«Эванти»: контакты превращаем в контракты

Саратовская фабрика мягкой мебели протестировала новинки на «Мебельном клубе Premium».

«Эванти» не показывалась на выставках более 4-х лет. Это довольно большой срок для компании, которая до 2009 года была постоянным и заметным участником отраслевых салонов. Нынешней осенью фабрика наконец-то решилась выйти из тени и приняла участие в выставке «Мебельный клуб Premium», которая проходила в «Крокус Экспо».

«Эванти» оформила 110-метровую экспозицию на центральной аллее выставки, где представила обширную программу новинок: диваны Barselona, Los Angeles, Paris и две свежие кроватные группы — Milana и Camellia. Помимо этого, компания показала несколько старых моделей в новых обивках.

Светлана Фёдорова — глава мебельной компании «Эванти»

«Результаты выставки превзошли наши ожидания, — делится генеральный директор компании «Эванти» Светлана Фёдорова. — Многие из заявленных участников так и не выставились. Мы, например, не увидели ни одного нашего прямого конкурента. Вместе с тем поток посетителей был достаточно стабильным. В сухом остатке — три сотни новых контактов, многие из которых, я убеждена, превратятся в контракты».

Фабрика продолжает производить комфортабельный, функциональный и качественно исполненный продукт, при этом уже третий год не повышает цены. Это обстоятельство выделяет «Эванти» на фоне других производителей мягкой мебели средне-высокого ценового сегмента.

«Мы продолжаем работать над оптимизацией цены, — говорит Светлана Фёдорова. — Однако жертвователь прибылью или экономить на комплектующих нам не приходится. Мы просто пересмотрели организационную и финансовую структуру компании и модернизировали производственные процессы».

Четырёхлетний период непубличности, судя по всему, пошёл «Эванти» на пользу. Компания усилила работу с локальными дилерами и смогла повысить коммерческий потенциал своей ассортиментной линейки.

«Во-первых, мы полностью овладели методикой формирования торговых экспозиций. Научились прогнозировать продажи у конкретных дилеров и теперь можем влиять на этот процесс. Во-вторых, рекомендуем «одевать» диваны в оригинальные кожи или ткани, настаиваем на том, чтобы обивки предлагались и продавались так же активно, как и сами модели. В-третьих, мы дополнили ассортимент «Эванти» сопутствующими интерьерными элементами. В товарном портфеле фабрики теперь можно найти журнальные столы и полный набор малых форм для спальни — тумбы, прикроватные комоды, пуфы и зеркала».

Сосредоточившись на индивидуальных методах работы с дилерами, «Эванти» смогла увеличить количество партнёров. На сегодняшний день в России действует 150 фирменных подиумов саратовской фабрики.

Александра Данилова

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?