«Тайпит» + «Скайлэнд»: удачное слияние

На рынке офисной мебели состоялась крупная сделка.

В начале 2013 года торгово-промышленная группа «Тайпит» приобрела компанию «Скайлэнд» — известного производителя корпусной офисной мебели. По их словам топ-менеджеров «Тайпит», компания «Скайлэнд» не отягощена какой-либо долговой нагрузкой, имеет высокую репутацию на рынке, солидную клиентскую базу и вполне состоялась как один из самых заметных игроков рынка офисной мебели.

Активы пополнились фабрикой в свободной экономической зоне на территории Белоруссии (Гродненская область), а главное — продуктовой линейкой корпусной мебели для офиса.

Дмитрий Дюков — коммерческий директор направления офисной мебели компании «Тайпит»

«Для нас это не просто выход в новую нишу, но и возможность сформировать комплексное товарное предложение, — говорит Дмитрий Дюков, коммерческий директор направления офисной мебели компании «Тайпит». — На нашей производственной площадке в подмосковном Лосино-Петровском выпускаются кресла и мягкая мебель для офиса под маркой Chairman. Теперь мы дополнили имеющийся ассортимент линейкой корпусной мебели «Скайлэнд». Именно комплексный ассортимент мы считаем ключевым конкурентным преимуществом. Ведь ни у кого из российских производителей на сегодняшний день нет настолько широкого ассортимента «офиски», который продвигался бы именно в дилерской сети».

Процесс структурного слияния двух компаний, по сути, только начался. Серьёзно обновляется команда менеджеров: в новой структуре продаж заняты будут преимущественно менеджеры «Тайпита». На производстве в Белоруссии никаких кадровых перестановок не планируется.

Яна Шамбер — руководитель направления корпусной мебели компании «Тайпит»

Направление корпусной мебели на «Тайпите» возглавила Яна Шамбер, хорошо известная рынку по работе в компании «Камбио». Г-жа Шамбер поясняет, что конечная цель текущего слияния — сформировать эффективную коммерческую структуру на основе лучших практик, наработанных обеими компаниями.

«Сильный менеджерский состав, развитая логистическая структура, региональные склады в крупных городах России — это бесспорные преимущества «Тайпита». Но и у «Скайлэнда» есть чем похвастаться, прежде всего — с технологической стороны. «Тайпит» и «Скайлэнд» работали на разных системах информационного учёта; теперь, выбирая лучшее, мы будем интегрировать наработки «Скайлэнда» в тайпитовскую среду, с тем чтобы все клиенты могли оценить эти преимущества».

В отношениях с клиентами в новой структуре «Тайпита» обещают оставаться последовательными и открытыми.

Дилерские базы «Тайпита» и «Скайлэнда» во многом пересекаются: у первой компании — порядка 1500 активных партнёров, у второй — около 700, но таких, которые работали бы только с одной из них, немного.

«Клиентам уже представлена новая коммерческая политика, которая предполагает единую систему оценки работы дилера и направлена на стимуляцию партнёров торговать продукцией «Тайпита» комплексно, — сообщает Дмитрий Дюков. — Что важно, за каждым партнёром закрепляется персональный менеджер, с которым можно обсудить поставки любого товара: «разделения труда» по разным направлениям в отделе продаж не будет».

«Что касается продуктового портфеля, — уточняет Яна Шамбер, — планируем развивать предложение и в ширину, и в глубину, не выходя, впрочем, за рамки среднего и средне-низкого сегментов, привычных клиентам «Скайлэнда». Первые наработки представим на дилерской конференции в Москве, которая пройдёт в середине ноября.

Стоит отметить, что «Тайпит» выдерживает жёсткую позицию по участию в тендерах и госзакупках: для нас это — зона ответственности дилеров, собственного участия в таких продажах мы не допускаем. Напротив, торговым партнёрам будет оказываться посильная помощь в подготовке конкурсной документации для самостоятельного участия в тендерах».

Другое преимущество, анонсированное для оптовых закупщиков, — единый логистический комплекс, открытие которого запланировано на январь 2014 года в Подмосковье, на базе собственного производства в городе Лосино-Петровский. Расчётные площади нового складского терминала — 14,5 тыс. «квадратов».

По результатам текущего года торгово-промышленная-группа «Тайпит» рассчитывает на прирост объёмов по мебельному направлению в пределах 20%, что на фоне стагнирующего рынка можно будет считать успехом.

По материалам компании «Тайпит»

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?