Filippe Grandy: «фэшн» как бизнес-модель

Подольский производитель жилого «корпуса» готов развиваться по законам моды.

Планы, которые ставит перед собой фабрика Filippe Grandy на ближайшие три года, — увеличить объёмы сбыта в 2,5 раза. Топ-менеджеры не скрывают, что ещё год или два тому назад это было бы мало реально. Поэтому на протяжении последнего времени Filippe Grandy планомерно меняет бизнес-модель: от производственной парадигмы — к розничной.

— Мебельный рынок России постепенно взрослеет и сейчас, можно сказать, переходит из фазы «детства» в фазу «юности», — говорит Андрей Куприянов, директор по развитию Filippe Grandy. — При этом очевидно, что бизнес-модели, уже реализованные конкурентами, копировать бессмысленно. Борьба на рынке усиливается, и для нас единственный способ удержаться — это разработать перспективную концепцию, позволяющую отстраиваться от конкурентов. Чем мы, собственно, и заняты. Главное, в чём мы нуждаемся на производстве и в ассортименте, — прямая ориентация на потребности рынка. Мы решили, что не будем без конца прирастать очередями, цехами и фабриками, а создадим гибкую контрактную систему, способную меняться даже на протяжении одного сезона.

Производственная площадка Filippe Grandy находится в Подольске и сегодня обеспечивает продукцией около 70 магазинов средней площадью 80 кв. м. Первый же плод контрактного сотрудничества на производстве — «классическая» коллекция от Filippe Grandy, представленная на майской выставке в «Крокусе». Фабрика впервые обратилась к стилю «чистой классики» в своём ассортименте. Коллекция разрабатывалась собственными дизайнерами, однако выпускается исключительно на партнёрской площадке в Италии. Как уверяет руководство, это не имиджевый ход, а мера, оправданная ощутимым сокращением издержек по отдельным технологическим операциям.

Головная компания фабрики Filippe Grandy — Glance — работает в двух направлениях, и оба они связаны с дизайном (мебель и женская одежда). Так что дизайн здесь называют ключевым ресурсом по «отстраиванию» от конкурентов.

— Идея собственного дизайна — базовая. Мы создаём и продвигаем продукт не за счёт громких имён, а через простое наличие дизайнерских компетенций в компании. Штатные специалисты точно так же, как и именитые мастера, способны улавливать социальные тренды и разрабатывать актуальные коллекции. Наша цель — выстроить работу так, чтобы стилистику моделей можно было менять несколько раз на протяжении года. Это сложно. Но это позволит отстроиться.

До 120 магазинов — как собственных, так и франчайзинговых — таковы розничные планы Filippe Grandy на предстоящие два года. В товарном ряду фабрики на сегодня — 4 стилистические линейки. Вскоре их количество должно достичь семи-девяти — это, как говорят в компании, и есть то оптимальное пространство для дизайнерских поисков, результаты которых будут предъявляться покупателю.

— Конструктивные особенности любой мебельной линейки заданы пропорциями, цветом и фактурой. Так что для нас не составит сложности постоянно поддерживать коллекции в актуальном состоянии и менять их образ, когда это будет необходимо. Также в наших планах — развитие услуги дизайн-проектирования, чтобы продажа интерьера осуществлялась уже в тот момент, когда человек этот интерьер придумывает, — сообщает г-н Куприянов.

Артём Васильев

29 июня 2008 (№70)