«Рачев»: кризис нипочём
Сетевой заказ вывел локального игрока на достаточно серьёзные позиции, обеспечив стабильным приростом заказов.
Подмосковная фабрика диванов «Рачев», названная по фамилии одного из двух основателей — Владимира Рачева, — начинала в 1999-м с выпуска комплектующих для мягкой мебели. Поменяв специализацию и запустив диванное производство, компания постепенно стала прирастать объёмами. Сегодня на двух площадках «Рачева» в городе Люберцы трудятся 250 человек. Руководство не исключает, что в предстоящем сезоне штат будет расширяться. Говорят, что прошлой осенью, к примеру, швейный участок работал на пределе возможностей, после чего на фабрике провели дополнительный набор сотрудников.
Основная часть производственных помещений находится в аренде, но не так давно компания выкупила в собственность земельный участок, где в будущем планирует объединить свои производственные базы. Проект застройки территории, который уже одобрили в местной администрации, предусматривает освоение 6 тыс. «квадратов» полезных площадей.
Несмотря на очевидные успехи в мебельном деле, в стремлении к публичности фабрика не замечена: на протяжении десяти лет своего существования она практически не «светилась» на главных отраслевых выставках (владельцы говорят — неоправданно дорого), свела к минимуму рекламную и маркетинговую активность, не открывала брендовых салонов, не предпринимала широкой региональной экспансии через дилерскую сеть. Меж тем на поверку оказывается, что реальному положению дел в «Рачеве» сегодня могут, пожалуй, позавидовать многие рыночные игроки.
— Мы, честно говоря, не совсем поняли этот кризис, — недоумевает Вадим Гусев, совладелец и коммерческий директор компании. — С его началом на мебельном рынке наступил традиционный несезон. Но для нас этот несезон оказался ничуть не глубже обычного. В такой ситуации сложно принимать какие-то принципиальные решения — например, о начале застройки новой площадки. Так что с этим мы пока не торопимся. Но, судя по темпу, в котором производство работает сегодня, предстоящий сезон по уровню спроса вполне может быть сопоставим с предыдущим.
Партнёры компании — в частности, поставщики обивочных материалов — подтверждают, что «Рачев» демонстрирует стабильно положительную динамику на протяжении всего кризисного периода.
— Объяснить это я могу лишь тем, что фабрика принципиально работает на минимальной дельте, — комментирует г-н Гусев. — Кто-то в день реализует по двадцать диванов с высокой наценкой, а кто-то — по двести, как мы, и имеет прибыль от объёмов. Лучше с меньшими амбициями — но гарантированно и каждый день.
Двести единиц продукции в день — это порядка 4 тыс. в месяц. Причём большая часть этого объёма расходится через одного, зато давнего и проверенного торгового партнёра — московскую сеть «Диваны и кресла». В этом смысле «Рачев» — то редкое на нашем рынке предприятие, которому удалось задолго до кризиса загрузить мощности благодаря сетевому заказу (ассортимент фабрики включает модели, выпускаемые эксклюзивно для «Диванов и кресел», а также «Цвета диванов»), а с приходом трудных времён — оказаться в рядах наиболее динамично развивающихся фабрик.
Поначалу на «Рачеве» старались делить объёмы — а вместе с ними и риски — между двумя сетями, «Диванами и креслами» и «Цветом диванов». Но в конце концов «Диваны и кресла» стали забирать основной объём, причём топ-менеджеров «Рачева» полностью устроил подход этой компании к размещению сетевого заказа.
— Каждую неделю мы встречаемся с руководством «Диванов и кресел», анализируем статистику продаж, решаем, требуется ли внести какие-то изменения в конструкцию диванов или встроенных механизмов, что учесть в разработке новых моделей.
Неудивительно, что, имея и без того полную загрузку при стабильно растущих объёмах, фабрика пока не вынашивает идеи создания собственной розничной сети, а в региональных поставках дилерам ограничивается северо-западом (Санкт-Петербург), югом России (Краснодар, Ростов-на-Дону) и сибирской Читой.
Сегодня в ассортименте «Рачева» — 12 базовых моделей диванов и кушеток, не считая модификаций. Большая часть — в ценовом диапазоне 13–21 тыс. руб., угловые модели и диваны в коже — от 27-ми до 41 тыс. Продукция, которая реализуется через «Диваны и кресла», не поставляется в другие магазины Москвы и области, но может продаваться в регионах.
На исходе лета в компании заняты освоением нескольких новых моделей диванов и кресел, доработкой выкатных механизмов («Рачев» закупает их у отечественного производителя из Ярославля). Усилиями технического директора, недавно вступившего в должность, оптимизированы производственные участки и конструкция выпускаемых изделий, внедрено новое компьютерное обеспечение для разработчиков. Всё это — в преддверии дальнейшего роста числа заказов, который топ-менеджеры фабрики прогнозируют на ближайшие месяцы.
29 августа 2009 (№81)
Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.
19 февраля 2023 В печать!
«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.
19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость
В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.
17 февраля 2023 Под новым логотипом
Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.
22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»
Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.
