«Нарния» научит спать в шкафу

Авторы нишевого мебельного проекта из Калининграда намереваются тиражировать его по всей стране.

На сайте Ассоциации калининградских мебельщиков появилась любопытная информация: в первый рабочий день 2014 года (когда большинство россиян ещё только приходят в себя после зимних каникул) исполнительный директор АКМ Ольга Захарова нанесла визит в шоу-рум микропредприятия с численностью штата в 5 человек. По итогам встречи стороны договорились о сотрудничестве. Внимание отраслевой ассоциации к столь небольшому производству заинтриговало редакцию «Мебельного бизнеса». И мы решили выяснить, что же такого необычного происходит в компании с длинным названием «Ателье мобильной мебели», или 1-я фабрика мебели-трансформер «Нарния».

Одна-единственная идея — трансформируемая мебель для сна — легла в основу бизнеса «Нарнии». Слово «бизнес», впрочем, не вполне характеризует суть явления: скорее, проект балансирует на грани бизнеса и хобби. Это — не малое предприятие в той распространённой форме, когда унылые гаражники «строгают» мебель сомнительного качества на коленке ради того, чтобы свести концы с концами. Тут всё — гораздо интереснее.

Концепция родилась на дружеских посиделках за кухонным столом у основателя — Игоря Хохлова, который, к слову, окончил Суриковское худучилище и, по утверждению коллег, владеет одиннадцатью рабочими профессиями. Как-то речь зашла о том, что в Европе есть интересные модели кроватей, которые позволяют полностью освободить комнату от этой самой кровати и «выиграть» дополнительные метры. Бизнес, которым товарищи занимались на тот момент, уже не сулил золотых гор, поэтому решили отмониторить предложение в секторе кроватей-трансформеров. Обнаружилось большое количество совдеповских раскладушек, а также не внушающих доверия изделий из ДСП и фанеры.

Проконсультировались с участниками калининградских интернет-форумов; поставили задачу спроектировать более современные, изящные по виду кровати, которые убираются в шкаф, по возможности — с диваном. За основу брали итальянские образцы, дорабатывая их с визуальной точки зрения. Добавили шкаф-кровать с угловым диваном, которого не было у итальянцев; вместо алюминиевых каркасов поставили более надёжные стальные, которые решили делать сами.

«Не сразу и не всё получалось, — комментирует Юрий Станчик, директор по развитию проекта. — То, что рисовали на компьютере, нелегко было реализовать в цехе. Но в конце 2011 года мы всё же выдали первые образцы и запустили рекламу на домашнем рынке. Объём, на который вышли спустя два года, — 10–20 заказов в месяц. Понимаю, руководители крупных мебельных фабрик усмехнутся, но для нас этот объём оказался критически высоким: мы работали сверхурочно и в тесноте, на ста квадратных метрах.

Тут же пошли более трудоёмкие заказы — не просто шкаф-кровать, а полный комплект мебели для комнаты. Когда заказ приходит из Москвы, мы вынуждены договариваться о более длительных сроках либо отказываться от работы. Поэтому так ждём предстоящего переезда со ста «квадратов» на пятьсот и расширения штата до 15-ти человек».

Розничные цены на готовую продукцию «Нарнии» — от 70 тыс. руб. за простые шкафы-кровати, от 90 тысяч — за модели с диванами. И, наконец, до 200 тыс. руб. стоят самые сложные варианты. Среди тех, кто интересуется трансформерами, есть и молодые семьи, живущие в тесных «однушках», но чаще всё-таки — обеспеченные пары 30–40 лет, а также дамы в возрасте до 45-ти. Со всей очевидностью, нетривиальная идея привлекает, скорее, более платёжеспособную публику. С этим же можно связать и растущий спрос со стороны москвичей.

На сайте «Нарнии» сказано: «Мы хотим расти, очень хотим!» На вопрос о том, до каких пределов, г-н Станчик отвечает: «Конечно, мы отдаём себе отчёт в том, что более крупное предприятие — это реально другая экономика; для нас — слишком сложно. И возникла вот какая идея: тиражировать, но не магазины и не склады с готовой продукцией (которая у нас остаётся индивидуальной, заказной), а сами производственные площадки — в таком вот микроформате, метражом 100, 300 или 500 «квадратов», и получать свой процент с их заказов. Думаю, это особенно уместно по причине неудобства перевозок и сложного процесса установки нашей мебели».

Иначе говоря, «Нарния» подумывает о собственной производственной франшизе. В качестве пилотного запускается филиал в Подмосковье: для этого в Калининграде была сформирована и обучена команда из трёх перспективных новичков, которые в марте направлены с миссией в Люберцы. Для подмосковного проекта создан отдельный сайт «МеТра» со слоганом «Плюс 3 метра на 100 лет». К осени, если всё пойдёт хорошо, эту площадку планируется сделать основной, и в московский регион переедут все ведущие сотрудники «Нарнии».

«Думаю, за пару лет, в случае успеха, можно открыть пять или более таких филиалов в тех городах, где мы встретим заинтересованную публику и, разумеется, платёжеспособный спрос», — говорит Юрий Станчик.

«Какой у нас формат торговли? Пришёл, открыл шкаф, попрыгал на кровати, убедился, что надёжно. Понял, какой матрас нужен — мягкий, жёсткий или средней жёсткости. Подумал, насобирал денег, через месяц — заказал. Такой вот формат. Ведём переговоры о сотрудничестве с другими калининградскими фабриками. Как вариант, можно ставить наши кровати-трансформеры в их магазины. Хотя, конечно, в традиционном мебельном салоне «волшебному шкафу» от «Нарнии» легко затеряться… Может, поставить туда двигающийся шкаф-кровать с электроприводом? Идей много, надо обсуждать».

«Время работы условное, звоните, — сообщает сайт фабрики. — Кстати, зимой 2016 года мы планируем выйти со своими шкафами-кроватями за пределы российского рынка, а зимой 2018-го — за пределы Европы, планируем захват рынка в нашей галактике!»

Сегодня «Нарния» — не мебельная фабрика в привычном понимании, а своего рода клуб по интересам. Продвинутое сообщество «любителей спать в шкафу», думающих иначе, чем старожилы и «традиционные» предприятия отрасли. Стенды на московских выставках, фирменная розница, дилерский пул, — это всё из какой-то другой системы координат. «Нарнии» даже не надо инвестировать в разработку дорогостоящего интернет-магазина — заказы можно принимать прямо через социальные сети. Официальная группа фабрики «Вконтакте» насчитывает больше трёх с половиной тысяч участников, страница московского подразделения «МеТра» — уже почти девять тысяч. За лайки и репосты администрация обещает +100500 к карме.

Артём Васильев

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?