Bellona: с выставки — в серийное производство

Российское предприятие турецкого холдинга рапортует о стабильных продажах мягкой мебели.

На владимирской фабрике Bellona говорят о нетипичной сезонной динамике спроса в этом году: весенние колебания носили непредсказуемый характер, и от месяца к месяцу ситуация с продажами менялась кардинально. Впрочем, отмечают топ-менеджеры, «турбулентность» на рынке переживает исключительно категория корпусной мебели, в то время как спрос на мягкую мебель от Bellona остаётся стабильным.

Новые диваны, интерьерные кровати и матрасы, представленные в мае на МММС в «Крокусе», уже поступили в продажу, что простимулировало спрос по этим товарным группам. Заказы принимали, в том числе, на выставке, а по её окончании посыпались новые.

Производство мягкой мебели в новых фабричных цехах, запущенных во Владимире полгода тому назад, вышло на плановую загрузку. Технические процессы отлажены до мелочей, и майские новинки сразу ставятся на поток.

Корпусные модели владимирского производства, впервые представленные в мае, также вызвали интерес у торговых партнёров, однако, ввиду особенностей производственного цикла, этот товар поступит в продажу не раньше августа. Топ-менеджеры фабрики сообщают, что достаточно большой ассортимент «корпуса» (по плану — 5 серий) в предстоящем сезоне будет завозиться из Турции; причём принято решение импортировать в Россию более дорогие коллекции, так как турецкие модели средне-низкого ценового уровня, представленные в «Крокусе», не вызвали никакого интереса у байеров. Расширенный логистический комплекс во Владимире позволит держать запас товара в достаточном количестве.

«С точки зрения эффективности майская выставка, на наш взгляд, мельчает, — делится своими впечатлениями Айгун Башок, заместитель генерального директора Bellona по коммерческим вопросам, — тогда как организационных проволочек становится всё больше. Посетителей на стенде, с которыми мы заключили новые договоры, было порядка семидесяти. В первую очередь это операторы, которые более или менее держатся на плаву. Те, чей бизнес балансирует на грани закрытия, выставку не посещали, что, конечно же, плохо. Вместе с тем мы отметили большое количество новичков, которые не побоялись попробовать себя в мебельной торговле».

Начало года для владимирской фабрики выдалось достаточно скромным, если оценивать количество новых партнёров: не считая «горячих» выставочных контактов, таких набралось около двадцати. Коммерческий отдел отмечает слабую представленность или отсутствие марки Bellona в Челябинске, Кургане, Ижевске, Ульяновске, Новосибирске, Екатеринбурге, Астрахани, Красноярске, Кемерове. В этих городах Bellona нацелена искать новых партнёров в первую очередь.

Евгений Завалко

14 сентября 2014 (№130)