«Роникон»: запланированный выход

Фабрика корпусной мебели начала исполнять заказы в b2b-сегменте.

Развивать кооперацию на основе контрактного и субконтрактного производства на фабрике «Роникон» решили ещё до кризиса. Это было отражено в трёхлетней стратегии развития предприятия, и новые экономические условия только ускорили реализацию идеи.

В конце прошлого — начале нынешнего года фабрика на 95% обновила парк оборудования. Делалось это, в том числе, с расчётом на более плотные контакты в сегменте b2b. Теперь на модернизированных мощностях фабрика готова исполнять заказы от сторонних организаций — как на мебельные детали и комплектующие, так и на готовую корпусную мебель.

Открытие новых направлений сейчас выглядит весьма перспективно, — комментирует Сергей Шигин, генеральный директор компании «Роникон». — Затраты по выходу на новые рынки снизились, а отдачу — уже в ближайшей перспективе — мы планируем значительную. Конечно, работа в сегменте b2b требует большой гибкости. Каждый партнёр выдвигает свой собственный комплекс требований к качеству продукции, уровню производства и обслуживания. И нам удалось создать такую технологическую структуру, которая, как мы надеемся, отвечает максимально высоким требованиям.

Выход в b2b-сегмент потребовал от компании пересмотра действующей производственной схемы. Были оптимизированы технологический цикл, внутренняя цеховая логистика, система управления качеством. Ужесточён контроль качества на каждом этапе производства. Всё в целом позволило аккуратно вписать новый тип заказов в основную производственную цепочку фабрики.

Наша целевая аудитория на этом направлении достаточно широка. Это могут быть торговые компании, которые желают продавать корпусную мебель под своим брендом, но не располагают собственным производством. Это могут быть и производители, которые столкнулись с дефицитом мощностей и не в состоянии удовлетворить актуальный спрос на свою продукцию. Предприятия сегмента HoReCa: гостиницы, рестораны, ночные клубы. Наконец, бизнес-центры или компании, которые нуждаются в офисной мебели. Мы готовы работать со всеми и позаботились о том, чтобы заказы можно было исполнять в любом объёме — начиная со штучных партий и заканчивая крупным оптом.

Для поиска новых клиентов в компании создали специальный отдел. Его сотрудники задействуют в работе разные каналы: это и целевые предложения, которые «Роникон» делает потенциальным партнёрам-заказчикам, и «сарафанное радио» — рекомендации предыдущих клиентов и т. д.

— Говорить о планируемой доле кооперационных заказов в общем объёме производства пока рано. Измерить глубину этого сегмента в цифрах тоже непросто. Отмечу лишь, что на сегодняшний день мы можем позволить себе выбирать партнёров, с которыми будем работать на новом направлении, — говорит г-н Шигин.

Максим Палечек

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет