«Медынь»: разрыв шаблона

Новую кухонную марку одобрили торговцы и коллеги-производители.

Новую кухонную марку «Медынь» одобрили торговцы и коллеги-производители.

Бренд «Медынь» (на юридическом языке — ЗАО «Москомплектмебель») вот-вот завершит глобальную реконструкцию своей самой крупной производственной площадки. После трёхмесячной паузы фабрика в Малоярославце опять включится в технологический цикл. Но уже в новом амплуа.

Прежде здесь изготавливались кухни из ДСП «под ключ» — от цоколя до фасада. Теперь же предприятие получило чёткую специализацию — выпуск кухонных корпусов и сборка готовых кухонных наборов на сборочно-упаковочной линии. Установленное в Малоярославце современное поточное оборудование вкупе с качественной логистикой должно обеспечить высокую производительность, заметное улучшение качества сборки и современные параметры упаковки. В свою очередь, фабрика в Медыни, где есть все необходимые технологические опции, сосредоточится на производстве готовых фасадов — из массива, ДСП и плит MDF в разных вариантах отделки.

Получается, что меньше чем за год руководящая команда «Медыни» сумела реализовать планы по структурному переформатированию производственных активов. Уже до конца 2015-го компания собирается удвоить показатели по выпуску продукции.

Для сбыта растущего товарного потока у компании будут реальные возможности. «Медынь» чрезвычайно успешно провела премьеру на выставке «Мебель 2014» и гарантировала себе весомое приращение дилерского пула. Розничные операторы оценили и актуальность новых разработок, и привлекательность коммерческого предложения, и «вкусный» бренд, выбранный для позиционирования на рынке.

Алексей Новиков — генеральный директор компании «Медынь»

«В общем-то, прозвучали мы очень хорошо, — подтверждает генеральный директор компании Алексей Новиков. — И все обещания выполнили. Обещали показать интересные модели — показали. Обещали новый бренд и фирменный стиль — представили. Разработали формат точки продаж. Выпустили приличный каталог продукции. Сейчас разрабатываем абсолютно новый, современный сайт.

Люди к нам на стенд приходили и удивлялись: откуда, мол, вынырнула «Медынь»? Уж сто лет о ней ничего не было слышно. Конечно, профессионалы понимали, какую работу мы смогли провернуть. Хвалили. По-моему, искренне.

Главное, что все отметили, — разворот к модному европейскому дизайну. И, конечно, наши компетенции в обработке массива. Ведь фабрик, которые самостоятельно делают фасады из натурального дерева, по пальцам сосчитать. А мы и делаем, и даём на кухни с массивными фасадами лучшие цены. Кстати, торговцы хором признавали, что выглядят наши кухни гораздо дороже, чем стоят».

Не только российские операторы, но и байеры-иностранцы не скупились на комплименты «Медыни», выражали готовность к сотрудничеству.

Кухонщики-производители по-своему оценили выступление коллег: сразу с десяток фабрик обратились к «Медыни» с просьбами наладить по их заказам выпуск премиальных фасадных элементов из массивной древесины.

Словом, в ходе выставки перед «Медынью» открылось множество окон возможностей. Только выбирай и, так сказать, монетизируй.

По итогам коммерческих встреч в Экспоцентре (говорят, таких было восемьсот!) компания добавила к списку старых партнёров солидный список новых. Теперь топ-менеджмент вынужден «дозировать» появление дилерских магазинов в формате «Медынь».

Алексей Ковач — коммерческий директор компании «Медынь»

«Будем открывать 20–25 точек в квартал, — уточняет коммерческий директор компании Алексей Ковач. — Это оптимальная динамика. Она учитывает все входящие: возможности нашего производства, время для разработки и согласования дизайн-проектов салонов, для изготовления образцов, для обучения торгового персонала и так далее. Поскольку мы реализуем принцип брендированной розницы, будем требовать от дилеров соблюдения всех фирменных регламентов. Важная установка — единые розничные цены в магазинах «Медынь» — собственных и партнёрских, а также единый формат сервисного обслуживания розничных покупателей. Нам удалось в короткий срок создать сильный отдел продаж, сформировать маркетинговый план развития предприятия на ближайшие три года и отладить все внутренние бизнес-процессы для качественного обслуживания наших клиентов».

Пока в компании мыслят категориями «до Урала». То есть, прежде всего, планируют охватить марочной торговой сетью всю европейскую часть России. Сибирь и Дальний Восток оставят на потом: в дальние регионы придётся возить кухни в разобранном виде, к чему «Медынь» пока не готова.

Собственный фирменный салон в Москве компания всё ещё улучшает и облагораживает, хотя от его прежнего непритязательно-складского облика давно не осталось и следа. Кстати, на почётном месте — прямо у входа в торговый зал — выставлена программная новинка компании — модель «Флагман». Взглянув на эту кухню, можно без дополнительных комментариев понять, какой курс выбрала для себя «Медынь» и какие маркетинговые цели перед собой ставит.

«Мы хотим, чтобы в наши салоны шли не вообще за кухней — неважно какой, а именно за «Медынью», — акцентирует Алексей Новиков. — Для нас бренд — не декорация и не декларация. Мы хотим сформировать абсолютно узнаваемый и, разумеется, востребованный модельный ряд. Хотим, чтобы со временем сложился некий клуб поклонников марки. Как в одежде. Покупатели ведь сегодня выбирают не просто пиджак или платье, а конкретный бренд, который близок им по стилю и отвечает их запросам по качеству и цене».

Следует признать, что в сегодняшней ситуации, несмотря на как будто бы слабый рынок, «Медынь» со своими широкими технологическими возможностями оказывается в очень выгодном положении. Особенно если оценивать потенциал компании в сегменте кухонь из массива. Во-первых, фасады из Италии подорожали вдвое, и отечественные кухонщики, заточенные в большинстве своём на итальянские полуфабрикаты, повысили ценники. Во-вторых, из-за дороговизны потерял часть покупательской аудитории стопроцентный импорт. В общем, конкурентное поле зачищается. И оптовики, и розничные клиенты ищут альтернативы. Нет сомнений, что «Медынь» постарается воспользоваться шансом.

«Пока у нас всё хорошо, продажи выше ожиданий, — заключает Алексей Новиков. — Первый квартал и в прошлом году был живой, а уж в этом ещё живее. Январь мы прошли на уровне ноября. Февраль и март оказались на 35 процентов лучше, чем те же месяцы 2014-го.

Конечно, пока подпитывает инерция прошлогодних заказов. К середине весны рынок, скорее всего, почувствует влияние кризиса. Но мы к проблемному периоду, надеюсь, подготовились по максимуму».

Валентина Леткова

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?