«Кураж»: каталогов не хватило – мебели хватит

Рязанская фабрика корпусной мебели пожинает плоды краснопреснеской выставки.

Посетители и участники ноябрьской выставки хорошо помнят стенды, на которых было не протолкнуться. Хочешь потрогать мебель и обсудить с первыми лицами фабрики условия поставки — работай локтями. В условиях, когда число участников шоу резко сократилось, а посетители, по традиции, всё-таки приехали на Красную Пресню, трафик по выставочным стендам распределился неравномерно. Рязанская фабрика «Кураж» — из тех, к кому пришли. Всего за время работы выставки — более тысячи профильных посетителей.

— Мы не ожидали от нашей экспозиции такой популярности, — признаётся Владислав Слободин, начальник отдела маркетинга МФ «Кураж». — Каталогов на всех желающих не хватило. Коммерческие результаты — более 40 новых партнёров, в том числе из стратегически важных для нас регионов: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Пермь, Оренбург, Курск, Липецк, Ставрополь, другие города Южного, Уральского и Сибирского округов. Неплохую динамику показывает питерская сеть «Дизайн Лотус» (у них мы выставлены на пяти розничных точках). Как очень перспективное оцениваем сотрудничество с пермской «Обстановочкой» — там мы представлены пока только в одной точке (ТЦ «Баумолл»), но, судя по динамике продаж, она не последняя. У нас появились долгожданные партнёры в Иркутске (мебель от «Куража» выставлена в сети «Мир мебели»), Ижевске (магазины «Селдом» и «Корпорация Центр») и Воронеже (ТРЦ «Максимир»). Наконец, по результатам работы на выставке мы возобновили поставки некоторым клиентам, которые ранее по каким-либо причинам прерывали своё сотрудничество с нами.

В рамках «Мебели 2010» рязанская фабрика представила свою новую модульную программу «Парма» (гостиная, спальня, прихожая). Наибольший успех из этой коллекции имел спальный гарнитур с декоративными МДФ-профилями и кожаными вставками. Кроме того, в экспозиции «Куража» было ещё 3 стенки и 1 прихожая.

На протяжении всего 2010 года фабрика не повышала отпускные цены на свою продукцию, за исключением отдельных позиций. Говорят, держались до последнего, но итогом стало падение рентабельности производства. И вот с 1-го марта цены на мебель от «Куража» выросли — в среднем на 7%. Руководство полагает, что товарное предложение на его нынешнем ценовом уровне вполне адекватно рыночным ожиданиям: по информации с фабрики, после увеличения отпускных цен фактические мартовские отгрузки по отношению к февралю почти не изменились, а в денежном выражении, соответственно, выросли.

— С начала года к нам почти ежедневно приходят безрадостные вести от поставщиков, — сетует Владимир Трухин, заместитель директора МФ «Кураж». — Сообщают о предстоящем повышении цен на ДСП, ДВП, зеркала, гофрокартон, фурнитуру и так далее. Дорожает практически всё. Плюс ко всему, на 8 процентов вырос единый социальный налог — это ощутимо сказалось на финансовых показателях нашего предприятия с численностью штата 250 человек. Наконец, в производстве новых изделий мы теперь используем более затратные решения (профили, декоративные материалы, лицевую фурнитуру). Так что говорить о снижении цен точно не приходится.

Второе полугодие 2010-го «Кураж» завершил с 10-процентным ростом продаж по отношению к тому же периоду прошлого года. На фабрике это объясняют не только общим оживлением экономики, но и целым рядом внутрифирменных мероприятий: весной 2010-го был сформирован отдел активных продаж; продуктовый портфель за год обновился на 25%; выставочная активность, в том числе региональная, выросла. На производстве тем временем старались минимизировать брак, более оперативно реагировать на рекламации клиентов. Как результат в 4 квартале число претензий снизилось на 20% по отношению к аналогичному периоду 2009-го.

В первом квартале 2011-го прирост продаж мебели от фабрики «Кураж» составил 46% относительно прошлогоднего уровня. Сообщается, что показатели вплотную приблизились к докризисным. У фабрики уже более 300 торговых партнёров в России и странах СНГ. На Москву приходится около 20% всех продаж, и топ-менеджеры отмечают, что хотели бы увеличить эту долю. Большие надежды также возлагаются на развитие продаж в Пскове, Мурманске, Архангельске, Вологде. Расширение присутствия в городах Уральского, Сибирского ФО и Казахстане — среди приоритетных задач на 2011 год.

— Наши производственные мощности сейчас загружены процентов на 70, – сообщает Владимир Трухин. — Мы надеемся, что при нынешних темпах роста продаж загрузим фабрику на все сто ко второму полугодию. Есть планы обновить и расширить парк кромкооблицовочного и присадочного оборудования. Продолжаем трудиться над новинками. К выставке «Евроэкспомебель» готовим, среди прочего, коллекцию модульной мебели для гостиной. В производстве этой мебели будут использоваться ЛДСП и плита МДФ в текстуре «Орех Пегас», декоративные вставки «Кожа Бронза».

Артём Васильев

29 апреля 2011 (№98)