Marti Design Group: свобода творчества

Поставщик комплектующих развивает на своей базе мебельное производство.

В прошлом году компания «ММ Индастри», занятая производством комплектующих для мебели, приняла решение диверсифицировать бизнес. На производственной базе в Наро-Фоминске было открыто мебельное направление. Сегодня оно представлено двумя торговыми марками под единой, как говорят в компании, идеологией. Marti Design Group — это, во-первых, MartiOffice (мягкая и корпусная офисная мебель для персонала и руководителей, переговорные, приёмные зоны и ресепшн, акссесуары, свет), а во-вторых, MartiCasa (модульная мебель для жилых помещений: шкафы, стеллажные системы, библиотеки, столы и стулья, кухни, гардеробные, мягкая мебель, а также зеркала и светильники). В будущем линейку брендов планируется расширять марками MartiGlass (изделия из стекла), MartiLight (световые приборы) и др. Основные материалы — МДФ и массив, облицованные шпоном и пластиком, а также плиты с сотовым наполнением. Стеклянные комплектующие поставляются аффилированной компанией «Ветро ММ».

Программа офисной мебели — первое, что Marti Design Group предложила рынку летом 2008-го. Изделия фабрики были представлены в фирменном салоне на территории гипермаркета Family Room.

— Мы не почувствовали особой просадки спроса, случившейся в офисном секторе, — говорит Алексей Новиков, генеральный директор компании «ММ Индастри» . — Причиной тому — достаточно скромные объёмы, с которых мы начали, и ориентация на комплексные проекты по оборудованию офисных интерьеров. Так что выход в сегмент жилой мебели, который мы осуществили в конце 2008-го, не был спровоцирован экономическим кризисом. Напротив, было бы странно, если бы компания, располагающая самыми современными технологиями и производственными ресурсами, не взялась расширять ассортимент в новой нише.

Формируя товарную матрицу, мы действовали, скорее, интуитивно и не проводили масштабных маркетинговых исследований. Думаю, что если бы такие исследования состоялись, то нашей целевой группой оказались бы покупатели всё той же «барочной» классики или — другая крайность — эконом-продукции из ЛДСП, для которых мы и выпускали бы соответствующую мебель.

Мы же, напротив, решили, что не будем заниматься «массовкой», а предложим клиенту добротную, функциональную, красивую и не самую дорогую мебель, отвечающую современным требованиям в части комфорта и стиля. С точки зрения творчества наш эксперимент даёт полную свободу в реализации тех идей, которые мы сами считаем привлекательными. Могу сказать, что резонанс уже есть — и не только среди любителей «модерновой» мебели.

Лёгкий европейский стиль новой продукции, который, однако, не вписывается в какие-либо «национальные» рамки, довольно быстро стал узнаваемым. Так, Marti Design Group получила приглашение открыть бренд-секцию в ТЦ «Твинстор» (со слов г-на Новикова, эта точка, открытая в августе, уже начинает себя окупать). Новое имя на мебельном рынке также вызвало интерес у администрации «Трёх китов», где планируется открыть третий салон фабрики, и ТЦ «Рио» на Ленинградке. Таким образом, до конца года Marti Design Group рассчитывает обзавестись как минимум четырьмя торговыми точками по Москве. Вместе с тем, по информации руководства, примерно половина объёмов компании сейчас расходится через независимых дизайнеров и архитекторов.

— Выход в регионы компания планирует, однако делать это мы будем осторожно. В первую очередь, я думаю, охватим крупные города, например, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Красноярск. Причина всё та же — хорошие вещи не должны продаваться на каждом углу. И условия партнёрства с дилерами будут достаточно жёсткими, хотя справедливыми: площадь не менее 250 «квадратов», подготовленный и обученный персонал, бригада сборщиков, которую мы обучим и аттестуем, и так далее. Боюсь, не многие торговые компании в регионах готовы сегодня к такому сотрудничеству. Но с теми, ?кто готов, мы — рады сотрудничать!

Артём Васильев

29 октября 2009 (№83)