«Мебельград»: решения в атмосфере перемен

Сформировав универсальное товарное предложение в бюджетном ценовом сегменте, брянское предприятие пересмотрело производственную и конкурентную стратегию.

Cпальный гарнитур «Модена» от фабрики «Мебельград»

На фабрике «Мебельград» отказались от жёсткой поточной модели производства и перешли к смешанному типу: наиболее востребованные изделия выпускаются серийно, а изделия, пользующиеся меньшим спросом, — под заказ.

«Это обеспечивает нам гарантированную реализацию продукции, — комментирует Оксана Таршикова, исполнительный директор «Мебельграда», — что критически важно в условиях плотной конкуренции на бюджетном ценовом уровне. Освоить такой подход было бы невозможно без эффективной производственной базы. Поэтому мы произвели реорганизацию управленческих и технологических процессов. Отладили взаимодействие между отделом продаж и производственным звеном. Летом открыли новый склад площадью 5 тысяч «квадратов», где внедрена система рационального контроля за складскими остатками. Информация об имеющихся запасах всегда актуализирована, так что прямо на стадии приёма заказов мы получили возможность воздействовать на спрос: можно предложить клиенту на выбор варианты, доступные к доставке в стандартный срок, либо заказные с различными сроками исполнения. Параллельно ведётся работа над самим продуктом: наши мебельные коллекции унифицируются и стандартизируются, среди новых изделий всё чаще присутствуют серии и модульные системы».

Со слов г-жи Таршиковой, выбранная схема позволила ощутимо сократить издержки производства и системы продаж. С дифференциацией ассортимента по частоте заказов эффективность и производительность фабрики выросла. Следующий этап новой мебельградовской стратегии — отстройка от конкурентов на уровне продукта.

Таиса Кучинская — руководитель отдела маркетинга компании «Мебельград»

«В условиях роста доли импортной мебели на российском рынке делать ставку исключительно на поиск новых клиентов, то есть на экстенсивное развитие, было бы недальновидно, — напоминает Таиса Кучинская, руководитель отдела маркетинга «Мебельград». — Конечно, поиск новых каналов сбыта не останавливается. Но мы должны предлагать торговле востребованный товар, способный по многим характеристикам конкурировать с имортным. Пожалуй, привлечь к себе внимание конечного потребителя сегодня можно только таким способом».

В родном для фабрики Брянске функционирует семь собственных розничных салонов «Мебельград», где компания тестирует спрос и изучает клиентские предпочтения. На основе проведённых исследований были разработаны все новинки последнего года.

«У нас сформировано универсальное предложение — «корпус» для разных жилых зон, мягкая мебель, кухонные гарнитуры. Всё это открывает дополнительные возможности по комплексному проектированию интерьера, — обращает внимание Оксана Таршикова. — По мягкой мебели сформировали складской запас самых ходовых обивок и перешли на отрезную программу в заказном производстве».

В «Мебельграде» признают: какой бы ни была стратегия поддержания конкурентоспособности, какие бы управленческие решения ни принимались, решающим рыночным фактором в бюджетном сегменте остаётся цена.

«Характерная особенность потребительского спроса в этом году — сокращение среднего розничного чека, — отмечает маркетолог «Мебельград» Илья Куракин. — Только во втором квартале он снизился на 5,8 процента. С предстоящим в ближайшие годы снижением ввозных таможенных пошлин в условиях ВТО роль ценового фактора будет только усиливаться, в первую очередь — для производителей недорогой мебели. В нашей компании это отлично понимают. Плюс ко всему, фабрики, география поставок которых охватывает несколько федеральных округов, закономерно ощутят усиление конкуренции со стороны небольших локальных производств — тех, кому не надо доставлять мебель в другой конец страны. Вот почему на «Мебельграде» каждый день изыскивают резервы для снижения или удержания цен, выводят новые продукты, чётко заточенные под конкретный потребительский запрос, работают над дополнительными сервисами и ищут новые каналы сбыта».

Евгений Завалко

 
Читайте также 13 июля 2017 Всё включено. Подключайтесь!

Мебельщики делятся своим опытом взаимодействия с застройщиками недвижимости.


15 июня 2017 Via Maestri: снова на взлёт

Компания, созданная на производственной базе «Аллегро стиль», разрабатывает сразу несколько перспективных направлений в бизнесе.


15 июня 2017 Праздник на Мебельной улице

«Первая мебельная» официально запустила новый производственный комплекс.


31 мая 2017 ООО «Кроностар»: 15 лет стабильного роста

Генеральный директор ООО «Кроностар» Лутц Папе рассказывает о планах по развитию предприятия и обновлению ассортимента.


31 мая 2017 С приветом из Нового Света

Мебельная фабрика «Мария» повернулась лицом к профессиональным дизайнерам


31 мая 2017 Всё самое свежее

Производитель серийной мебели из Ставрополья расширяет географию поставок.

Свежий номер

Всероссийский Мебельный Саммит

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?