Уникальные преимущества

В Unico знают, как эффективно заместить импорт... другим импортом.

Unico — международный проект, несколько лет назад стартовавший в Италии

Unico — международный проект, несколько лет назад стартовавший в Италии, и уже набравший нешуточные обороты. Бренд с успехом был представлен на ведущих интерьерных выставках мира, в том числе на культовой i Saloni. Проектное бюро, а также львиная доля производственных мощностей Unico расположены в самом сердце дизайнерской Италии — в регионе Брианца. При этом розничный потенциал Unico реализуется во многих странах мира — Европе, США, Арабских Эмиратах, Китае. Три с половиной года назад магазины Unico появились и в нашей стране. Сегодня в Москве под этой маркой работает уже 20 фирменных площадок.

В России развитием Unico занимается московский холдинг Instroy&Mebel-Art, имеющий бесспорные компетенции в области поставок и продвижения интерьерного текстиля. Процесс курируют совладельцы Instroy&Mebel-Art Александр Лундин и Пётр Парадный.

Александр Лундин — совладелец компании Instroy&Mebel-Art

«Unico — действительно проект интернациональный, — рассказывает Александр Лундин. — Сегодня он объединяет дизайнерский, конструкторский, производственный и маркетинговый потенциал классных специалистов из многих стран мира. Создание продукта, проектирование интерьеров и визуальная часть проекта — на миланских архитекторах Норберто Дельфинетти и Монике Бернаскони и их команде. Розничным продвижением в России занимается группа наших специалистов, возглавляемая Марией Хуртовой и Тиграном Тер-Арутюняном. За три с половиной года мы успели многого добиться — сформировали торговую сеть и отточили работу форматов».

Ключевая специализация Unico — создание и продвижение комплексных классических интерьеров. Причём речь идёт именно о высокой итальянской классике, выполненной в лучших традициях стиля.

«Классика — устойчивая ниша, — комментирует г-н Лундин. — Сейчас она занимает небольшую рыночную долю, что-то около 18–20 процентов в России, чуть больше на Ближнем Востоке и в Азии, но гораздо меньше в Европе. Однако это высокодоходный и престижный сегмент. Вместе с тем, он же и самый консервативный. Запуская проект Unico, его создатели размышляли, что нового можно показать в этой стилистике, как отстроиться от других компаний. Выбрали путь технологических инноваций. В моделях Unico канонические ремесленные приёмы дополнены перфектными современными методами отделки. Именно в сложности изготовления мебели Unico как раз и заключается смысл проекта. Все наши авторские коллекции запатентованы в Италии».

Unico — международный проект, несколько лет назад стартовавший в Италии

В портфолио проектного бюро компании — интерьеры жилых, коммерческих и общественных помещений.

Розничный проект Unico развивается параллельно с производственным. Разрабатывая концепцию продвижения классических итальянских интерьеров, основатели бренда Unico сразу задумывали строить международную мебельную сеть.

В Москве стояла задача занять лучшие места во всех значимых мебельных центрах. При этом Unico не ограничивалась одной экспозицией в рамках торгового комплекса. Минимум — две, максимум — пять.

«Тестировали сразу несколько форматов, — поясняет Александр Лундин. — В «Гранде», например, наши коллекции разделены по сегментам. В одной экспозиции — эксклюзивные элитные модели, в другой — модели средне-высокого ценового сегмента. А вообще у нас есть формат большого шоу-рума, в котором интерьерный подиум дополнен студией штор и домашнего текстиля. Есть формат, представляющий только мебель. Два месяца назад мы оформили первые экспозиции Unico Notte — эксклюзивной спальной коллекции. Очевидно, что с дальнейшим развитием ассортиментной матрицы таких форматов будет больше. Важно отметить, что все эти форматы жизнеспособны, и мы спокойно можем их тиражировать».

По словам Александра Лундина, в процессе работы над розничным концептом российские участники проекта Unico выросли в настоящих профи. В компании выстроена грамотная система мотивации сотрудников, действует постоянная программа обучения продавцов-консультантов, дизайнеров и декораторов. Сформирован мощный маркетинговый департамент, который, помимо продвижения бренда Unico, занимается изучением потребительского спроса и разработкой стратегий лояльности клиентов.

Unico — международный проект, несколько лет назад стартовавший в Италии

Всем этим багажом компания готова делиться со своими региональными партнёрами. Принципиальные соглашения об открытии салонов Unico уже достигнуты с операторами в Тюмени, Краснодаре и Сочи.

Александр Лундин называет три главных конкурентных преимущества формата Unico: уникальность ассортимента, ценовую гибкость и возможность расширения бизнеса в рамках одного формата.

«Наша марка представляет стопроцентно итальянский продукт, но в отличие от фирм-конкурентов, мы обладаем массой инструментов ценового регулирования. Начнём с того, что в Италии мы контролируем весь производственный цикл, начиная с поставок материалов и комплектующих. Второй момент — локализация. Некоторое количество моделей мы собираем в России. За процессом следят итальянские технологи. Даже рабочих мы привезли в Подмосковье из Брианцы. Доля локализованного ассортимента пока невелика, но постепенно растёт. Это позволяет формировать складские программы по отдельным коллекциям, что, в свою очередь, сокращает срок доставки мебели клиентам.

Вместе с тем, мы понимаем, что среди покупателей Unico всегда будет значительная доля тех, кто бескомпромиссно ориентирован на made in Italy, и в наших интересах сохранять аутентичность товара.

Применительно к нашему проекту, конечно, некорректно употреблять термин «импортозамещение»: всё же мы предлагаем оригинальный итальянский стиль и продукт. Однако, с коммерческой точки зрения, Unico предоставляет более широкие возможности для налаживания эффективного бизнеса, чем традиционная торговля импортом. Я убеждён, что перед розничными операторами, вынужденными сегодня делать выбор между неэффективным зарубежным товаром и его условным российским аналогом, стоит непростой выбор. Концепт Unico в этом случае — почти соломоново решение».

Валерия Кононенко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?