«Мебельград»: решения в атмосфере перемен

Сформировав универсальное товарное предложение в бюджетном ценовом сегменте, брянское предприятие пересмотрело производственную и конкурентную стратегию.

Cпальный гарнитур «Модена» от фабрики «Мебельград»

На фабрике «Мебельград» отказались от жёсткой поточной модели производства и перешли к смешанному типу: наиболее востребованные изделия выпускаются серийно, а изделия, пользующиеся меньшим спросом, — под заказ.

«Это обеспечивает нам гарантированную реализацию продукции, — комментирует Оксана Таршикова, исполнительный директор «Мебельграда», — что критически важно в условиях плотной конкуренции на бюджетном ценовом уровне. Освоить такой подход было бы невозможно без эффективной производственной базы. Поэтому мы произвели реорганизацию управленческих и технологических процессов. Отладили взаимодействие между отделом продаж и производственным звеном. Летом открыли новый склад площадью 5 тысяч «квадратов», где внедрена система рационального контроля за складскими остатками. Информация об имеющихся запасах всегда актуализирована, так что прямо на стадии приёма заказов мы получили возможность воздействовать на спрос: можно предложить клиенту на выбор варианты, доступные к доставке в стандартный срок, либо заказные с различными сроками исполнения. Параллельно ведётся работа над самим продуктом: наши мебельные коллекции унифицируются и стандартизируются, среди новых изделий всё чаще присутствуют серии и модульные системы».

Со слов г-жи Таршиковой, выбранная схема позволила ощутимо сократить издержки производства и системы продаж. С дифференциацией ассортимента по частоте заказов эффективность и производительность фабрики выросла. Следующий этап новой мебельградовской стратегии — отстройка от конкурентов на уровне продукта.

Таиса Кучинская — руководитель отдела маркетинга компании «Мебельград»

«В условиях роста доли импортной мебели на российском рынке делать ставку исключительно на поиск новых клиентов, то есть на экстенсивное развитие, было бы недальновидно, — напоминает Таиса Кучинская, руководитель отдела маркетинга «Мебельград». — Конечно, поиск новых каналов сбыта не останавливается. Но мы должны предлагать торговле востребованный товар, способный по многим характеристикам конкурировать с имортным. Пожалуй, привлечь к себе внимание конечного потребителя сегодня можно только таким способом».

В родном для фабрики Брянске функционирует семь собственных розничных салонов «Мебельград», где компания тестирует спрос и изучает клиентские предпочтения. На основе проведённых исследований были разработаны все новинки последнего года.

«У нас сформировано универсальное предложение — «корпус» для разных жилых зон, мягкая мебель, кухонные гарнитуры. Всё это открывает дополнительные возможности по комплексному проектированию интерьера, — обращает внимание Оксана Таршикова. — По мягкой мебели сформировали складской запас самых ходовых обивок и перешли на отрезную программу в заказном производстве».

В «Мебельграде» признают: какой бы ни была стратегия поддержания конкурентоспособности, какие бы управленческие решения ни принимались, решающим рыночным фактором в бюджетном сегменте остаётся цена.

«Характерная особенность потребительского спроса в этом году — сокращение среднего розничного чека, — отмечает маркетолог «Мебельград» Илья Куракин. — Только во втором квартале он снизился на 5,8 процента. С предстоящим в ближайшие годы снижением ввозных таможенных пошлин в условиях ВТО роль ценового фактора будет только усиливаться, в первую очередь — для производителей недорогой мебели. В нашей компании это отлично понимают. Плюс ко всему, фабрики, география поставок которых охватывает несколько федеральных округов, закономерно ощутят усиление конкуренции со стороны небольших локальных производств — тех, кому не надо доставлять мебель в другой конец страны. Вот почему на «Мебельграде» каждый день изыскивают резервы для снижения или удержания цен, выводят новые продукты, чётко заточенные под конкретный потребительский запрос, работают над дополнительными сервисами и ищут новые каналы сбыта».

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?