«Эванти»: контакты превращаем в контракты

Саратовская фабрика мягкой мебели протестировала новинки на «Мебельном клубе Premium».

«Эванти» не показывалась на выставках более 4-х лет. Это довольно большой срок для компании, которая до 2009 года была постоянным и заметным участником отраслевых салонов. Нынешней осенью фабрика наконец-то решилась выйти из тени и приняла участие в выставке «Мебельный клуб Premium», которая проходила в «Крокус Экспо».

«Эванти» оформила 110-метровую экспозицию на центральной аллее выставки, где представила обширную программу новинок: диваны Barselona, Los Angeles, Paris и две свежие кроватные группы — Milana и Camellia. Помимо этого, компания показала несколько старых моделей в новых обивках.

Светлана Фёдорова — глава мебельной компании «Эванти»

«Результаты выставки превзошли наши ожидания, — делится генеральный директор компании «Эванти» Светлана Фёдорова. — Многие из заявленных участников так и не выставились. Мы, например, не увидели ни одного нашего прямого конкурента. Вместе с тем поток посетителей был достаточно стабильным. В сухом остатке — три сотни новых контактов, многие из которых, я убеждена, превратятся в контракты».

Фабрика продолжает производить комфортабельный, функциональный и качественно исполненный продукт, при этом уже третий год не повышает цены. Это обстоятельство выделяет «Эванти» на фоне других производителей мягкой мебели средне-высокого ценового сегмента.

«Мы продолжаем работать над оптимизацией цены, — говорит Светлана Фёдорова. — Однако жертвователь прибылью или экономить на комплектующих нам не приходится. Мы просто пересмотрели организационную и финансовую структуру компании и модернизировали производственные процессы».

Четырёхлетний период непубличности, судя по всему, пошёл «Эванти» на пользу. Компания усилила работу с локальными дилерами и смогла повысить коммерческий потенциал своей ассортиментной линейки.

«Во-первых, мы полностью овладели методикой формирования торговых экспозиций. Научились прогнозировать продажи у конкретных дилеров и теперь можем влиять на этот процесс. Во-вторых, рекомендуем «одевать» диваны в оригинальные кожи или ткани, настаиваем на том, чтобы обивки предлагались и продавались так же активно, как и сами модели. В-третьих, мы дополнили ассортимент «Эванти» сопутствующими интерьерными элементами. В товарном портфеле фабрики теперь можно найти журнальные столы и полный набор малых форм для спальни — тумбы, прикроватные комоды, пуфы и зеркала».

Сосредоточившись на индивидуальных методах работы с дилерами, «Эванти» смогла увеличить количество партнёров. На сегодняшний день в России действует 150 фирменных подиумов саратовской фабрики.

Александра Данилова

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?