Второй заход

Томская сеть возвращается на региональный уровень.

Томская розничная сеть «Аллегро-Концепт», как сообщает её генеральный директор Евгений Борунов, вернула себе статус региональной. Теперь она располагает площадками не только в Томске, но и в Кемерове: в сентябре компания выкупила у концерна «Катюша» салон «Дятьково» в мебельном гипермаркете «Панорама».

С 2006 года брянский холдинг и томская компания владели этой фирменной точкой на паях. Но в 2008-м томичи вышли из совместных предприятий, отказавшись от своей доли в челябинском, тюменском и кемеровском проектах в пользу МК «Катюша». Теперь же «Аллегро-Концепт» вновь получила кемеровский актив в полную собственность.

— Главная задача, которая стоит перед нами, — вернуть салон «Дятьково» в лидирующую группу розничных операторов Кемерова, — комментирует г-н Борунов. — А для этого надо вернуть кемеровскому персоналу веру в себя, в неизбежность поощрения, в перспективность работы с брендом «Дятьково». Благо, костяк торгового и сервисного персонала, который мы набирали и обучали в 2006 году, сохранился, остальное — дело техники.

Первый шаг, который был сделан незамедлительно, — это смена двухлетней давности визуальных носителей «Дятьково» на новый логотип DMI на фасаде МЦ «Панорама» и баннерах в Кемерове. Необходимо было привлечь внимание покупателей новизной предложения современных линеек мебели.

Второй шаг: актуализация и оптимизация ассортимента салона. Экспозиция на треть состоит из моделей, уже снятых с производства, и нуждается в обновлении.

В-третьих, мы начали приводить работу кемеровской площадки к корпоративным стандартам, действующим в нашей компании. Это касается стандартов работы продавцов, требований к сервису, отчётности, технологии управления, логистики, словом, всего перечня корпоративных норм. Буквально в первые дни после сделки в салон была поставлена новая компьютерная и оргтехника, налажена онлайновая связь с центральным сервером, таким образом, возникшие у персонала вопросы по поводу возможности и эффективности дистанционного управления были сняты.

В целом, полагает Евгений Борунов, приобретение фирменной секции «Дятьково-Одалия» в МЦ «Панорама» является первым и очень удачным шагом на пути возвращения томской компании на мебельный рынок Кузбасса. По мнению гендиректора «Аллегро-Концепт», в соседнем регионе у сети имеются хорошие перспективы для увеличения числа фирменных салонов, представляющих мебель не только МК «Катюша», но и других партнёров.

Например, в том же Кемерове планируется взять в аренду площадку в ТЦ «Максидом». Предусмотрено осваивать и небольшие, но платёжеспособные города Кемеровской области. Так, в Белове, Прокопьевске, Ленинске-Кузнецком, по словам г-на Борунова, совсем нет брендовых мебельных секций, зато есть торговые центры, известность которых как профильных площадок сложилась ещё во времена экспансии «Энергии уюта» и «Громады». Именно в раскрученных действующих ТЦ «Аллегро-Концепт» намерена искать площади под новые розничные проекты.

Разумеется, мы, как и наши поставщики, заинтересованы в увеличении объёмов продаж, — добавляет г-н Борунов. — Поэтому мы будем расширяться. Но есть и другие инструменты. Если говорить о продукции «Катюши», например, то сейчас мы вместе с дилерами фабрики в Новосибирске, Новокузнецке и Барнауле начинаем строить общую логистику. Раньше каждый из нас самостоятельно направлял в Дятьково заказы, после чего товар поступал на новосибирский распределительный склад фабрики, откуда мы его и забирали. Возникало промежуточное звено в логистической цепочке. Теперь мы договариваемся о консолидации заявок и прямых поставках товара непосредственно с центрального склада «Катюши», с увеличением частоты отгрузок до 4-х раз в месяц. По такой схеме уже работают дилеры из Омска и Новосибирска.

У дятьковского концерна есть замечательное свойство — 100-процентная точность отгрузки мебели с центрального склада в течение 3–5 дней: они научились поддерживать необходимый товарный запас для быстрого формирования заказов. Время прохождения фуры до Сибири — 5 суток, плюс транспортировка до магазинов или дилерских складов — ещё максимум 5 дней. В результате мы рассчитываем, что сможем сократить сроки доставки мебели конечному покупателю до двух недель, что на сегодня очень актуально. Это дополнительное конкурентное преимущество, которое, я уверен, позволит получить и новых клиентов.

Определённый опыт совместных действий с коллегами по розничному рынку у томской сети уже сложился. Весной нынешнего года возник альянс «Аллегро-Концепт» и «Гармонии» — новокузнецкой компании, принадлежащей Дмитрию Бочкарёву. В мае участники мини-союза договорились о консолидированных закупках мебели с «МЦ-5». А с 1-го октября Томск и Новокузнецк получили от кирово-чепецкого концерна и дополнительную скидку на закупаемые совместно объёмы.

В идеале, конечно, хочется довести наши объединительные действия до создания регионального торгово-закупочного союза. Эту цель мы мы не снимаем с повестки дня. На мой взгляд, в результате возникновения торговых союзов в выигрыше окажутся и поставщики мебели, и операторы, и покупатели. Дело, конечно, не столько в том, что у розничных операторов появится возможность снижать цену закупки, сколько в том, что улучшится прогнозирование и планирование закупаемых товарных объёмов, увеличится кратность поставок и, соответственно, вырастут товарные запасы на собственных складах независимых ритейлеров. Разумеется, для объединения требуется полное доверие игроков друг другу. Это ключевой момент, поэтому сейчас постепенно создаются «технологии честности», в первую очередь — мировоззренческие, затем — информационные и юридические.

Валентина Леткова

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама