«Мебель Импэкс»: сумма потенциалов

Фабрики, объединённые под общим управлением, успешно наращивают объёмы.

Александр Шинкоренко — генеральный директор фабрики «Висан»

Компания «Мебель Импэкс» — пример коммерчески успешной специализации на нишевых продуктах. Сегодня в этой торгово-производственной группе объединены под общим управлением две мебельные фабрики из города Иваново: одна выпускает кресла-качалки и кресла для отдыха под маркой «Комфорт», другая — отдельные предметы мебели из плит MDF в натуральном шпоне (торговая марка «Висан»). Сбыт продукции координируют из центрального офиса в московском регионе.

Для «Висана» мебель малых форм является профилирующим видом деятельности с самого начала его работы на рынке, то есть уже более 15 лет. Компания начала оттачивать технологии и мастерство изготовления «малого корпуса» задолго до нынешнего ажиотажа в этом специфическом товарном секторе.

«Наша позиция — каждый должен заниматься своим делом, — комментирует Александр Шинкоренко, генеральный директор фабрики «Висан». — Мы выбрали свою специализацию, мы в ней — профессионалы. За годы работы довели технологические процессы до высокого уровня, производство наше оптимизировано под выпуск конкретного продукта. Значит, этот продукт по умолчанию более конкурентоспособен, чем если бы малыми формами занялся, условно говоря, производитель диванов».

Объединение двух фабрик под единым управлением оказалось выгодным во всех смыслах: оба предприятия усилили свои рыночные позиции и расширили сбытовую сеть, а торговые операторы получили более широкое — хотя и по-прежнему нишевое — предложение из одних рук, по максимально низким ценам и в максимально высоком качестве.

Евгений Троценко директор компании «Мебель Импэкс»

«Мы ежегодно прирастаем новыми клиентами, расширяем географию продаж, увеличиваем ассортимент, — говорит директор «Мебель Импэкс» Евгений Троценко. — За последние десять лет не было ни единого года, чтобы мы не приросли процентов на тридцать и даже больше. Это не рекламное бахвальство, это факт, которым мы гордимся».

Григорий Юсков руководитель отдела продаж компании «Мебель Импэкс»

«Нам действительно сопутствует удача, — добавляет руководитель отдела продаж «Мебель Импэкс» Григорий Юсков, — но, как говорят, везёт тому, кто везёт. Мы в работе опираемся на профессионализм и подходим к делу с душой. Вероятно, поэтому, невзирая на все экономические перипетии, сохраняем уверенную положительную динамику».

Общая производственная площадь двух фабрик составляет 20 тыс. кв. м, складская — 5 тыс. «квадратов». В компании трудятся более 400 человек. Продукция представлена практически во всех регионах страны — от Крыма до Сахалина, а также в Казахстане и Белоруссии. Компания не поддерживает собственной розницы, продажи развивает исключительно через партнёрскую сеть. Среди операторов, с которыми «Мебель Импэкс» успешно взаимодействует, такие крупные игроки, как «Шатура», «Ангстрем», «Цвет диванов», «Твой дом». Ведутся переговоры о сотрудничестве с сетью гипермаркетов Hoff.

«Кресла-качалки и «малый корпус» — товар по большей части импульсный, — рассуждает Евгений Троценко. — Поскольку цена невысока, покупатель готов его приобрести, даже если пришёл в мебельный магазин с другой целью. Опять же, небольшие и оригинальные предметы мебели украшают интерьер. Если клиенту не по карману полностью обновить мебель, он может «освежить» обстановку, купив оригинальное кресло, столик или этажерку.

Для торговли малые формы очень выгодны из-за высокой эффективности использования торговой площади. Там, где крупногабаритную мебель не поставишь, отдельные предметы придутся кстати, ведь каждый метр в магазине должен приносить прибыль, и грамотно выставленный вспомогательный товар будет этому способствовать, а заодно повышать средний чек покупки.

Многие российские торговые операторы сейчас выходят к нам с предложением — сформировать под собственными торговыми марками линейку мебели малых форм, ориентированную на импортозамещение. Значит, принимают во внимание наши достоинства — адекватный уровень цен, кратчайшие сроки поставок, гибкий подход в работе, быстрое рассмотрение рекламаций. Мы, конечно же, учитываем их пожелания и принимаем вызов. Запрос на расширение ассортимента сейчас особенно актуален для «Мебель Импэкс». Дело в том, что в течение последних лет мы инвестировали в техническое оснащение фабрик, усилили все производственные участки и нарастили мощности. В ближайшие годы вполне можем удвоить и даже утроить обороты».

Евгений Завалко

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?