«Орматек»: наперекор трафику

По итогам первых пяти месяцев текущего года «Орматек» фиксирует более чем 50-процентный рост выручки, несмотря на заметное снижение посещаемости в торговых точках.

По итогам первых пяти месяцев текущего года «Орматек» фиксирует более чем 50-процентный рост выручки, несмотря на заметное снижение посещаемости в торговых точках.

В мае группа компаний «Орматек» сообщила об открытии 200-го по счёту собственного фирменного салона. В общей сложности, с учётом дилерских магазинов, розничная сеть марки теперь насчитывает свыше 400 точек в 83 регионах РФ и Казахстане.

Первые брендированные секции «Орматек» появились в Москве в 2006 году. В 2012-м количество фирменных точек достигло 89-ти, а в 2013-м — 170-ти. Во многом благодаря активной розничной экспансии компания в прошлом году увеличила выручку в полтора раза.

Топ-менеджеры «Орматек» говорят, что сравнивать эффективность работы собственных и франчайзинговых магазинов сложно: явного лидерства за тем или иным направлением продаж не наблюдается.

Дмитрий Лукьянов — член правления ГК «Орматек»

«С одной стороны, мы не всегда можем отследить, через какие именно каналы закупщик реализовал нашу продукцию, — комментирует Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек». — Многие из партнёров одновременно держат франчайзинговые точки и торгуют оптом. К сожалению, не все готовы делиться с нами развёрнутой статистикой по каналам продаж, хотя мы всегда приветствуем и благодарны за такую информацию. С другой стороны, сказать, что собственные магазины однозначно эффективнее дилерских, нельзя. Бывает, что партнёрский салон по ключевым показателям оказывается выше «среднего» собственного магазина».

Формат розничных площадок «Орматек» постепенно укрупняется и по метражу, и по наполнению товарной матрицы. Если в прошлом году для открытия новых торговых точек (и франчайзинговых, и собственных) хватало 100 «квадратов», то сегодняшний минимум для специализированных мебельных ТЦ — 130 кв. м, а с премиальной коллекцией Verda — от 160 кв. м (в неспециализированных центрах, где аренда, как правило, дороже, остаётся норматив в сотню кв. м).

Среднюю площадь всех действующих торговых точек в розничной сети «Орматек» к концу года планируется довести с нынешних 90 «квадратов» до 110-ти.

Качественное развитие формата в последние годы было связано с тем, что ассортимент активно наполнялся сопутствующими товарами для обустройства спальной зоны: в магазинах «Орматек» появились не только матрасы, но и кровати, мебель малых форм, постельные принадлежности, бельё и т. д. Сегодня в разработке находится новая коллекция беспружинных матрасов, ассортимент кроватей к концу года планируется довести до 40-ка артикулов, — для экспонирования этих и других новинок потребуются дополнительные торговые площади. Значит, заключают в компании, розничный формат продолжит расти.

Тем временем темпы роста объёмов продаж ГК «Орматек» в текущем году остаются высокими: за январь-май увеличение составило 51% к аналогичному периоду прошлого года. Примерно половина этого прироста обеспечена хорошей работой сопоставимых торговых точек (тех, которые действовали год тому назад), другая половина — продолжающейся экспансией франчайзинговой и собственной сети, а также развитием оптового направления.

«Мы, безусловно, фиксируем значительное снижение покупательского трафика в магазинах и торговых центрах, — добавляет г-н Лукьянов. — Получаем сигналы от торговых партнёров о ситуации не только в секторе товаров для сна, но и на площадках, где реализуется мягкая, корпусная, кухонная мебель. В сложившихся макроэкономических условиях июньский план продаж выполнить будет затруднительно. Однако в том, что общие темпы роста выручки по итогам первого полугодия сохранятся, мы не сомневаемся».

Артём Васильев

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?