«Столлайн»: бюджетная проба сил

Один из крупных игроков отечественного мебельного рынка решил удивить ценами западных закупщиков.

Один из крупных игроков отечественного мебельного рынка «Столлайн» решил удивить ценами западных закупщиков

«Столлайн» впервые представила свою продукцию на немецкой imm cologne. На первый взгляд, дебют получился скромным и малозаметным. Компания оборудовала небольшой, всего 50 кв. метров, выставочный стенд, пренебрегла рекламными фризами и даже отказалась от традиционной регистрационной стойки.

Вместе с тем фабрике удалось выторговать себе хорошее место на выставке. «Столлайн» обосновался в 8-м павильоне Koelnmesse, где традиционно застраиваются крупнейшие европейские и азиатские производители бюджетной мебели, такие как CS Schmalmöbel, Demeyere, Sciae, Kinway и другие.

Экспозиционный аскетизм «Столлайна» был, возможно, намеренным. Фабрика поставила перед собой задачу показать супербюджетную мебельную линейку и заявить крайне низкие закупочные цены, поэтому особенно не тратилась ни на оформление, ни на рекламу.

Компания показала в Кёльне 5 спальных гарнитуров и одну кровать с системой box spring.

«Это модели, разработанные для нас немецкой дизайнерской группой специально к выставке, — поясняют в компании. — Мы постарались сделать продукт, нацеленный на европейский спрос. В первую очередь ориентировались на требования немецких дискаунтеров, которых не интересует торговая марка и её маркетинговая ценность. Главное для таких закупщиков — адекватная цена, приличное качество, возможность поставок в больших объёмах и страховые гарантии».

Экспортная линейка «Столлайна» выполнена из ламинированной ДСП. В отделке фасадов и изголовий кроватей применяются новые древесные декоры, искусственная кожа и ткань. В «Столлайне» отмечают, что программу не планируется продвигать среди российских клиентов компании.

«Для российского рынка это слишком специфично, — добавляет представитель «Столлайна». — Слишком светлые цвета и простые декоры. Российский покупатель, как правило, предпочитает несколько иной стиль».

Полина Крайняя

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?