«Орматек»: жонглируя форматами

По состоянию на начало октября продажи компании «Орматек» превышают показатели прошлого года на 53%, план по выручке на 2013-й перевыполняется на 10%.

Каких-либо исключительных причин высоких темпов роста в «Орматеке» не видят: здесь, как и прежде, заняты последовательным развитием собственной розницы и франчайзинговой сети, однако в текущем году особое внимание уделяют разработке отдельных торговых форматов.

Настоящим драйвером продаж, по словам топ-менеджеров, стала новая коллекция матрасов и кроватей «Орматек Life», выведенная на рынок этой весной, и соответствующий розничный формат, рассчитанный исключительно на торговых партнёров.

Михаил Малаховский — директор по маркетингу  ГК «Орматек»

«Формат ориентирован на покупателя со средним доходом, активного, целеустремлённого, знающего цену своему времени, который должен «качественно» высыпаться всего за несколько часов, — поясняет директор по маркетингу Михаил Малаховский. — Вниманию такой целевой аудитории предложено 9 матрасов повышенной износостойкости. Требования к торговой площадке минимальны: секцию можно открыть на 16–30 «квадратах» (как отдельно стоящую, так и в составе действующего мебельного магазина), а специальный дизайн-проект не требуется — торговое пространство формируется из готовых блоков, как конструктор».

Запас комплектов торгового оборудования, подготовленный к старту проекта «Орматек Life», разошёлся гораздо быстрее, чем ожидалось, и, по признанию топ-менеджеров, сегодня «Орматек» едва успевает поставлять новые.

Дмитрий Лукьянов — член правления ГК «Орматек»

«От момента принятия решения до открытия бренд-секции «Орматек Life» проходит 15–20 рабочих дней, — говорит Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек». — Ассортиментная матрица сбалансирована, наценка партнёра может достигать 100%, и это — при возможности сохранять цены «в рынке». Для улучшения потенции купить левитру будет самым правильным решением Инвестиции в открытие такой секции составляют всего 110–230 тысяч рублей».

Собственная розничная сеть «Орматек» охватывает 164 салона, из которых 65 открылись в текущем году.

«Сеть «Орматек» в Москве, Санкт-Петербурге и городах-миллионниках представлена довольно хорошо, — комментирует член правления Владимир Полях. — Резервы для дальнейшего развития мы видим в городах с населением 100–600 тысяч жителей. Помимо традиционного формата «Орматек» и нового «Орматек Life», есть и третий — «Райтон». Он предлагает более демократичную, доступную самому широкому кругу потребителей коллекцию матрасов, кроватей и аксессуаров. Линейка рассчитана на покупателей, которые хотели бы улучшить качество сна, но при этом не располагают большими доходами. Форматы «Райтон» и «Орматек Life» мы будем развивать параллельно — также и в тех городах, где «Орматек» уже хорошо представлен. Поскольку все три формата ориентированы на разные сегменты, они не конкурируют между собой, а дополняют друг друга».

Что касается салонов в традиционном формате «Орматек», то здесь пересечений между собственными площадками и магазинами франчайзи топ-менеджеры стараются не допускать: как правило, в одном и том же городе представлены либо только собственные, либо только партнёрские точки. Форматы «Орматек» и «Орматек Life» могут присутствовать в одном городе, однако размещаются на разных площадках: первый — в крупных торговых центрах, второй — в средних и небольших ТЦ, а также в отдельно стоящих мебельных магазинах. А вот форматы «Орматек» и «Райтон», будучи ориентированными на совершенно разных клиентов, успешно сосуществуют даже в пределах одного торгового центра».

«Недавно совместно со Сбербанком мы запустили программу льготного кредитования для торговых операторов, — добавляет г-н Лукьянов. — Она предусматривает увеличенные сроки погашения кредита (42 месяца) и ставку в пределах 13–14% годовых, так что теперь даже начинающему предпринимателю не требуется большой стартовый капитал, для того чтобы стать нашим партнёром».

В связи с увеличением объёма заказов производственные цеха «Орматек» за последние месяцы были существенно модернизированы. Кроме этого, значительно расширен штат в отделе мебельных продаж. Это связано с тем, что доля мебельной продукции в общем объёме реализации «Орматек» стабильно растёт: с прошлого года она увеличилась почти вдвое и сегодня составляет порядка 20%.

Совершенствуя логистическую схему, «Орматек» внедрил онлайн-контроль за всеми стадиями исполнения заказов — начиная от производства, заканчивая доставкой конечному клиенту. Начат переход к дивизиональной структуре управления: теперь региональные отделения «Орматек» — это полноценные дивизионы, объединяющие региональный офис продаж, склад, службу сервиса и фирменные розничные салоны в близлежащих городах.

В планах компании — дальнейшая розничная экспансия, презентация новой серии матрасов Premium на ноябрьской выставке «Мебель» и дальнейшая работа над совершенствованием бизнес-процессов.

Александр Франк

 
Читайте также 31 октября 2017 Рынок даёт добро

Первый Foroom Dobrograd группы компаний «Аскона» прошёл на ура.


31 октября 2017 Скажи мне, как ты спишь

Изменения, которые происходят на отечественном рынке матрасов и товаров для сна, затрагивают широкий круг игроков.


16 октября 2017 Феномен Ashley

Бизнес-кейс Ashley Furniture – крупнейшей мебельной компании
мира – достоин того, чтобы изучить его в подробностях.


16 октября 2017 One fits all — для России?

Мнение Романа Ершова, генерального директора компании «Аскона».


20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.

Свежий номер

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

PUSHKA - INTERNATIONAL INDUSTRIAL DESIGN INNOVATIONS FORUM

Салон франшиз на выставке "Мебель 2017"

Реклама на сайте Как сюда попасть?