Не договорились!

Год назад эстонская дистрибуторская компания Mebelland предложила российским мебельщикам осуществлять поставки товара в страны Прибалтики. Предприниматели Сергей Арефьев и Томас Тедрекулл утверждали, что продукция российских фабрик будет востребована на прибалтийском рынке, емкость которого, по словам эстонцев, составляет около 1 миллиарда евро.

Mebelland была готова взять на себя роль дистрибутора и обеспечить поставки российской мебели 60-ти торгующим компаниям. Эстонские бизнесмены утверждали, что располагают базой отработанных торговых решений и сервиса, способны аккумулировать заявки от торговли и осуществлять транспортировку товара.

Mebelland планировала также создать совместное предприятие «Славянский мебельный дом», куда приглашала российских производителей. Предложение эстонцев было прозрачным, логичным и коммерчески выверенным. Фабрики, заинтересованные в новых рынках сбыта, получали возможность не тратить время и деньги на создание собственной структуры по доставке, хранению и обслуживанию товара, поскольку эти риски Мebelland брала на себя.

Тем не менее, проект не «выстрелил». Сергей Арефьев и Тоомас Тедрекулл потратили год на переговоры с российскими фабриками, но в итоге отказались от своей инициативы.

— Гора родила мышь, — усмехается Тоомас Тедрекулл. — Похоже, российским мебельщикам Прибалтика как рынок сбыта неинтересна. Мы вели затяжные переговоры с десятью российскими поставщиками, но так ни о чем и не договорились. Самое интересное, что наша инициатива на первом этапе руководителями предприятий поддерживалась. Но как только заходил разговор о составлении реального договора, начинались бюрократически препоны, какая-то неделовая хитрость и прочие подковёрные игры. МК «Шатура» уже полгода шлет нам свой вариант договора. Одна саратовская фабрика пообещала предоставить оптовые скидки, но прислала прайс-лист с розничными ценами. Руководители калининградской фабрики «Лазурит» с большим интересом выслушали наше предложение, попросили назвать наших торговых контрагентов и через месяц вышли на них со своим предложением, которое, в итоге, толком не было реализовано. Одним словом, конструктива — ноль, а неприятных сюрпризов — масса. В конце концов, мы отказались оn «российской» идеи и теперь работаем с китайскими производителями. Надо сказать, весьма успешно. Мы довольно быстро нашли поставщиков. Первую партию товара уже отправили нашим дилерам. Думаю, в самом ближайшем будущем увеличим объемы китайских закупок и, не ограничиваясь рынком Прибалтики, пойдем торговать этой мебелью в Россию. Во всяком случае, первые договоренности о поставках уже имеются

28 февраля 2007 (№56)