«Столлайн»: бюджетная проба сил

Один из крупных игроков отечественного мебельного рынка решил удивить ценами западных закупщиков.

Один из крупных игроков отечественного мебельного рынка «Столлайн» решил удивить ценами западных закупщиков

«Столлайн» впервые представила свою продукцию на немецкой imm cologne. На первый взгляд, дебют получился скромным и малозаметным. Компания оборудовала небольшой, всего 50 кв. метров, выставочный стенд, пренебрегла рекламными фризами и даже отказалась от традиционной регистрационной стойки.

Вместе с тем фабрике удалось выторговать себе хорошее место на выставке. «Столлайн» обосновался в 8-м павильоне Koelnmesse, где традиционно застраиваются крупнейшие европейские и азиатские производители бюджетной мебели, такие как CS Schmalmöbel, Demeyere, Sciae, Kinway и другие.

Экспозиционный аскетизм «Столлайна» был, возможно, намеренным. Фабрика поставила перед собой задачу показать супербюджетную мебельную линейку и заявить крайне низкие закупочные цены, поэтому особенно не тратилась ни на оформление, ни на рекламу.

Компания показала в Кёльне 5 спальных гарнитуров и одну кровать с системой box spring.

«Это модели, разработанные для нас немецкой дизайнерской группой специально к выставке, — поясняют в компании. — Мы постарались сделать продукт, нацеленный на европейский спрос. В первую очередь ориентировались на требования немецких дискаунтеров, которых не интересует торговая марка и её маркетинговая ценность. Главное для таких закупщиков — адекватная цена, приличное качество, возможность поставок в больших объёмах и страховые гарантии».

Экспортная линейка «Столлайна» выполнена из ламинированной ДСП. В отделке фасадов и изголовий кроватей применяются новые древесные декоры, искусственная кожа и ткань. В «Столлайне» отмечают, что программу не планируется продвигать среди российских клиентов компании.

«Для российского рынка это слишком специфично, — добавляет представитель «Столлайна». — Слишком светлые цвета и простые декоры. Российский покупатель, как правило, предпочитает несколько иной стиль».

Полина Крайняя

 
читайте также 22 августа 2023 SOLOMA

Больше, чем просто маркетплейс.


26 февраля 2023 Продажи без стресса

Новаторский формат бренд-зоны PROSON удобен покупателям и выгоден ритейлерам.


19 февраля 2023 В печать!

«Кроношпан» переформатирует российский рынок бумаги-основы.


19 февраля 2023 «Дятьково» сохраняет устойчивость

В2С продажи выросли в 2022 году на 37%, в сегменте В2В выручка увеличилась на 68%.


17 февраля 2023 Под новым логотипом

Как будет работать РЕХАУ после передачи бизнеса в локальное управление.


22 февраля 2022 Реальность в стиле «Дятьково Design»

Новый имидж и новый концепт: «горячие» новости от брянского мебельного бренда.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама