«Висан»: формы малые, классические

Стабильно высокий спрос на продукцию заставляет ивановскую фабрику искать ресурсы для расширения производства.

Фабрика «Висан» из Иванова — специалист в изготовлении малых мебельных форм классического стиля. Журнальные и кофейно-чайные столики, подставки, банкетки, зеркала, консоли, вешалки — одним словом, сопутствующий товар, без которого тем не менее не обходится ни один интерьер. На заре своей истории, 15 лет назад, предприятие специализировалось на выпуске изделий из массива. Затем в ассортимент ввели модели из МДФ-плиты в шпоне (в среднем ценовом сегменте), а также ламинированной плиты МДФ (в средне-низком сегменте).

Специфика продаж в занимаемой товарной нише такова, говорят в компании «Висан», что 70–80% предлагаемых рынку моделей без преувеличения оказываются ходовыми. Всего же на фабрике выпускают порядка 60 ассортиментных позиций.

Александр Шинкоренко — заместитель директора фабрики «Висан»

«Это вовсе не означает, что изделия малых форм разрабатывать проще, чем мебельные программы,— оговаривается Александр Шинкоренко, заместитель директора «Висан». — Такие продукты требуют не меньше внимания со стороны конструкторов, чем полноценная стенка или спальня. К примеру, один из наших столов — «Орфей», с раскладным механизмом собственного изобретения, — доводился до ума полгода. И оно того стоило: покупатель на самом деле чувствует, когда мебель просто скопирована с импортных аналогов, а когда в ней присутствует оригинальная идея. В итоге «Орфей» вошёл в число абсолютных бестселлеров».

Производственные площади компании «Висан» — 5 тыс. кв. м. В штате трудятся около 100 человек. Несмотря на то, что объём продаж в 2012 году оказался примерно таким же, что и в 2011-м, загрузка мощностей остаётся стабильной — 80% в среднем по году. Товарный минимум фабрики — 3 тыс. единиц готовой продукции в месяц.

«На ближайшие два года ставим цель усилить станочный парк и оптимизировать процессы, чтобы сократить издержки и, конечно, увеличить мощности. Раньше, имея в виду конструктивные особенности мебели и большое количество нестандарта, мы закупали оборудование, выпущенное специально для нас на одном из ивановских заводов под контролем наших технических специалистов. Однако процесс этот — долгий и трудоёмкий, поэтому теперь, находясь в цейтноте, будем рассматривать варианты покупки готового оборудования. Необходимость в увеличении производственных площадей и вводе новых мощностей назрела остро. Собственных финансовых средств для реализации поставленных задач однозначно не хватит, поэтому планируем кредитоваться — скорее всего, в Сбербанке, у нас там хорошая кредитная история».

По оценкам компании, на начало 2013 года её продукция представлена в 300 дилерских салонах 70-ти городов России. Собственных торговых точек «Висан» не имеет, но с увеличением ассортимента, говорят руководители, всё чаще обсуждается идея развивать фирменную розницу. Некоторые клиенты просят разработать для них формат бренд-секции — с этого в компании и планируют начать осваивать розничные технологии.

«В последнее время пересматриваем пул ключевых партнёров, хотим оптимизировать каналы сбыта и сосредоточиться на наиболее эффективных формах продвижения. Для некоторых готовим модели на условиях эсклюзивных поставок. Отдельно отмечу сотрудничество с компанией «Шатура» — профессионалы своего дела, с ними приятно работать».

Столица и Подмосковье обеспечивают около 20% всех продаж компании «Висан», остальное — регионы.

«С одной стороны, мы вроде бы много где представлены, а с другой, — смотришь на карту и понимаешь: страна-то необъятная, — говорит г-н Шинкоренко. — Развиваться всегда есть куда, тем более с таким ходовым продуктом, на котором торговым партнёрам, а значит и нам, удобно и легко зарабатывать».

На текущий год перед компанией стоит задача увеличения ассортимента на 30–40% и дальнейшего расширения сбытовой сети.

Евгений Завалко

 
Читайте также 20 сентября 2017 Вызов индивидуальности

Кастомизируя ассортимент, «Эванти» выходит на прямой диалог с клиентами.


20 сентября 2017 Не хорекой единой

Компания-поставщик столов и стульев локализовала деревообработку, добившись значительного снижения себестоимости готовой продукции.


20 сентября 2017 Хочешь сделать хорошо — сделай сам

И партнёры, и покупатели оценили централизованный клиентский сервис «Шатуры».


20 сентября 2017 Проверенная стратегия

Бренд «Дятьково» объединил торговые ресурсы для продвижения кухонного проекта.


20 сентября 2017 Открыто!

Российский дистрибутор фурнитуры запустил социальный проект, к которому активно присоединяются производители корпусной мебели.


02 сентября 2017 Едем на Foroom Dobrograd!

Глава «Асконы» Роман Ершов убеждён, что скоро Foroom Dobrograd станет основной площадкой для отраслевого нетворкинга.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?