Время собирать дилеров

«Шатура» формирует предложения для розницы.

«Шатура» формирует предложения для розницы

В этом году МК «Шатура» отмечает 55-летие. Торжественное чествование партнёров компании пройдёт на выставке «Мебель 2016» в Экспоцентре. Однако традиционного стенда у «Шатуры» не будет. Компания арендовала конференц-зал в павильоне «Форум», который намеревается превратить в гигантскую переговорную.

«Обычно на выставках мы принимаем больше полутысячи байеров, — говорит директор по маркетингу и развитию компании «Шатура» Игорь Подстольный. — В этом году хотим устроить встречи с максимально широким кругом розничных операторов. Поэтому выставку 2016 года решено провести, скорее, в формате диалога, нежели презентации. Важно обсудить условия сотрудничества как с действующими и потенциальными франчайзи, так и с неконсолидированными дилерами. Но и без новинок не обойдёмся».

Последние два года «Шатура» интенсивно развивает франчайзинговый проект, представленный двумя форматами — Trend House и Life Story. На сегодняшний день компания управляет франчайзинговой сетью из 150-ти магазинов.

Игорь Подстольный — директор по маркетингу и развитию компании «Шатура»

«Партнёрам, которые вкладываются в развитие фирменной сети, мы предоставляем полный спектр услуг — дизайн-проект салона, обучение, закрепление персонального менеджера, индивидуальные скидки, рекомендации по формированию ассортимента, программы продвижения и так далее, — напоминает Игорь Подстольный. — Франчайзинговая сеть «Шатуры», по нашим оценкам, сейачс крупнейшая среди производителей корпусной мебели, и у нас есть большой потенциал для дальнейшего её расширения. Дополнительный аргумент в пользу франчайзингового формата — появление в нём дифференцированного кухонного направления».

После неудавшейся сделки с «Марией», менеджмент «Шатуры» принял решение о самостоятельном развитии кухонного проекта в рамках франшизы. С февраля новым поставщиком кухонь для «Шатуры» выступает фабрика «Анонс». Именно она разработала нынешний модельный ряд, представленный продукцией сегментов «средний минус» и «средний-средний».

«Ассортимент сбалансирован и эффективен, — уверяет Игорь Подстольный. — С мая открыто 5 салонов «Шатура кухни» в составе собственной розничной сети. После трёхмесячного тестирования все они показывают хорошие результаты. На выставке в ноябре мы представим этот формат не только нашим франчайзи, но и всем торговым компаниям. Презентацию подкрепим цифрами и собственным опытом продаж».

Франчайзинговая модель остаётся приоритетной для «Шатуры», но, имея свыше 400 контрактов с торговыми фирмами, компания видит, что не все операторы готовы инвестировать в стандартизированные форматные салоны.

«Причины разные: одним собственный концепт не позволяет, у других не хватает ресурсов, у третьих — ёмкость рынка маленькая, — поясняет г-н Подстольный. — Вместе с тем, торговля заинтересована в сотрудничестве с «Шатурой» как с крупным и надёжным поставщиком. Нам тоже важно сохранять отношения с ритейлом: сейчас не то время, чтобы разбрасываться партнёрами. Вопрос — в каком формате работать с теми дилерами, которые не вписываются в рамки франчайзинговой стратегии? Мы не можем поставлять им наши ключевые мебельные программы, поскольку эти продукты продвигаются только по франшизе. Значит, нужно создать особый ассортимент. Это мы и сделали. Проработав дилерские запросы, сформировали принципиально новое товарное предложение».

Шатурская программа корпусной мебели для «независимых» дилеров, по словам г-на Подстольного, включает в себя несколько сквозных коллекций для гостиных и спален по очень привлекательным ценам.

«Представим новинки в Экспоцентре, — обещает топ-менеджер. — Надеемся, оправдаем все ожидания».

Полина Крайняя

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?