«Интердизайн»: зарубежные гастроли

Калининградская мебельная фабрика не отказывается от мыслей о Европе.

Главным событием начала 2014 года стало для «Интердизайна» премьерное выступление на немецком мебельном шоу imm cologne. Экспозиция фабрики заняла площадь в 450 кв. м. Калининградцы показали актуальный ассортимент — спальни «Белла» и «Роза», а также новые программы «Винтаж» и «Терра». Стенд «Интердизайна» располагался в пятом павильоне комплекса Koelnmesse. По словам коммерческого директора компании Александра Мальцева, за 5 выставочных дней «Интердизайн» принял у себя около 250 посетителей.

«В сухом остатке — предварительные договорённости о поставках нескольким европейским компаниям, полностью выкупленная экспозиция и уверенность в том, что мы не зря потратили деньги, — комментирует Александр Мальцев. — Конечно, на российских выставках на стенде «Интердизайна» людей в два-три раза больше, но мы только начинаем в Европе и уверены, что у нас ещё всё впереди».

Напомним, что «Интердизайн» не первый раз выставляется в Европе. Дважды компания показывала свою продукцию на Meble Polska в Познани — главной мебельной выставке Польши.

«Выход на европейский рынок для нас — не отдалённая мечта, а реальная стратегия, — подтверждает генеральный директор «Интердизайна» Александр Мастерских. — Как показывает наш выставочный опыт в той же Познани, шансы на продвижение продукции в странах Евросоюза сохраняются. В перспективе мы наметили реализовать совместный розничный проект с одним из польских партнёров. Правда, ещё предстоит изучить европейские торговые правила. Они отличны от наших. Например, в Европе производитель сам обеспечивает доставку товара своим клиентам, в России же действуют прямо противоположные установки. Помимо схем доставки, существует ещё масса правовых и таможенных нюансов, которые пока не позволяют нам легко вписаться в европейские сбытовые каналы».

Возникает вопрос: зачем компания, не разобравшись до конца с правилами ведения бизнеса в странах Евросоюза, принимает решение выставляться на imm cologne? Не проще ли сначала освоить схему работы на польском рынке, а уж потом, основательно подготовившись, выходить в большой свет?

«Можем потерять время, — парирует Александр Мастерских. — Я считаю, что «Интердизайну» необходимо показывать свою продукцию и параллельно адаптироваться к европейским сбытовым моделям. К тому же немецкая выставка, в отличие от познаньской, даёт более широкий рыночный охват. Помимо представителей торгово-закупочных союзов Германии, Кёльн посещают байеры из 73 стран мира. Мы, например, провели переговоры с рядом представителей арабских государств».

По мнению Александра Мастерских, у «Интердизайна» есть несколько сильных аргументов, которые помогут конкурировать с европейскими производителями. В первую очередь — постоянные инвестиции в новые разработки и новые технологии. За последние два года фабрика освоила производство высокоглянцевых поверхностей, начала применять в отделке различные виды шелкографии (плоскую, объёмную, матовый рисунок на глянце), недавно внедрена технология печати глиттерным лаком. В распоряжении компании — швейцарская лаборатория по разработке матричных форм для нанесения изображений. Компания стала используовать новые типы цветных светодиодов и много других новинок.

«Некоторые из наших разработок уникальны даже для Европы, — заверяет г-н Мастерских. — Я убеждён, что если «Интердизайн» продолжит идти по пути создания оригинального продукта, то непременно добьётся успеха и за пределами России. Главное — отработать форматы сотрудничества с иностранными закупщиками и заучить правила международной торговли».

Ася Зелинская

03 апреля 2014 (№126)