«Шатура»: свежо по-весеннему

Стремясь обогатить свой ассортимент мебелью в современном стиле, одна из ведущих отечественных компаний выводит на рынок сразу несколько универсальных линеек.

Давно «Шатуре» не удавалось поднять такую крутую эмоциональную волну, как на последней «Евроэкспомебели». «Реванш», «демарш», «бенефис»… Торговля не скупилась на экспрессивные выражения, оценивая выступление компании на выставке. И в голос операторы признавали, что «Шатура» показала чрезвычайно интересный — и с точки зрения стилистики, и с точки зрения коммерции — продукт, какого от неё, кажется, никто особенно не ждал. Для шатурского руководства лестные оценки розничных операторов — законный повод для гордости. Но и для опасений.

— Приятно, конечно, что наши новые коллекции всем так понравились, но мы стараемся быть осторожными, — говорит Андрей Зверев, генеральный директор компании. — Когда оказываешься в ситуации всеобщего одобрения, начинаешь переживать: не сменилось бы оно быстрым охлаждением. Обольщаться рано. В конце концов, успешный выставочный показ — это далеко не конечный результат, а наоборот, старт. Результат будет тогда, когда новые продукты начнут приносить реальную прибыль.

Помимо четырёх новых моделей кухонь «Шатура» представила в «Крокусе» четыре «сквозные», то есть охватывающие все зоны квартиры, модульные линейки, каждая из которых исполняется в двух вариантах текстур. Остросовременный «немецкий» стиль коллекций спровоцировал дискуссии о «дятьковском» следе, о том, что «Шатура», де, бросила перчатку брянскому концерну. Андрей Зверев утверждает, что прямые параллели с «Дятьково» проводить не вполне корректно. Как говорится, всякие совпадения случайны.

— Концерн «Катюша» был и остаётся первопроходцем в так называемой «немецкой» стилистике. Но вслед за дятьковцами подобные коллекции мебели стали выпускать многие фабрики. Они увидели, что «Катюша» поймала правильный тренд и подхватили этот тренд. Дятьковцы должны были понимать, что за ними пойдут другие компании. Что мебели в современном стиле, в аналогичных декорах будет появляться на рынке всё больше. Так происходит всегда и везде. Не только в России. Кстати, производители текстур, изготовители комплектующих ведь тоже подталкивают мебельщиков к модной стилистике. «Шатура» присоединилась к общему движению чуть ли не последней. Мы задержались, запоздали. Нам пришлось рынок догонять.

Что касается ассоциаций с «Дятьково», возможно, они по-своему правомерны, но всё же дятьковскую мебель никак нельзя сравнивать с нашей. У них продукт совершенно другого уровня — там дорогостоящие материалы, изощрённая начинка, более сложные затратные технологии. А мы ориентируемся на массовую покупательскую аудиторию, поэтому, разрабатывая новые коллекции, искали максимально простые недорогие решения. В первую очередь я имею в виду используемые материалы и конструктивные приёмы. Однозначно мы для «Дятьково» не конкуренты. С какой стати «Ауди» оглядываться на «Фольксваген»?

Мы с дятьковцами работаем в разных нишах. У нас другие клиенты, другое оборудование, другие технологии, соответственно, другие цены.

Кстати, цены на представленные «Шатурой» новые модели, так сказать, приятно удивили розничных операторов. В самой компании не скрывают, что изначально прогнозировали более высокий прайс. Не в том смысле, что сознательно стремились сделать коллекции подороже. Просто полагали, что затраты объективно выльются в иные отпускные цены. Но в результате удачно вписались в классические рамки «эконома». Элементная база коллекций также отвечает специфическим требованиям эконом-сегмента. Тут главный запрос — разнообразие модулей для хранения.

— Мы хорошо знаем, какой функционал необходим клиентам в нашей ценовой нише, — говорит Андрей Зверев. — В «Шатуре» всё-таки сильная база по разработке продукта, и новые программы, по-моему, только подтвердили наши компетенции в этой области. Над созданием линеек трудились командой. Пять человек, включая меня и Павла Зверева, занимались креативом. Пять конструкторов переводили затем идеи в чертежи. Мы старались тщательно подбирать декоры, структуры. Всё отсматривали в прототипах. Если что-то не устраивало, вносили поправки, переделывали. В общем, процесс был многоступенчатым. Цель свою мы формулировали предельно ясно: нужно разработать красивую, достойную, но простую в изготовлении мебель.

К новым продуктам «Шатуры» проявили интерес на выставке и действующие дилеры, и те операторы, кто раньше с компанией не сотрудничал. Шатурское руководство заверяет, что производственных ресурсов вполне достаточно, чтобы удовлетворить запросы розницы.

Выпускаться новинки будут как в Шатуре, так и на фабрике в Балакове. По словам генерального директора МК «Шатура», уже на этапе проектирования в продукт закладывали только такие конструктивные решения, какие соответствуют технологическим возможностям обоих предприятий. Никакой модернизации для ввода в производство новых коллекций не предполагалось и не понадобилось.

— К концу июня будет запущена первая из четырёх мебельных линеек — Alice в декоре «Слива Валлис», — сообщает Андрей Зверев. — Сначала программа поступит в нашу собственную сеть. В июле следующую партию этой же линейки начнём отгружать дилерам. В свою сеть в этот момент выставим следующую программу. А через месяц она будет доступна торговым партнёрам. Вот в таком режиме — с месячным лагом — планируем вводить в розницу новинки. К сентябрю всё, что мы показали на «Евроэкспомебели», должно поступить в продажу. Будем тестировать продукт, смотреть, нужны ли какие-то доработки. Надеюсь, к октябрю-ноябрю сможем делать выводы о том, насколько коллекции успешны.

Параллельно с запуском новых программ «Шатура» намерена продолжать оптимизировать ассортимент, отказываясь от морально устаревших, выработавших ресурс моделей. Однако, подчёркивают в компании, в целом ассортиментный ряд станет шире, чем прежде.

На вопрос, зачем понадобилось перекрашивать логотип компании в зелёный цвет, глава «Шатуры» даёт предсказуемый ответ.

— Смена цвета в логотипе продиктована была необходимостью отстроить новый продукт от прежнего шатурского ассортимента. Нам, с одной стороны, надо было оставить фирменную «Ш», но в то же время хотелось осовременить, актуализировать графический символ. Мы разные цвета смотрели — и малиновый, и синий, и жёлтый другого оттенка, но остановились на ярком зелёном. Он нам показался наиболее уместным. Кстати, зелёную гамму многие используют. Мне, например, лого «Доброго стиля» очень нравится, «Сбербанк» перекрасился, S7 нашёл очень свежий зелёный…<$>

Майские шатурские новинки, подкреплённые новой имиджевой символикой, потребители увидят раньше, чем этот номер «МБ» получат читатели. О результатах стартовых продаж «немецких» линеек от «Шатуры» журнал обещает своевременно информировать аудиторию.

Валентина Леткова

29 июня 2010 (№90)