«Филиппе Гранди» корректирует продуктовую политику

Можно завоевывать симпатии покупателей, имея в ассортименте всего одну, но максимально развитую и подробную мебельную программу. Так поступала «Филиппе Гранди». Но сегодня фабрика сменила ориентиры и задумалась о расширении товарного предложения.

В марте «Филиппе Гранди» начала розничные продажи своей коллекции «Модена», выставочный показ которой состоялся прошлой осенью в Экспоцентре. Как утверждает руководитель департамента продаж компании Григорий Файнбург, появление этой мебельной программы ознаменовало стратегические перемены в продуктовой политике фабрики.

— До недавних пор мы стремились обеспечить, так сказать, максимальную глубину предложения, — поясняет он. — Коньком «Филиппе Гранди» была очень развитая модульная программа «Милано». Количество элементов этой серии увеличивалось из года в год и составляло, без преувеличения, несколько сотен. Размерный ряд «Милано» был едва ли не самым широким, если сравнивать его с корпусными программами других российских поставщиков (достаточно сказать, что прайс-лист этой линейки занимает около 60 страниц). Но постепенно мы осознали, что «бесконечная» модульность — палка о двух концах. С одной стороны, возможность бесчисленных вариаций — это позитивный момент для покупателя. Но в то же время клиент автоматически начинает подсчитывать сантиметры и миллиметры и в итоге может получить не самую пропорциональную и интересную композицию. Тут приходится делать поправку еще и на разный уровень профессиональной компетенции дизайнеров и продавцов, работающих с программой.

Мы решили, что нужно искать оптимум. Важна не бесконечность выбора, а его достаточность. Задумавшись о смещении приоритетов, мы пришли к необходимости расширять ассортиментный ряд. В результате в прошлом году была спроектирована новая коллекция «Модена» — «крупноблочная» мебельная система, где все возможные варианты уже продуманы дизайнером и опасность неправильной компоновки фактически исключена. Коллекция соответствует модным направлениям в декоре, мы использовали цвета венге и выбеленного дуба, цветное стекло, алюминиевые рамки для фасадов, разноуровневые и разноглубинные навесные элементы, что сейчас очень актуально.

Таким образом, добившись глубины предложения, «Филиппе Гранди» озаботилась его широтой. Заодно фабрика вышла в новую для себя стилевую плоскость. Предлагая рынку «другую» — более авангардную — мебель, «Филиппе Гранди» рассчитывает привлечь дополнительную покупательскую группу.

29 марта 2006 (№47)