«Орматек»: жонглируя форматами

По состоянию на начало октября продажи компании «Орматек» превышают показатели прошлого года на 53%, план по выручке на 2013-й перевыполняется на 10%.

Каких-либо исключительных причин высоких темпов роста в «Орматеке» не видят: здесь, как и прежде, заняты последовательным развитием собственной розницы и франчайзинговой сети, однако в текущем году особое внимание уделяют разработке отдельных торговых форматов.

Настоящим драйвером продаж, по словам топ-менеджеров, стала новая коллекция матрасов и кроватей «Орматек Life», выведенная на рынок этой весной, и соответствующий розничный формат, рассчитанный исключительно на торговых партнёров.

Михаил Малаховский — директор по маркетингу  ГК «Орматек»

«Формат ориентирован на покупателя со средним доходом, активного, целеустремлённого, знающего цену своему времени, который должен «качественно» высыпаться всего за несколько часов, — поясняет директор по маркетингу Михаил Малаховский. — Вниманию такой целевой аудитории предложено 9 матрасов повышенной износостойкости. Требования к торговой площадке минимальны: секцию можно открыть на 16–30 «квадратах» (как отдельно стоящую, так и в составе действующего мебельного магазина), а специальный дизайн-проект не требуется — торговое пространство формируется из готовых блоков, как конструктор».

Запас комплектов торгового оборудования, подготовленный к старту проекта «Орматек Life», разошёлся гораздо быстрее, чем ожидалось, и, по признанию топ-менеджеров, сегодня «Орматек» едва успевает поставлять новые.

Дмитрий Лукьянов — член правления ГК «Орматек»

«От момента принятия решения до открытия бренд-секции «Орматек Life» проходит 15–20 рабочих дней, — говорит Дмитрий Лукьянов, член правления ГК «Орматек». — Ассортиментная матрица сбалансирована, наценка партнёра может достигать 100%, и это — при возможности сохранять цены «в рынке». Для улучшения потенции купить левитру будет самым правильным решением Инвестиции в открытие такой секции составляют всего 110–230 тысяч рублей».

Собственная розничная сеть «Орматек» охватывает 164 салона, из которых 65 открылись в текущем году.

«Сеть «Орматек» в Москве, Санкт-Петербурге и городах-миллионниках представлена довольно хорошо, — комментирует член правления Владимир Полях. — Резервы для дальнейшего развития мы видим в городах с населением 100–600 тысяч жителей. Помимо традиционного формата «Орматек» и нового «Орматек Life», есть и третий — «Райтон». Он предлагает более демократичную, доступную самому широкому кругу потребителей коллекцию матрасов, кроватей и аксессуаров. Линейка рассчитана на покупателей, которые хотели бы улучшить качество сна, но при этом не располагают большими доходами. Форматы «Райтон» и «Орматек Life» мы будем развивать параллельно — также и в тех городах, где «Орматек» уже хорошо представлен. Поскольку все три формата ориентированы на разные сегменты, они не конкурируют между собой, а дополняют друг друга».

Что касается салонов в традиционном формате «Орматек», то здесь пересечений между собственными площадками и магазинами франчайзи топ-менеджеры стараются не допускать: как правило, в одном и том же городе представлены либо только собственные, либо только партнёрские точки. Форматы «Орматек» и «Орматек Life» могут присутствовать в одном городе, однако размещаются на разных площадках: первый — в крупных торговых центрах, второй — в средних и небольших ТЦ, а также в отдельно стоящих мебельных магазинах. А вот форматы «Орматек» и «Райтон», будучи ориентированными на совершенно разных клиентов, успешно сосуществуют даже в пределах одного торгового центра».

«Недавно совместно со Сбербанком мы запустили программу льготного кредитования для торговых операторов, — добавляет г-н Лукьянов. — Она предусматривает увеличенные сроки погашения кредита (42 месяца) и ставку в пределах 13–14% годовых, так что теперь даже начинающему предпринимателю не требуется большой стартовый капитал, для того чтобы стать нашим партнёром».

В связи с увеличением объёма заказов производственные цеха «Орматек» за последние месяцы были существенно модернизированы. Кроме этого, значительно расширен штат в отделе мебельных продаж. Это связано с тем, что доля мебельной продукции в общем объёме реализации «Орматек» стабильно растёт: с прошлого года она увеличилась почти вдвое и сегодня составляет порядка 20%.

Совершенствуя логистическую схему, «Орматек» внедрил онлайн-контроль за всеми стадиями исполнения заказов — начиная от производства, заканчивая доставкой конечному клиенту. Начат переход к дивизиональной структуре управления: теперь региональные отделения «Орматек» — это полноценные дивизионы, объединяющие региональный офис продаж, склад, службу сервиса и фирменные розничные салоны в близлежащих городах.

В планах компании — дальнейшая розничная экспансия, презентация новой серии матрасов Premium на ноябрьской выставке «Мебель» и дальнейшая работа над совершенствованием бизнес-процессов.

Александр Франк

 
Читайте также 30 января 2018 Весь я в чём-то голливудском

Новая марка Villaggio была представлена модной публике на закрытом показе в Москве.


30 января 2018 Любимые персонажи Disney всегда рядом

Группа компаний «Тополь» запускает производство детской мебели по франшизe Disney Baby.


19 декабря 2017 Объёмный взгляд на плоскость

Чебоксарская фабрика делает основной оборот на мебельных фасадах в оригинальном авторском дизайне.


18 декабря 2017 Возвращение к истокам

Выпустив на рынок серийную программу недорогих шкафов-купе, компания «Аллоджио» получила новый стимул для развития.


17 декабря 2017 Снова в игре

Чтобы лучше понимать проблемы своих торговых партнёров и анализировать потребительские предпочтения, совладелица ульяновской фабрики стала дилером собственного предприятия.


11 декабря 2017 Наталия Пекшева, «Цвет диванов»

О бизнес-модели и особенностях маркетинговой стратегии одной из ведущих мебельных розничных компаний.

Свежий номер

CIFF Guangzhou

UMIDS

VIFA EXPO 2018

Malaysian International Furniture Fair (MIFF) 2018

International Alliance of Furnishing Publications

interzum guangzhou 2018

IFFS - International Furniture Fair Singapore

German Furniture Brands

Реклама на сайте Как сюда попасть?