«Прагматика» играет на два поля

Калининградское предприятие «Прагматика» видит возможности для роста и на рынке детских, и в секторе мебели для ванных комнат.

Калининградское предприятие видит возможности для роста и на рынке детских, и в секторе мебели для ванных комнат.

В апреле «Прагматика» традиционно приняла участие в выставке MosBuild, представив там хиты продаж и новинки в линейке мебели для ванных.

«Только полезных контактов, к сожалению, было очень мало, — комментирует коммерческий директор Игорь Дубок, — в первую очередь из-за места, в которое определили наш стенд — в полупустом павильоне, куда люди просто не доходили. Мы в четвёртый раз выставляемся на MosBuild, и каждый год оказываемся в разных местах. Пиши заявку организаторам, не пиши — бесполезно. Никогда не угадаешь, где поставят».

Не удовлетворившие руководство «Прагматики» результаты выставки нивелируются, однако, реальными продажами фирменных коллекций для ванных комнат. В этом году, как и в прошлом, объёмы продолжают расти двузначными темпами. Правда, столь впечатляющая динамика отчасти объясняется низкой стартовой базой, ведь проект запустили не так давно — в 2011-м.

В организацию производства мебели для ванных калининградская «Прагматика» вложила около 6 млн. евро. Под новое направление построили отдельную фабрику мощностью 20 тыс. изделий в месяц. Инвестиции, по сегодняшним оценкам «прагматичных» топов, себя оправдывают. Более того, до насыщения спроса в секторе ещё далеко.

Игорь Дубок — коммерческий директор компании «Прагматика»

«Фабрика по-прежнему работает в одну смену, но, по большому счёту, обслуживать имеющийся спрос мы не успеваем, — говорит Игорь Дубок. — Первоначально идея заключалась в том, чтобы выпускать 20 дешёвых моделей объёмом 4–5 тысяч единиц в месяц. Потом стратегию пересмотрели — по причине чрезвычайно жёсткой конкуренции с сегментом DIY. Кстати говоря, нам так и не удалось наладить с его представителями более-менее долгосрочных контактов в плане реализации собственных изделий. Маржа для нас выходила слишком маленькой, а когда мы спросили ди-ай-вайщиков, сколько же они сами зарабатывают на этих продажах, выяснилось, что и ритейлеры, в общем-то, не в шоколаде. Зачем и кому нужна такая торговля? Мы решили сконцентрироваться на более дорогих изделиях, с рабочим диапазоном 20–40 тысяч рублей за комплект в розницу, но меньшим объёмом — порядка трёх тысяч единиц в месяц. В этом сегменте конкуренции не ощущаем никакой — ни со стороны отечественных фабрик, ни со стороны импорта. Полная свобода бизнесу».

Мебель для ванных «Прагматика» реализует в основном через оптовых партнёров, число которых «плавает». Но активных и регулярных закупщиков у фабрики давно набралось свыше двух сотен. Абсолютное большинство из них работает на специализированных несетевых площадках с товарами для строительства, отделки и оборудования интерьера. Через мебельные центры продукция для ванных комнат, как правило, не продаётся.

Цель «Прагматики» в секторе мебели для ванных — трёхкратное увеличение объёмов за ближайшие три года. Локальный рынок, в котором руководство компании видит наибольший потенциал, — Поволжье. Так уж вышло, что поволжский филиал «Прагматики» подключается к реализации мебели для ванных последним из пяти региональных представительств.

Стоит отметить, что с точки зрения дизайна разработки «Прагматики» действительно выделяются на фоне того, что обычно предлагает рынок для ванных. Секрет оригинальности, по словам Игоря Дубка, — в возможности совмещать отделочные приёмы, применяемые в производстве мебели для ванных и детских комнат, на которых изначально специализировалась фабрика.

«Насколько мне известно, в России никто не сочетает в рамках одного бизнеса две настолько разные товарные категории. Никому в голову не придёт использовать в ванной шелкографию, которую применяют в детских! Для такого, как минимум, требуются хорошо отработанные технологии, причём по обоим продуктовым направлениям. Получается, в этом смысле за нами — уникальное конкурентное преимущество, благодаря которому мы можем эффективно отстраиваться от других игроков сектора мебели для ванных и предлагать такие решения, которых на рынке ещё нет».

Тем временем и по направлению детских «Прагматика» стабильно растёт: по итогам 2013 года — плюс 15%. Здесь примерно 60% изделий расходится через собственную розницу фабрики и меньшая доля — через дилеров. Фирменная сеть за последний год выросла с 20-ти до 30 торговых точек. Цель на перспективу — около 50-ти магазинов.

«В секторе детских мы по-прежнему стремимся продавать сами. Причины понятны: фирменные продажи более прогнозируемы, мы сами готовим своих продавцов, обучаем их продавать, в общем-то, непростой продукт. Нашей собственной сети ещё есть куда расти: бывает, например, что город хороший, покупательная способность высокая, а торговать в нём негде. Чисто математически качественные торговые площади вроде бы имеются, но управляют ими непрофессионалы, собиратели арендной платы, так сказать. В нынешних условиях и без того вялого рынка такой подход никуда не годится. Потенциал действительно большой: это в Москве всем приходится брать количеством торговых точек, а в любом провинциальном городе, если там есть один хороший специализированный торговый центр, все придут в него за покупками».

В нынешнем году на «Прагматике» ожидают увеличения продаж детских мебельных программ.

«У нас прекрасный потребитель, — восклицает Игорь Дубок. — Подрос немного — надо что-то поменять в детской комнате. Был один, и вдруг стало двое, — опять что-нибудь да докупишь. Ниша, с одной стороны, узкая, специализированная, но с другой, — очень ёмкая. На продажах детских никакой спад в строительстве жилья уж точно не отразится. К тому же наших покупателей не надо увещевать: спальня, дескать, у тебя немодная, чёрного цвета, а пора ставить белую, помоднее. У них стимул для новой покупки появляется самым естественным образом».

Артём Васильев

 
Читайте также 13 июля 2017 Всё включено. Подключайтесь!

Мебельщики делятся своим опытом взаимодействия с застройщиками недвижимости.


15 июня 2017 Via Maestri: снова на взлёт

Компания, созданная на производственной базе «Аллегро стиль», разрабатывает сразу несколько перспективных направлений в бизнесе.


15 июня 2017 Праздник на Мебельной улице

«Первая мебельная» официально запустила новый производственный комплекс.


31 мая 2017 ООО «Кроностар»: 15 лет стабильного роста

Генеральный директор ООО «Кроностар» Лутц Папе рассказывает о планах по развитию предприятия и обновлению ассортимента.


31 мая 2017 С приветом из Нового Света

Мебельная фабрика «Мария» повернулась лицом к профессиональным дизайнерам


31 мая 2017 Всё самое свежее

Производитель серийной мебели из Ставрополья расширяет географию поставок.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?