Сatarina Ricci: поймать волну

Молодая саратовская фабрика гибко реагирует на рыночные вызовы.

Сatarina Ricci — мебельная компания новой генерации

Сatarina Ricci — мебельная компания новой генерации. Она создавалась и выходила на рынок на волне импортозамещения. Потому и имя получила итальянское, и логотип дополнила ремаркой: Ispirato da Italia — вдохновлённые Италией.

Основали фабрику в феврале прошлого года саратовские предприниматели Екатерина Крыгина и Алексей Щукин. Ключевая специализация Сatarina Ricci — производство мягких кроватей сегмента «средний плюс».

Екатерина Крыгина — совладелец компании Сatarina Ricci

«В нашей премьерной коллекции отчётливо прозвучал итальянский акцент, — рассказывает Екатерина Крыгина. — Это не могло не привлечь внимание операторов, работающих с импортной мебелью. Ведь уже тогда зарубежный товар резко взлетел в цене и начисто потерял актуальность. Продавцы в дорогих магазинах, особенно региональных, сами просили владельцев выставлять в торговые залы другой, более доступный продукт. Для нас такая информация служила руководством к действию».

За полтора года компания успела обзавестись приличным числом дилеров, причём «импортные» операторы составили половину клиентского пула. В компании признают, что именно благодаря импортёрам удалось закрепиться на рынке на этапе раскрутки марки.

Большинство розничных экспозиций Сatarina Ricci находится в Москве: продукцию компании можно найти в Roomer, Vegas, Mebel Park, Moebel Expo и других торговых центрах. Региональные партнёры продают мебель саратовской фабрики в Перми, Казани, Екатеринбурге, Оренбурге, Пензе и Ростове-на-Дону.

«Дилерская розница активно растёт, — сообщает г-жа Крыгина. — Иногда мы не успеваем справляться с заказами. Нашу марку хорошо воспринимают, поскольку Сatarina Ricci предлагает недорогой, но хорошо сделанный и по-настоящему оригинальный продукт. Три главных наших принципа: актуальный дизайн, максимальное качество за минимально возможную при таком качестве цену и 100— процентная экологичность. Мы, например, принципиально не используем ДСП и ЛДСП. Каркасы кроватей собираются из высокопрочной фанеры, массива берёзы, дуба и бука. Их конструктив не имеет аналогов на российском рынке».

Второй канал сбыта, который развивает Сatarina Ricci, — дизайнеры и дизайнерские студии. На эту аудиторию удалось выйти через столичных дилеров, ориентированных на работу с интерьерными проектами. Позже алгоритм взаимодействия с ними был опробован и в регионах.

«С дизайнерами в большинстве случаев не получается работать по складской программе и утверждённому ассортименту, — говорит Екатерина Крыгина. — Их интересуют индивидуальные модели и нестандарт. Ради них мы даже оборудовали специальный цех и максимально расширили коллекцию обивок и декоративных элементов. В принципе, фабрика технологически готова исполнить любой дизайнерский каприз. Нас просят чаще всего изготовить подобие какой-нибудь импортной модели с неприличным ценником, но бывает, что делаем образцы, спроектированные самим дизайнером».

Сatarina Ricci — пример компании, вовремя поймавшей рыночный тренд. Владельцы фабрики предпочитают не строить грандиозных планов, но при этом гибко и оперативно реагируют на запросы розницы. Недавно, оценив уровень неудовлетворённого спроса, приняли решение ввести в ассортимент диваны.

«Наши тактические задачи — расширять торговую сеть и предлагать рынку актуальные комфортабельные модели. Если постараемся, сможем занять в своих нишах не самое последнее место», — заключает совладелица Сatarina Ricci.

Александра Данилова

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?