«Нарния» научит спать в шкафу

Авторы нишевого мебельного проекта из Калининграда намереваются тиражировать его по всей стране.

На сайте Ассоциации калининградских мебельщиков появилась любопытная информация: в первый рабочий день 2014 года (когда большинство россиян ещё только приходят в себя после зимних каникул) исполнительный директор АКМ Ольга Захарова нанесла визит в шоу-рум микропредприятия с численностью штата в 5 человек. По итогам встречи стороны договорились о сотрудничестве. Внимание отраслевой ассоциации к столь небольшому производству заинтриговало редакцию «Мебельного бизнеса». И мы решили выяснить, что же такого необычного происходит в компании с длинным названием «Ателье мобильной мебели», или 1-я фабрика мебели-трансформер «Нарния».

Одна-единственная идея — трансформируемая мебель для сна — легла в основу бизнеса «Нарнии». Слово «бизнес», впрочем, не вполне характеризует суть явления: скорее, проект балансирует на грани бизнеса и хобби. Это — не малое предприятие в той распространённой форме, когда унылые гаражники «строгают» мебель сомнительного качества на коленке ради того, чтобы свести концы с концами. Тут всё — гораздо интереснее.

Концепция родилась на дружеских посиделках за кухонным столом у основателя — Игоря Хохлова, который, к слову, окончил Суриковское худучилище и, по утверждению коллег, владеет одиннадцатью рабочими профессиями. Как-то речь зашла о том, что в Европе есть интересные модели кроватей, которые позволяют полностью освободить комнату от этой самой кровати и «выиграть» дополнительные метры. Бизнес, которым товарищи занимались на тот момент, уже не сулил золотых гор, поэтому решили отмониторить предложение в секторе кроватей-трансформеров. Обнаружилось большое количество совдеповских раскладушек, а также не внушающих доверия изделий из ДСП и фанеры.

Проконсультировались с участниками калининградских интернет-форумов; поставили задачу спроектировать более современные, изящные по виду кровати, которые убираются в шкаф, по возможности — с диваном. За основу брали итальянские образцы, дорабатывая их с визуальной точки зрения. Добавили шкаф-кровать с угловым диваном, которого не было у итальянцев; вместо алюминиевых каркасов поставили более надёжные стальные, которые решили делать сами.

«Не сразу и не всё получалось, — комментирует Юрий Станчик, директор по развитию проекта. — То, что рисовали на компьютере, нелегко было реализовать в цехе. Но в конце 2011 года мы всё же выдали первые образцы и запустили рекламу на домашнем рынке. Объём, на который вышли спустя два года, — 10–20 заказов в месяц. Понимаю, руководители крупных мебельных фабрик усмехнутся, но для нас этот объём оказался критически высоким: мы работали сверхурочно и в тесноте, на ста квадратных метрах.

Тут же пошли более трудоёмкие заказы — не просто шкаф-кровать, а полный комплект мебели для комнаты. Когда заказ приходит из Москвы, мы вынуждены договариваться о более длительных сроках либо отказываться от работы. Поэтому так ждём предстоящего переезда со ста «квадратов» на пятьсот и расширения штата до 15-ти человек».

Розничные цены на готовую продукцию «Нарнии» — от 70 тыс. руб. за простые шкафы-кровати, от 90 тысяч — за модели с диванами. И, наконец, до 200 тыс. руб. стоят самые сложные варианты. Среди тех, кто интересуется трансформерами, есть и молодые семьи, живущие в тесных «однушках», но чаще всё-таки — обеспеченные пары 30–40 лет, а также дамы в возрасте до 45-ти. Со всей очевидностью, нетривиальная идея привлекает, скорее, более платёжеспособную публику. С этим же можно связать и растущий спрос со стороны москвичей.

На сайте «Нарнии» сказано: «Мы хотим расти, очень хотим!» На вопрос о том, до каких пределов, г-н Станчик отвечает: «Конечно, мы отдаём себе отчёт в том, что более крупное предприятие — это реально другая экономика; для нас — слишком сложно. И возникла вот какая идея: тиражировать, но не магазины и не склады с готовой продукцией (которая у нас остаётся индивидуальной, заказной), а сами производственные площадки — в таком вот микроформате, метражом 100, 300 или 500 «квадратов», и получать свой процент с их заказов. Думаю, это особенно уместно по причине неудобства перевозок и сложного процесса установки нашей мебели».

Иначе говоря, «Нарния» подумывает о собственной производственной франшизе. В качестве пилотного запускается филиал в Подмосковье: для этого в Калининграде была сформирована и обучена команда из трёх перспективных новичков, которые в марте направлены с миссией в Люберцы. Для подмосковного проекта создан отдельный сайт «МеТра» со слоганом «Плюс 3 метра на 100 лет». К осени, если всё пойдёт хорошо, эту площадку планируется сделать основной, и в московский регион переедут все ведущие сотрудники «Нарнии».

«Думаю, за пару лет, в случае успеха, можно открыть пять или более таких филиалов в тех городах, где мы встретим заинтересованную публику и, разумеется, платёжеспособный спрос», — говорит Юрий Станчик.

«Какой у нас формат торговли? Пришёл, открыл шкаф, попрыгал на кровати, убедился, что надёжно. Понял, какой матрас нужен — мягкий, жёсткий или средней жёсткости. Подумал, насобирал денег, через месяц — заказал. Такой вот формат. Ведём переговоры о сотрудничестве с другими калининградскими фабриками. Как вариант, можно ставить наши кровати-трансформеры в их магазины. Хотя, конечно, в традиционном мебельном салоне «волшебному шкафу» от «Нарнии» легко затеряться… Может, поставить туда двигающийся шкаф-кровать с электроприводом? Идей много, надо обсуждать».

«Время работы условное, звоните, — сообщает сайт фабрики. — Кстати, зимой 2016 года мы планируем выйти со своими шкафами-кроватями за пределы российского рынка, а зимой 2018-го — за пределы Европы, планируем захват рынка в нашей галактике!»

Сегодня «Нарния» — не мебельная фабрика в привычном понимании, а своего рода клуб по интересам. Продвинутое сообщество «любителей спать в шкафу», думающих иначе, чем старожилы и «традиционные» предприятия отрасли. Стенды на московских выставках, фирменная розница, дилерский пул, — это всё из какой-то другой системы координат. «Нарнии» даже не надо инвестировать в разработку дорогостоящего интернет-магазина — заказы можно принимать прямо через социальные сети. Официальная группа фабрики «Вконтакте» насчитывает больше трёх с половиной тысяч участников, страница московского подразделения «МеТра» — уже почти девять тысяч. За лайки и репосты администрация обещает +100500 к карме.

Артём Васильев

 
Читайте также 13 июля 2017 Всё включено. Подключайтесь!

Мебельщики делятся своим опытом взаимодействия с застройщиками недвижимости.


15 июня 2017 Via Maestri: снова на взлёт

Компания, созданная на производственной базе «Аллегро стиль», разрабатывает сразу несколько перспективных направлений в бизнесе.


15 июня 2017 Праздник на Мебельной улице

«Первая мебельная» официально запустила новый производственный комплекс.


31 мая 2017 ООО «Кроностар»: 15 лет стабильного роста

Генеральный директор ООО «Кроностар» Лутц Папе рассказывает о планах по развитию предприятия и обновлению ассортимента.


31 мая 2017 С приветом из Нового Света

Мебельная фабрика «Мария» повернулась лицом к профессиональным дизайнерам


31 мая 2017 Всё самое свежее

Производитель серийной мебели из Ставрополья расширяет географию поставок.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?