«Тайпит» + «Скайлэнд»: удачное слияние

На рынке офисной мебели состоялась крупная сделка.

В начале 2013 года торгово-промышленная группа «Тайпит» приобрела компанию «Скайлэнд» — известного производителя корпусной офисной мебели. По их словам топ-менеджеров «Тайпит», компания «Скайлэнд» не отягощена какой-либо долговой нагрузкой, имеет высокую репутацию на рынке, солидную клиентскую базу и вполне состоялась как один из самых заметных игроков рынка офисной мебели.

Активы пополнились фабрикой в свободной экономической зоне на территории Белоруссии (Гродненская область), а главное — продуктовой линейкой корпусной мебели для офиса.

«Для нас это не просто выход в новую нишу, но и возможность сформировать комплексное товарное предложение, — говорит Дмитрий Дюков, коммерческий директор направления офисной мебели компании «Тайпит». — На нашей производственной площадке в подмосковном Лосино-Петровском выпускаются кресла и мягкая мебель для офиса под маркой Chairman. Теперь мы дополнили имеющийся ассортимент линейкой корпусной мебели «Скайлэнд». Именно комплексный ассортимент мы считаем ключевым конкурентным преимуществом. Ведь ни у кого из российских производителей на сегодняшний день нет настолько широкого ассортимента «офиски», который продвигался бы именно в дилерской сети».

Процесс структурного слияния двух компаний, по сути, только начался. Серьёзно обновляется команда менеджеров: в новой структуре продаж заняты будут преимущественно менеджеры «Тайпита». На производстве в Белоруссии никаких кадровых перестановок не планируется.

Направление корпусной мебели на «Тайпите» возглавила Яна Шамбер, хорошо известная рынку по работе в компании «Камбио». Г-жа Шамбер поясняет, что конечная цель текущего слияния — сформировать эффективную коммерческую структуру на основе лучших практик, наработанных обеими компаниями.

«Сильный менеджерский состав, развитая логистическая структура, региональные склады в крупных городах России — это бесспорные преимущества «Тайпита». Но и у «Скайлэнда» есть чем похвастаться, прежде всего — с технологической стороны. «Тайпит» и «Скайлэнд» работали на разных системах информационного учёта; теперь, выбирая лучшее, мы будем интегрировать наработки «Скайлэнда» в тайпитовскую среду, с тем чтобы все клиенты могли оценить эти преимущества».

В отношениях с клиентами в новой структуре «Тайпита» обещают оставаться последовательными и открытыми.

Дилерские базы «Тайпита» и «Скайлэнда» во многом пересекаются: у первой компании — порядка 1500 активных партнёров, у второй — около 700, но таких, которые работали бы только с одной из них, немного.

«Клиентам уже представлена новая коммерческая политика, которая предполагает единую систему оценки работы дилера и направлена на стимуляцию партнёров торговать продукцией «Тайпита» комплексно, — сообщает Дмитрий Дюков. — Что важно, за каждым партнёром закрепляется персональный менеджер, с которым можно обсудить поставки любого товара: «разделения труда» по разным направлениям в отделе продаж не будет».

«Что касается продуктового портфеля, — уточняет Яна Шамбер, — планируем развивать предложение и в ширину, и в глубину, не выходя, впрочем, за рамки среднего и средне-низкого сегментов, привычных клиентам «Скайлэнда». Первые наработки представим на дилерской конференции в Москве, которая пройдёт в середине ноября.

Стоит отметить, что «Тайпит» выдерживает жёсткую позицию по участию в тендерах и госзакупках: для нас это — зона ответственности дилеров, собственного участия в таких продажах мы не допускаем. Напротив, торговым партнёрам будет оказываться посильная помощь в подготовке конкурсной документации для самостоятельного участия в тендерах».

Другое преимущество, анонсированное для оптовых закупщиков, — единый логистический комплекс, открытие которого запланировано на январь 2014 года в Подмосковье, на базе собственного производства в городе Лосино-Петровский. Расчётные площади нового складского терминала — 14,5 тыс. «квадратов».

По результатам текущего года торгово-промышленная-группа «Тайпит» рассчитывает на прирост объёмов по мебельному направлению в пределах 20%, что на фоне стагнирующего рынка можно будет считать успехом.

По материалам компании «Тайпит»

29 августа 2013 (№121)