Новые горизонты «Пинскдрева»

Крупнейший представитель белорусской деревообрабатывающей индустрии отмечает своё 130-летие. Об итогах и достижениях года минувшего, планах на ближайшее будущее рассказывает генеральный директор холдинга «Пинскдрев» Лоран Аринич.

МБ: Лоран Степанович, «Пинскдреву» — 130 лет. Пожалуй, ни одно российское предприятие отрасли не может похвастаться таким стажем…

— Скажу больше, и для белорусской промышленности это большая редкость. Такой опыт, такие компетенции и вместе с тем — такие перспективы. Мы отменили широкие празднования: трагедия, которая случилась на нашем плитном производстве, потрясла всех. И всё же — тем более важно сейчас вновь подтвердить своё намерение развивать и совершенствовать дело, добиваться новых успехов в бизнесе.

Скромничать тут нечего: мы обеспечиваем 25 процентов продукции деревообрабатывающей отрасли Белоруссии, а по мебели — 35. Для торгующих предприятий, с которыми у нас сложились партнёрские отношения на родине, «Пинскдрев» — чаще всего основной поставщик. В холдинге — 13 мебельных фабрик, из них 6 выпускают корпусную мебель, 7 — мягкую. Нас прекрасно знают первые лица страны. Мы оснастили крупнейшие социально значимые объекты Республики. То, что сегодня наши мощности могут справиться практически с любым заказом, — это факт.

МБ: Известно, что холдинг опирается на собственное «натуральное хозяйство» — осуществляет полный цикл работ, начиная с лесозаготовки… Что ещё служит для вас опорой на этом рынке?

— Я думаю, в первую очередь, — наша монолитность. «Пинскдрев» — не раздробленная группа, а очень прочное объединение тридцати трёх компаний. Финансовое управление централизовано, все решения принимаются управляющей организацией. Даже те участки, на которых до поры до времени нет высокой доходности, повышают наш потенциал. Бывало и такое, что какое-то предприятие становилось убыточным, — а мы всё равно его содержали.

Спичечная фабрика, например, лет десять была в минусе, её руководство всё просило перепрофилировать производство. Сохранили — с прошлого года пошла нормальная доходность. «Пинскдрев-Адриана», занятая выпуском мягкой мебели, два года демонстрировала такие показатели, что, будь она автономной, непременно бы ликвидировалась. Но мы не позволили — за счёт фанерных, плитных заводов поддержали, сохранили коллектив, выстояли. И если раньше такое предприятие могло рваться от нас на свободу, то теперь, испытав на себе силу команды, выйти из неё не помыслит.

У нас есть уверенность в том, что мы развиваемся по правильному пути. Имеем серьёзное будущее, серьёзные перспективы. Даже если нынче случится ещё один кризис, придёт его вторая волна, мы выстоим — вне всякого сомнения.

МБ: Бытует мнение, что имеющийся спрос на мебель эконом-класса в России с успехом могли бы насыщать именно белорусские фабрики. Учитываете ли вы эту возможность в своей стратегии?

— Вообще-то российского покупателя мы считаем более состоятельным. Сравните зарплаты: на спичечном заводе в России получают не меньше 700 долларов, у нас — максимум 300. Разница существенная. Впрочем, и в Белоруссии есть крупные зажиточные города: там мы стараемся делать упор на мягкую мебель в хороших тканях, коже. В то же время недорогой молодёжный «корпус» всегда и везде пользуется хорошим спросом, например, у студенчества.

Что же касается российского рынка, то сюда мы стараемся отправлять продукцию более богатую, более сложную в исполнении, с применением новейших технологий. А вот издержки, которые мы имеем на логистике, перевозя дешёвую мебель, пока что себя не оправдывают. Возможно, в будущем, когда у нас появится партнёр, выбирающий огромными объёмами наши наиболее «экономные» модели — не на сто тысяч долларов в месяц, а хотя бы на миллион, — вот тогда структура поставок претерпит изменения. Тем более что и потребность в эконом-продукте на российском рынке, в самом деле, есть.

МБ: Много ли вы сегодня поставляете в Россию?

