Волгодонский комбинат древесных плит: к новым горизонтам

Сокращение икеевских закупок на ВКДП используют для развития контрактных поставок другим крупным клиентам.

Сокращение икеевских закупок на ВКДП используют для развития контрактных поставок другим крупным клиентам

Волгодонский комбинат древесных плит входит, как известно, в весьма немногочисленный пул российских поставщиков концерна «Икеа». Стаж работы волгодонцев со шведами — полтора десятка лет. Но пуск белорусской производственной площадки в свободной экономической зоне под Могилёвом, построенной специально для обслуживания заказов «Икеа», не замедлил сказаться на закупочной политике концерна в России. Весной шведы честно предупредили руководство ВКДП, что объём заказов будет снижаться в связи с переводом их в Белоруссию, и к осени закупки сократились примерно втрое.

Валентина Палкина — директор по продажам Волгодонского комбината древесных плит

«Речи о полном прекращении поставок не идёт, — поясняет Валентина Палкина, директор по продажам ВКДП. — Просто шведская сторона приняла решение перераспределить заказы. Какой-то исключительной рентабельности по икеевской мебели мы не имели. Но если учесть, что плита на комбинате своя, то для нас это сотрудничество всегда было позитивным. Конечно, мы очень благодарны «Икеа» за то, что они вырастили из нас такого крепкого, сильного поставщика. Взять хотя бы плиты класса E0,5 — не будь «Икеа», мы бы не взялись за их производство. А сегодня это — одно из ключевых конкурентных преимуществ нашей продукции. Настроены оптимистично и рассматриваем этот момент как весьма подходящий для выхода в новые сектора рынка и освоения новых сбытовых каналов».

Комбинат уже успел подписать контракт с крупнейшим игроком рынка DIY «Леруа Мерлен». ВКДП будет поставлять кухонную мебель в 15 магазинов этой сети в западной части России. Отгрузки начались по первым пяти адресам. Для «Леруа» комбинат на эксклюзивной основе выпускает бюджетную кухню «Эстель» в модных дубовых текстурах. Характерно, что концепция и эскиз модели были предложены не торговой сетью, а самим поставщиком — после того, как волгодонцы проанализировали кухонный ассортимент, представленный в магазинах «Леруа».

С января нынешнего года ВКДП успешно сотрудничает с сетью «Цвет диванов», которая сейчас диверсифицирует товарную матрицу и преобразуется в «Цвет мебели». Партнёрство с сетевым проектом Hoff также выходит на новый уровень.

«Но в нынешнем году мы видим отличную динамику: по сравнению с прошлым годом в Hoff отгружено мебели на 70% больше, а по результатам четвёртого квартала прирост, я думаю, будет ещё солиднее, — комментирует Валентина Палкина. — Так что теперь мы вплотную подходим к вопросу о выпуске мебели специально для марки Hoff. Целевые покупатели этой сети достаточно обеспеченные люди. Но у нашего производства есть все возможности, для того чтобы предложить соответствующий продукт».

Объём плит, высвободившийся из-под икеевских заказов, на комбинате постараются пустить в собственное мебельное производство. Однако для этого требуется обеспечивать соответствующий уровень продаж. Потребительский спрос в целом не радует: общие объёмы выпуска мебели на комбинате не превышают прошлогодних.

Руководство предприятия рассчитывает, что осенью прибавит обороты Торговый дом, который продвигает мебель под маркой «ТриЯ» через дилерские каналы. К концу лета была запущена в производство новая кухонная линейка. О первых результатах выхода в сектор будут готовы говорить к началу нового 2014 года, но уже сейчас выражают надежду, что на этом рынке «ТриЯ» удастся отвоевать себе заметное место.

Юрий Фирсов, директор торгового дома «Три Я»

«За январь-сентябрь по объёмам реализации мы идём в пределах нуля — минус пяти процентов к 2012 году, — сообщает директор Торгового дома «ТриЯ» Юрий Фирсов. — Как и многие игроки, наиболее ощутимую просадку отметили в апреле-мае — порядка 20%. Последствия ещё ощущались в июне, но за два последних летних месяца нам практически удалось наверстать упущенное. Новый складской терминал «ТриЯ», запущенный по весне, сегодня загружен под завязку, и к началу октября мы сдаём ещё полторы тысячи «квадратов» дополнительно отстроенных складских площадей. Ожидаем позитивных продаж в 4-м квартале. По итогам года, думаю, выйдем процентов на пять в плюс к предыдущему году, и это будет хороший результат».

Иосиф Орнштейн

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?