«Мебелик»: малые формы — большая работа

Работая в высококонкурентном товарном секторе, угличское предприятие стремится максимально соответствовать ожиданиям и запросам клиентов.

«Мебелик»: малые формы — большая работа

Вряд ли кто-то обращает внимание на вешалку как на предмет интерьера, но ни в одном общественном месте без неё невозможно обойтись. Для неискушённого потребителя все вешалки — на одно лицо. Но для знающих толк в этой товарной категории дело обстоит иначе.

Бизнес компании «Мебелик» начинался именно с вешалки. Сегодня на эту товарную категорию всё ещё приходится львиная доля продаж фабрики, однако за 10 лет работы здесь сформировали широкую линейку мебели малых форм: более 40 моделей напольных вешалок и более 30-ти — костюмных, свыше 60-ти позиций в категории журнальных столов и подставок, а также сервировочные столы, консоли, банкетки, кресла-качалки. Общий объём выпуска — порядка 5 тыс. изделий в месяц. В списке постоянных закупщиков «Мебелик» значатся такие крупные игроки мебельного рынка, как Hoff, «Шатура», «dmi/Дятьково», «Ангстрем», а также сети «смежников» — например, «Комус». Эти и другие операторы обеспечивают присутствие изделий от «Мебелик» более чем в 100 городах России.

Конечно, у нас высококонкурентный рынок, — говорит директор «Мебелик» Сергей Мешков, — Мелких производителей, которые «варят» металлические вешалки на местах, очень много. С малыми формами работает сегодня любое крупное мебельное предприятие — в ассортименте у таких есть, как минимум, журнальные столы. Московских контор, которые привозят изделия из Китая и Малайзии, тоже порядком. Собственный импорт малых форм у крупных дистрибуторов — обычное дело. В общем, предложение высокое, не затеряться — сложно».

Говоря о способах отстройки от конкурентов, г-н Мешков отмечает: чтобы достичь успеха, ценовых преимуществ на сегодня недостаточно, как недостаточно и просто широкого ассортимента.

Сергей Мешков — директор компании «Мебелик»

«Отдельно взятое конкурентное преимущество — еще не гарантия успешных продаж. Что главное для торговых закупщиков? Соответствие целому комплексу требований. Сроки, стабильный прайс-лист, отлаженная логистика, в том числе региональная, маркетинговое сопровождение — то есть комфортность поставок. Актуальность дизайна, достойный уровень исполнения, компактная и надёжная упаковка, постпродажный сервис — словом, факторы качества самого товара. Гибкость в договорных условиях, готовность к участию в акциях, чёткий документооборот, профессиональная работа менеджеров — факторы экономического характера. Без этого всего, просто имея на складе хороший товар, ты его сегодня не продашь».

Сектор мебели малых форм, как и большинство товарных групп, в этом году испытывает на себе стагнирующий потребительский спрос.

«По результатам 2012-го динамика наших продаж составляла 16 процентов, — говорит г-н Мешков. — В нынешнем году просадку потребительского спроса оцениваем на уровне 15–20 процентов. По объёмам реализации пока идём вровень с 2012-м. Отмечаем смещение покупательского интереса в сторону более дешёвых изделий».

Отвечая на эту тенденцию, в компании разработали и вывели на рынок экономичную серию из 12-ти вешалок «Пико». Добиваясь привлекательной цены, сумели сохранить функционал изделий, свойственный, скорее, среднему сегменту.

«Серия «Пико» — это чистый функционал. Мы постарались сделать вешалки нейтральными, незаметными, но при этом удобными и надёжными — при цене, доступной даже для начинающего индивидуального предпринимателя. «Пико» отлично подходит для участия в тендерах — на этапе проектирования мы специально «затачивали» изделия под этот канал продаж. Вешалки серии «Декарт» имеют натуральное дерево в отделке, выглядят солиднее, преподносятся в каталогах с интерьерной съёмкой и смотрятся как неотъемлемая часть интерьера».

Разработкой мебели с деревянными элементами «Мебелик» занимается с 2009 года. Тогда компания вывела на рынок серию «Берже», объединившую в себе предметы интерьера в классическом стиле с применением МДФ-плиты, фанерованной натуральным шпоном дуба, и массива бука. В 2013 году ассортимент значительно расширен — добавлены консоли, зеркала, банкетки, подставки.

Компания «Мебелик» имеет сегодня в активе две площадки в Угличе общей площадью свыше 5 тыс. кв. м. На одной заняты металлообработкой, на другой — обработкой дерева и стекла, раскроем и шитьём вспененных материалов, текстиля и кожи. Станочный парк насчитывает более 200 единиц техники. В Москве базируются офис продаж, складские помещения, транспортный парк. Трудятся на предприятии около 125 человек.

Продвигая свою продукцию, «Мебелик» активно участвует в выставках. В этом году оформлял стенды на показах в Сочи и Екатеринбурге, презентовал свои товарные линейки в Омске в рамках деловой миссии московских предприятий, а в ноябре будет работать на «Мебели» в столичном Экспоцентре. За последнее время компания обновила корпоративный стиль, запустила новый интернет-сайт: «Мебелик» развивает продажи через интернет-магазин; много онлайн-ритейлеров и среди действующих торговых партнёров фабрики.

Замедление рынка не сказалось на инвестиционной активности компании: «Мебелик» вложился в обновление автопарка, закупил металлообрабатывающее оборудование общей стоимостью около 300 тыс. долл. (дополнительные трубогиб, пост полимерной окраски, с десяток позиционных станков), технику в деревообрабатывающие цеха (координатно-фрезерный станок с ЧПУ, токарно-фрезерные и шлифовально-калибровальный станки, вакуумный пресс для ламинирования, дополнительный пост лакокраски и др.).

В дальнейших планах — обновить оборудование на участке стеклообработки, увеличить производственные мощности и складские ресурсы по металлообработке в связи с очередным запуском новых изделий в 2014 году.

Артём Васильев

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?