— Сейчас до 60 процентов мебели нашего производства реализуется в маленькой Белоруссии. По идее, всё должно быть наоборот: процентов 70, как раньше, должно идти на внешний рынок, в первую очередь — в Россию, остальное — для внутреннего потребления. На такую схему мы, в общем-то, всегда ориентируемся. При недостатке мебели на белорусском рынке в любой момент можно просто поднять объёмы выпуска. На десять, двадцать, тридцать процентов — легко. Главное при этом — чтобы оставался стабильным экспорт. Но, к сожалению, кризис смешал все карты, и подгонять поставки под эту схему приходится заново.

МБ: Что именно предпринимаете?

— Дело сдвинулось с места, как только мы взялись открывать в России свои фирменные представительства. Не на пустом месте: сначала нарабатываем партнёрскую базу, собираем надёжный пул оптовых закупщиков и только затем — официально регистрируем новый филиал. Пример — буквально пару месяцев назад мы открыли представительство в Краснодаре. Уже в ноябре оттуда пошли деньги. Та же ситуация — в Петербурге.

Результат — ощутимая динамика по всему 2010 году. Мы наверстали процентов 30 от того, что потеряли здесь в кризис. От объёма поставок 2008 года это уже более 88 процентов, к 2009-му (по первым десяти месяцам) — 129,4 процента. Ещё более высокие показатели в сопредельном Казахстане — плюс 47 процентов второй год подряд.

Мы осознанно идём на издержки, — а ведь создание каждого торгового представительства выходит минимум в сто тысяч долларов, — поэтому считаем, что это оправданно. Если раньше условия и цены нам диктовали оптовики, то теперь ситуация обратная: они видят, что в их собственных регионах открываются наши склады, понимают, что теперь мы в состоянии с ними конкурировать.

МБ: Можно ли сказать, что у «Пинскдрева» в России появляются клиенты новой генерации? Кто они?

— Судите сами. Как было раньше? Российская торговля практиковала к белорусам простой подход: «А куда вы денетесь?» В нашу ситуацию входили далеко не всегда, наши собственные потери и издержки, стоимость целевых ресурсов, которые мы задействуем, чтобы выпустить мебель и привезти её в Россию, — всё это для них значило немного. По счастью, всё меняется. У тех, кто приходит к нам сегодня, — другой менталитет, другое мировоззрение, современный подход к бизнесу. Они стремятся не просто быть контрагентами, а по-настоящему сотрудничать, быть партнёрами. Мы это видим. И, пожалуй, самое заметное отличие, — клиенты «нового типа» готовы работать по предоплате. Старых — не сломать!

МБ: Каковы ближайшие планы «Пинскдрева», если говорить о развитии производственной базы?

— Третий год подряд мы вкладываем по 2–3 млн. евро только в оснащение мебельных предприятий, в модернизацию оборудования. На всех промплощадках идут стройки. Несмотря на тяжёлые дни, кризис, мы думаем о завтрашнем дне. Европейский банк реконструкции и развития выделил холдингу 15 миллионов долларов на 5 лет. Банки оказывают серьёзное доверие, сами выходят с предложениями о финансировании.

После октябрьского ЧП на производстве ДСП я думаю о новом плитном заводе. Видимо, пора иметь более современный однопролётный пресс, выпускать ещё более качественный продукт в более высоких объёмах. Сейчас размышляем — приглашать инвесторов, крупных производителей плиты из Европы, или самим брать кредиты. Это, правда, дело дорогое — такой завод стоит от 70 до 100 миллионов евро. Но мы найдём решение.

Добавлю, что «Пинскдрев» раньше всех белорусских предприятий стал работать с Европой, экспортировать свою продукцию в западные страны. Наверное, нет ни одной такой европейской технологии, которая не была бы у нас внедрена. И то, что жёсткий контроль качества, который практикуют на Западе, даёт зелёный свет нашей продукции, — говорит о многом. А для нас это — ещё и стимул, чтобы, как и прежде, осваивать передовые технологии, повышать своё мастерство. Всё это — в плане, который мы успешно реализуем каждый день.

Интервью подготовил Артём Васильев

29 декабря 2010 (№95)