«Кухни VOK»: модно, дёшево и классно

В кантонской кухне «вок» — это глубокая сковорода с выпуклым дном для быстрого обжаривания пищи. Словом VOK в компании «СП мебель» назвали свою новую мебельную программу.

В кантонской кухне «вок» — это глубокая сковорода с выпуклым дном для быстрого обжаривания пищи. Словом VOK в компании «СП мебель» назвали свою новую мебельную программу (журнал «Мебельный бизнес»)

Компания «СП мебель», известная в первую очередь как участник офисного рынка, расширяет предложение в секторе кухонь. Впрочем, и здесь фабрика — не новичок. Ещё в 2009 году собственники «СП мебели» приобрели сеть магазинов и бренд «Кухни России», после чего на предприятии освоили выпуск заказной мебели для этих торговых точек — появилась линейка «Кухни Mixx». На сегодняшний день в кухонном сегменте компания генерирует около 20% выручки, а средний розничный чек на эту продукцию составляет 180 тыс. руб.

Елена Куркина — руководитель отдела маркетинга компании «СП мебель»

«Само собой, в заказной мебели учитывается каждый сантиметр кухонного пространства, — рассуждает Елена Куркина, руководитель отдела маркетинга компании «СП мебель», — однако это сказывается и на цене, и на сроках изготовления. В то же время в наши салоны часто заглядывают люди, для которых такая цена, несмотря на все плюсы «индпошива», слишком высока. Вот и родилась идея разработать программу готовых кухонь для тех, кто не желает переплачивать. Да ещё и так, чтобы при минимально возможной стоимости кухня обладала высоким функционалом и презентабельным внешним видом, которые свойственны дорогому продукту».

Результат работы проектировщиков и маркетологов компании «СП мебель» — новая линейка серийных изделий «Кухни VOK», включающая 143 элемента для формирования кухонной композиции, а также свыше 100 вариантов цветовых сочетаний фасадных декоров. Три вида фасадов — из ДСП, облицованной искусственным шпоном (три древесных декора, два однотонных), те же — в комбинации двух разных декоров (на 4% дороже), а также MDF-фасады, облицованные плёнкой ПЭТ. 

«Подход к производству тот же, что и для офисной мебели, — продолжает Елена Куркина. — Если в заказных кухнях каждый элемент можно менять по ширине, высоте и глубине, то в кухнях готовых решений вариативность достигается благодаря более широкому элементному ряду. При этом каждый модуль — самостоятельный артикул, унифицированное, выпускаемое серийным способом изделие. Мы проанализировали рынок: кухни аналогичного класса, как правило, предлагаются с элементной базой не более 20–30 артикулов. А у нас на старте — 143, и их количество будет расти.

Далее, мы изучили потребительские запросы. Люди, особенно в регионах, по-прежнему смотрят телевизор, в том числе кулинарные шоу, читают глянцевые журналы — видят, на каких кухнях готовят звёзды шоу-бизнеса, имеют сложившееся представление о «кухне своей мечты». Так вот, нашей задачей было, в том числе, опередить ожидания потребителей в бюджетном ценовом сегменте. Удобные в обращении и уходе цельнолитые пластиковые ящики, петли и направляющие с доводчиками, встраиваемые сетчатые корзины — всё это есть в кухнях VOK. Нижние базы — почти на 30 процентов более вместительные за счёт того, что глубина по корпусу у нас составляет 56 сантиметров, а не 46–48, как обычно бывает у производителей дешёвых кухонь. Наконец, трендовые, лёгкие и «вкусные» цвета фасадов — то, над чем дизайнеры поработали особенно тщательно. А благодаря унификации элементной базы существенно облегчается процесс приёма заказов, — и это важно для дилеров. Что касается розничных цен, то кухня длиной 2,25 метра с фасадами из ДСП, со всей фурнитурной начинкой, столешницей, без мойки, смесителя и бытовой техники выйдет в 26 тысяч рублей. При желании можно «упасть» до 20-ти тысяч, уменьшив, например, количество ящиков».

Презентация новинок состоялась на ноябрьской выставке «Мебель» и, как уверяют в компании, имела оглушительный успех. Число «тёплых» контактов с потенциальными закупщиками превысило 400, и в конце 2013 года отдел продаж буквально захлёбывается от наплыва заявок на образцы. Менеджеров в отделе продаж не хватает — штат расширяется. Пока что срок исполнения заказов составляет 14 календарных дней, нарабатывается статистика для формирования складской программы, после чего, обещают в «СП мебель», сроки будут сокращены.

«На выставке новыми кухнями заинтересовались, в том числе, торговые операторы, которые специализируются на продажах дорогой мебели, однако желают диверсифицировать ассортимент. И всё же наша главная цель — как можно шире расставить образцы по торговым точкам, ориентированным на клиентов из бюджетного сегмента. Как раз поэтому мы не навязываем торговым партнёрам никаких условий по формату торговой презентации; правда, у нас уже есть сложившееся представление о том, как должна выглядеть бренд-секция «Кухни VOK», и тем дилерам, которые желают работать в таком формате, мы предлагаем дополнительную скидку. Хочу подчеркнуть, что активно продвигать новую линейку кухонь через собственную розницу, где проходили тестовые продажи, мы не намерены. Продукт — на сто процентов дилерский».

Ставка на «Кухни VOK» в компании серьёзная. Руководство рассчитывает, что в среднесрочной перспективе это направление будет давать ощутимо больше, чем 20% оборота. Впрочем, основной отдачи от новинок ожидают ближе к концу 2014 года, когда продукт будет широко представлен в рознице и «распробован» потребителем. Вероятно, расширится и ассортимент фасадов коллекции VOK: в частности, планируется добавить фасады из МДФ-плиты с лакокрасочным покрытием.

«Российский мебельный рынок, очевидно, стагнирует, и эта фаза может растянуться на несколько лет, — замечает Елена Куркина. — На мой взгляд, в этих условиях новая программа кухонь от «СП мебели» — весьма своевременное предложение как для конечных потребителей, так и для наших торговых партнёров».

Артём Васильев

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?