Время собирать дилеров

«Шатура» формирует предложения для розницы.

«Шатура» формирует предложения для розницы

В этом году МК «Шатура» отмечает 55-летие. Торжественное чествование партнёров компании пройдёт на выставке «Мебель 2016» в Экспоцентре. Однако традиционного стенда у «Шатуры» не будет. Компания арендовала конференц-зал в павильоне «Форум», который намеревается превратить в гигантскую переговорную.

«Обычно на выставках мы принимаем больше полутысячи байеров, — говорит директор по маркетингу и развитию компании «Шатура» Игорь Подстольный. — В этом году хотим устроить встречи с максимально широким кругом розничных операторов. Поэтому выставку 2016 года решено провести, скорее, в формате диалога, нежели презентации. Важно обсудить условия сотрудничества как с действующими и потенциальными франчайзи, так и с неконсолидированными дилерами. Но и без новинок не обойдёмся».

Последние два года «Шатура» интенсивно развивает франчайзинговый проект, представленный двумя форматами — Trend House и Life Story. На сегодняшний день компания управляет франчайзинговой сетью из 150-ти магазинов.

Игорь Подстольный — директор по маркетингу и развитию компании «Шатура»

«Партнёрам, которые вкладываются в развитие фирменной сети, мы предоставляем полный спектр услуг — дизайн-проект салона, обучение, закрепление персонального менеджера, индивидуальные скидки, рекомендации по формированию ассортимента, программы продвижения и так далее, — напоминает Игорь Подстольный. — Франчайзинговая сеть «Шатуры», по нашим оценкам, сейачс крупнейшая среди производителей корпусной мебели, и у нас есть большой потенциал для дальнейшего её расширения. Дополнительный аргумент в пользу франчайзингового формата — появление в нём дифференцированного кухонного направления».

После неудавшейся сделки с «Марией», менеджмент «Шатуры» принял решение о самостоятельном развитии кухонного проекта в рамках франшизы. С февраля новым поставщиком кухонь для «Шатуры» выступает фабрика «Анонс». Именно она разработала нынешний модельный ряд, представленный продукцией сегментов «средний минус» и «средний-средний».

«Ассортимент сбалансирован и эффективен, — уверяет Игорь Подстольный. — С мая открыто 5 салонов «Шатура кухни» в составе собственной розничной сети. После трёхмесячного тестирования все они показывают хорошие результаты. На выставке в ноябре мы представим этот формат не только нашим франчайзи, но и всем торговым компаниям. Презентацию подкрепим цифрами и собственным опытом продаж».

Франчайзинговая модель остаётся приоритетной для «Шатуры», но, имея свыше 400 контрактов с торговыми фирмами, компания видит, что не все операторы готовы инвестировать в стандартизированные форматные салоны.

«Причины разные: одним собственный концепт не позволяет, у других не хватает ресурсов, у третьих — ёмкость рынка маленькая, — поясняет г-н Подстольный. — Вместе с тем, торговля заинтересована в сотрудничестве с «Шатурой» как с крупным и надёжным поставщиком. Нам тоже важно сохранять отношения с ритейлом: сейчас не то время, чтобы разбрасываться партнёрами. Вопрос — в каком формате работать с теми дилерами, которые не вписываются в рамки франчайзинговой стратегии? Мы не можем поставлять им наши ключевые мебельные программы, поскольку эти продукты продвигаются только по франшизе. Значит, нужно создать особый ассортимент. Это мы и сделали. Проработав дилерские запросы, сформировали принципиально новое товарное предложение».

Шатурская программа корпусной мебели для «независимых» дилеров, по словам г-на Подстольного, включает в себя несколько сквозных коллекций для гостиных и спален по очень привлекательным ценам.

«Представим новинки в Экспоцентре, — обещает топ-менеджер. — Надеемся, оправдаем все ожидания».

Полина Крайняя

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?