«Аскона»: сон в руку

Матрасный холдинг экспериментирует с торговыми форматами и выводит на рынок новые продукты.

На минувшей «Евроэкспомебели» холдинг «Аскона» представил свою новую линейку — Askona Spa Collection. Стартовый модельный ряд по этому направлению включает 7 позиций.

Александр Манёнок — исполнительный директор торгового дома Askona

— Матрасы с эффектом спа — новаторская идея для отечественного рынка, — уверяет Александр Манёнок, исполнительный директор торгового дома Askona. — Технически она реализована при помощи специальной пропитки: в волокна ткани внедряются микрокапсулы с ароматической эссенцией. В обычном состоянии капсулы инертны, но под воздействием силы трения начинают выделять успокаивающие ароматы лаванды и зелёного чая. Соответственно, если человек спит беспокойно, «целебные» запахи усиливаются.

Впрочем, одними лишь благовониями асконовские специалисты не обошлись. В конструкции матрасов использованы и другие актуальные опции: пятизональный пружинный блок с усиленным периметром, слой упругой пены с вытяжкой из соевых волокон, а также морские водоросли, благотворно влияющие на астматиков и аллергиков. Наконец, прослойка с наполнителем Technogel обладает свойствами и жидкого, и твёрдого вещества одновременно, что модулирует эффект «невесомости» и продляет фазу глубокого сна.

Все эти брендовые акценты специалисты «Асконы» расставили в средне-высокой ценовой категории. Реализация Spa Collection будет выстроена через специализированные бренд-секции. До конца 2008-го их должно быть открыто не менее 70, прежде всего, в городах с населением от 300 тыс. человек.

Компания Serta, которую на российском рынке, в странах СНГ и Балтии эксклюзивно представляет ковровский холдинг, к майской выставке также подготовила две коллекции. Здесь же был презентован и новый формат торгового представления Serta в России.

Алексей Говырин — исполнительный директор Serta в России

— Одна из линеек создавалась специально для канала комплектации, — поясняет Алексей Говырин, исполнительный директор Serta в России. — Требования были соответствующие: хорошие условия по торговой наценке, а также специальное оборудование для выгодной подачи премиального продукта. С этими новинками мы рассчитываем серьёзно нарастить оптовые поставки. Наша цель — присутствие матрасов Serta в большинстве мебельных торговых центров страны.

Другая коллекция будет продаваться исключительно в розничном мини-формате (площадь — от 20 до 50 квадратных метров). Это даст нам возможность не тратить большие деньги на вхождение в конкретные регионы, а эффективно представлять свою продукцию минимальными средствами. В магазин подбирается определённое количество моделей, разумеется, с учётом особенностей каждой конкретной точки. Наша задача — оптимизировать доход с квадратного метра.

Принципиальное отличие нового торгового формата — в ценовой ориентации. Раньше на территории России продукция Serta подавалась в строго премиальном сегменте. Теперь ценовая планка снижена: стоимость матраса размером 200 x 160 см в линейке комплектации — от 20 тыс. рублей, в дилерской коллекции — от 25 тыс.

— Это не означает, что цена и дальше будет опускаться. Просто мы хотим реализовать в России ключевой принцип от Serta — максимально широкий выбор в традиционно высоком для бренда ценовом сегменте. Более того, с июня мы запускаем продажи третьей — наиболее дорогой — коллекции матрасов. Её сбыт будет организован исключительно через собственные бутики. То есть своим товарным предложением мы попытались покрыть максимальное ценовое пространство в диапазоне от «среднего плюса» до «премиума».

Serta продолжает экспансию и на рынке b2b: в обозримом будущем контрактные поставки должны достичь 30% в общем объёме компании. При этом асконовцы находятся в выгодном положении по сравнению с «домашними» конкурентами: дело в том, что на международном уровне Serta входит в число лидеров среди матрасных поставщиков для крупнейших гостиничных сетей. С приходом мировых отельных брендов в Россию (Hilton, Marriot, Intercontinental) «Аскона» получает возможность переложить международный опыт Serta на российские бизнес-реалии.

Есть новости и в проекте матрасных супермаркетов «Асконы». Напомним, пилотный салон такого универсального формата был запущен в январе на территории нижегородского «Открытого материка», где раньше располагалась бренд-секция «Баю-Buy». В период тестирования магазин работал под вывеской «Сон-салон». Теперь же, как сообщают в компании, все новые супермаркеты открываются под торговой маркой «Матрасомагазин». В ассортименте — как премиальные бренды — King Koil, Serta, так и более доступная продукция — Askona, Mediflex, Restonic, а также всевозможные аксессуары и товары для сна. В конце мая — начале июня «Матрасомагазины» были открыты в новосибирской «Большой медведице» и московском Family Room.

Артём Васильев

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама