«Интердизайн»: зарубежные гастроли

Калининградская мебельная фабрика не отказывается от мыслей о Европе.

Калининградская мебельная фабрика «Интердизайн» не отказывается от мыслей о Европе.

Главным событием начала 2014 года стало для «Интердизайна» премьерное выступление на немецком мебельном шоу imm cologne. Экспозиция фабрики заняла площадь в 450 кв. м. Калининградцы показали актуальный ассортимент — спальни «Белла» и «Роза», а также новые программы «Винтаж» и «Терра». Стенд «Интердизайна» располагался в пятом павильоне комплекса Koelnmesse. По словам коммерческого директора компании Александра Мальцева, за 5 выставочных дней «Интердизайн» принял у себя около 250 посетителей.

Александр Мальцев — коммерческий директор «Интердизайна»

«В сухом остатке — предварительные договорённости о поставках нескольким европейским компаниям, полностью выкупленная экспозиция и уверенность в том, что мы не зря потратили деньги, — комментирует Александр Мальцев. — Конечно, на российских выставках на стенде «Интердизайна» людей в два-три раза больше, но мы только начинаем в Европе и уверены, что у нас ещё всё впереди».

Напомним, что «Интердизайн» не первый раз выставляется в Европе. Дважды компания показывала свою продукцию на Meble Polska в Познани — главной мебельной выставке Польши.

Александр Мастерских, генеральный директор компании «Интердизайн»

«Выход на европейский рынок для нас — не отдалённая мечта, а реальная стратегия, — подтверждает генеральный директор «Интердизайна» Александр Мастерских. — Как показывает наш выставочный опыт в той же Познани, шансы на продвижение продукции в странах Евросоюза сохраняются. В перспективе мы наметили реализовать совместный розничный проект с одним из польских партнёров. Правда, ещё предстоит изучить европейские торговые правила. Они отличны от наших. Например, в Европе производитель сам обеспечивает доставку товара своим клиентам, в России же действуют прямо противоположные установки. Помимо схем доставки, существует ещё масса правовых и таможенных нюансов, которые пока не позволяют нам легко вписаться в европейские сбытовые каналы».

Возникает вопрос: зачем компания, не разобравшись до конца с правилами ведения бизнеса в странах Евросоюза, принимает решение выставляться на imm cologne? Не проще ли сначала освоить схему работы на польском рынке, а уж потом, основательно подготовившись, выходить в большой свет?

«Можем потерять время, — парирует Александр Мастерских. — Я считаю, что «Интердизайну» необходимо показывать свою продукцию и параллельно адаптироваться к европейским сбытовым моделям. К тому же немецкая выставка, в отличие от познаньской, даёт более широкий рыночный охват. Помимо представителей торгово-закупочных союзов Германии, Кёльн посещают байеры из 73 стран мира. Мы, например, провели переговоры с рядом представителей арабских государств».

По мнению Александра Мастерских, у «Интердизайна» есть несколько сильных аргументов, которые помогут конкурировать с европейскими производителями. В первую очередь — постоянные инвестиции в новые разработки и новые технологии. За последние два года фабрика освоила производство высокоглянцевых поверхностей, начала применять в отделке различные виды шелкографии (плоскую, объёмную, матовый рисунок на глянце), недавно внедрена технология печати глиттерным лаком. В распоряжении компании — швейцарская лаборатория по разработке матричных форм для нанесения изображений. Компания стала используовать новые типы цветных светодиодов и много других новинок.

«Некоторые из наших разработок уникальны даже для Европы, — заверяет г-н Мастерских. — Я убеждён, что если «Интердизайн» продолжит идти по пути создания оригинального продукта, то непременно добьётся успеха и за пределами России. Главное — отработать форматы сотрудничества с иностранными закупщиками и заучить правила международной торговли».

Ася Зелинская

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?