«Уфамебель»: уроки экономии

Уфимская фабрика вовремя отреагировала на просчёты в менеджменте.

В конце 2013 года «Уфамебель» столкнулась с острыми управленческими проблемами. Компания, до этого активно набиравшая обороты и прираставшая новыми торговыми партнёрами, стала резко терять рентабельность. В 2013 году, при сохранении высоких производственных объёмов и обороте в 1, 05 млрд. рублей, чистый доход фабрики сократился в несколько раз. Если в 2011 году рентабельность держалась на уровне 15,64%, то к концу 2013-го упала до 2,3%.

Виктор Кочубей — глава компании «Уфамебель»

«Всё это можно было бы списать на плохой сезон и общее снижение потребительской активности, однако главная, на мой взгляд, проблема заключалась в серьёзных управленческих просчётах, — говорит владелец «Уфамебели» Виктор Кочубей. — Потребовалось полгода, чтобы их выявить и устранить».

В феврале г-н Кочубей произвёл перестановки в управленческом звене предприятия и провёл его полный аудит. Спустя месяц уже был готов план мероприятий по оздоровлению компании. Глава «Уфамебели» признаёт, что для того, чтобы вернуть предприятие в зону прибыли, он выбрал достаточно жёсткий и авторитарный сценарий.

В первую очередь, пришлось сокращать издержки и избавляться от убыточных активов. Под нож, например, попала практически вся фирменная розничная сеть, которую компания строила в течение 2012–2013 годов.

«Мы оставили три магазина из тридцати, — говорит Виктор Кочубей. — Розница в целом была убыточной. Большинство магазинов даже в ноль не выходило. Я посчитал издержки и решил, что в нынешнее нестабильное время проще будет этот проект свернуть, нежели тянуть дальше. Вместе с тем, мы не попрощались с собственной сетью навсегда. Сохранившиеся магазины — а это площадки в Тюмени, Новосибирске и Уфе — станут нашим плацдармом для дальнейшей обкатки торговых форматов. Как только будем готовы, возобновим проект».

Второй этап — кадровая оптимизация. Самая болезненная и сложная процедура, как правило, сопровождающаяся сокращениями персонала.

«Разумеется, передо мной не стояло задачи махнуть шашкой и уволить всех сотрудников без разбора, — продолжает Виктор Кочубей. — Но за два года штат компании увеличился. Мы брали на работу новых людей, рассчитывая на рост продаж. Но динамика была не такой уж и убедительной. Людей стало больше, а эффективность их работы оказалась под вопросом. Пришлось досконально изучить должностные обязанности сотрудников среднего и высшего управленческого звена и проверить их на соответствие».

На кадровую оптимизацию ушло два месяца, однако, по словам Виктора Кочубея, она существенно оздоровила ситуацию и мобилизовала коллектив.

«Никаких бездумных увольнений не было, — говорит глава «Уфамебели». — Я не собирался, включив режим жёсткой экономии, снизить производственные объёмы или ухудшить качество работы. Мы просто оптимизировали деятельность компании».

Сокращая неэффективный персонал и убыточную розницу, Виктор Кочубей, тем не менее, активно вкладывал средства в формирование департамента развития продукта — перед компанией стояла цель подготовить новую коллекцию к осенней «Мебели».

«Новых специалистов я нанимать пока не стал. Они бы слишком долго входили в суть наших внутренних процессов. Группу развития собрали из своих же: привлекли технологов, конструктора, закупщиков и кое-кого из коммерческой службы. В середине мая приступили к созданию новых программ».

Прототипы осенней коллекции были готовы к августу, а в сентябре небольшую партию новых моделей уже поставили на пробные продажи как в собственные, так и в дилерские салоны.

«Программа получилась интересной, а динамика продаж по ней меня очень радует, — делится Виктор Кочубей. — В этом году мы не увлекаемся сложными конструкциями и ориентальными орнаментами. Остановились на простых и лаконичных формах. Больше внимания уделили функционалу и цветовой гамме изделий. Конечно, мы не можем изменить нашей основной «фишке» — декорам из искусственной кожи. Но и здесь наших дилеров ожидают определённые сюрпризы».

Производственная и кадровая оптимизация, считает г-н Кочубей, пошла компании на пользу. «Уфамебель» мобилизовала внутренние резервы, навела порядок в управлении и теперь готова выступить с новым пакетом предложений для рынка.

«Наступают сложные времена. Нас ждут серьёзные рыночные перемены, и к ним необходимо быть готовым. Ясно, что компании с «расшатанной нервной системой» вряд ли смогут быстро и чётко отреагировать на новые вызовы.

Напомню, что в прошлый кризис «Уфамебель» не уходила в минус. У многих производителей обороты сокращались на 15–30 процентов, мы же 2009-й закончили с 7-процентным ростом. Во многом благодаря тому, что у нас были поставлены управление и финансы. Сейчас, я знаю, многие компании только-только начинают оптимизировать свои процессы и перестраивать экономику предприятий под новые цели и задачи. Мы занялись исправлением ошибок чуть раньше. Думаю, теперь ничто не будет отвлекать нас от основной деятельности. Несмотря на сложное начало года, «Уфамебель» сохранила отношения с такими крупными российскими торговыми операторами, как «СБС», «Империя мебели», «Мебель-Град», «Громада», «Интердизайн», «Шатура», «Ангстрем», «Командор», «Комфорт», «Анна Потапова», «Пойнтекс», «Юнитекс», а также с казахстанским «Главмебельторгом». Это весомый деловой показатель и, как я считаю, вполне понятный сигнал для наших потенциальных партнёров».

Ася Зелинская

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?