосредственно на производстве).

Коренное обновление технического парка здесь произошло в 2007 году. Сейчас на производстве функционируют обрабатывающий комплекс с ЧПУ Tech Z25 H, покрасочные камеры DF-3 с водяной завесой, форматно-раскроечный станок Altendorf, кромкооблицовочные Homag, станок для облицовки криволинейных поверхностей Vitap, машина для нанесения пескоструйных рисунков Magnetomat T2.

В последнее время, как сообщает руководство фабрики, здесь активно осваивали технологии отделки фасадов, а также экспериментировали с гнутоклеёными деталями. Кроме того, внедрили присадку для всех заказных изделий.

— В период кризиса объём продаж компании сократился на 36 процентов, — говорит г-жа Савлаева. — На нынешний момент от кризиса компания полностью оправилась — за последний год продажи выросли на 25 процентов. По результатам антикризисной реструктуризации производственные мощности также увеличились.

Сбыт продукции от «Мебельной Симфонии» на сегодня обеспечивают около 30 собственных торговых точек, а также 8 дилерских магазинов в регионах и 5 — в Москве. Желая усилить дилерское звено, специалисты компании разработали специальную программу по развитию торгового партнёрства в регионах. В деталях её презентация планируется на майской «Евроэкспомебели». Сообщается, что для дилеров разработаны условия сотрудничества, более удобные и выгодные, чем раньше, на всех этапах такого партнёрства. Уже ведутся переговоры с потенциальными закупщиками из Нижнего Новгорода, Самары, Петрозаводска, Архангельска, Благовещенска, Казани, Екатеринбурга, Новосибирска.

Торговые точки, работающие под маркой «Мебельная Симфония», занимают площадь от 80 до 150 «квадратов». Разделённые на зоны, они имитируют жилую квартиру: прихожую, гостиную, спальню, гардеробную и т. д.

— Таким образом нашим покупателям легче ориентироваться в салоне, они получают наглядное представление о том, как может выглядеть интерьер их квартиры. Плюс подобная планировка — стимул для клиента ознакомиться со всем нашим ассортиментом. Там же, в магазине, можно заказать проект 3D-визуализации собственного жилья, обставленного мебелью, которая заинтересовала покупателя. Добавлю, что год назад, в апреле 2010-го, мы провели рестайлинг — обновили фирменные цвета, логотип и, соответственно, дизайн торговых точек, которые выглядят теперь гораздо более современно, — комментирует Инал Тубеев.

В стратегических планах компании — открытие брендовых площадок во всех крупных городах страны. Особенно в компании заинтересованы двигаться за Урал и расширяться в Южном федеральном округе. До конца текущего года «Мебельная Симфония» намерена увеличить торговый оборот на 30%, а задача на будущий год— рост прибыли в пределах 12%.

Инвестиционная программа «Мебельной Симфонии» рассчитана на пять лет вперёд. В 2012-м тут, к примеру, планируют запустить автоматизированную линию по изготовлению эмалированных фасадов. Рассчитывают на увеличение совокупных производственных мощностей вдвое, с попутным расширением площадей фабрики. Для удовлетворения покупательского спроса руководство компании также планирует запустить производство мебели из массива.

Артём Васильев

29 апреля 2011 (№98)