«Висан»: формы малые, классические

Стабильно высокий спрос на продукцию заставляет ивановскую фабрику искать ресурсы для расширения производства.

Фабрика «Висан» из Иванова — специалист в изготовлении малых мебельных форм классического стиля. Журнальные и кофейно-чайные столики, подставки, банкетки, зеркала, консоли, вешалки — одним словом, сопутствующий товар, без которого тем не менее не обходится ни один интерьер. На заре своей истории, 15 лет назад, предприятие специализировалось на выпуске изделий из массива. Затем в ассортимент ввели модели из МДФ-плиты в шпоне (в среднем ценовом сегменте), а также ламинированной плиты МДФ (в средне-низком сегменте).

Специфика продаж в занимаемой товарной нише такова, говорят в компании «Висан», что 70–80% предлагаемых рынку моделей без преувеличения оказываются ходовыми. Всего же на фабрике выпускают порядка 60 ассортиментных позиций.

Александр Шинкоренко — заместитель директора фабрики «Висан»

«Это вовсе не означает, что изделия малых форм разрабатывать проще, чем мебельные программы,— оговаривается Александр Шинкоренко, заместитель директора «Висан». — Такие продукты требуют не меньше внимания со стороны конструкторов, чем полноценная стенка или спальня. К примеру, один из наших столов — «Орфей», с раскладным механизмом собственного изобретения, — доводился до ума полгода. И оно того стоило: покупатель на самом деле чувствует, когда мебель просто скопирована с импортных аналогов, а когда в ней присутствует оригинальная идея. В итоге «Орфей» вошёл в число абсолютных бестселлеров».

Производственные площади компании «Висан» — 5 тыс. кв. м. В штате трудятся около 100 человек. Несмотря на то, что объём продаж в 2012 году оказался примерно таким же, что и в 2011-м, загрузка мощностей остаётся стабильной — 80% в среднем по году. Товарный минимум фабрики — 3 тыс. единиц готовой продукции в месяц.

«На ближайшие два года ставим цель усилить станочный парк и оптимизировать процессы, чтобы сократить издержки и, конечно, увеличить мощности. Раньше, имея в виду конструктивные особенности мебели и большое количество нестандарта, мы закупали оборудование, выпущенное специально для нас на одном из ивановских заводов под контролем наших технических специалистов. Однако процесс этот — долгий и трудоёмкий, поэтому теперь, находясь в цейтноте, будем рассматривать варианты покупки готового оборудования. Необходимость в увеличении производственных площадей и вводе новых мощностей назрела остро. Собственных финансовых средств для реализации поставленных задач однозначно не хватит, поэтому планируем кредитоваться — скорее всего, в Сбербанке, у нас там хорошая кредитная история».

По оценкам компании, на начало 2013 года её продукция представлена в 300 дилерских салонах 70-ти городов России. Собственных торговых точек «Висан» не имеет, но с увеличением ассортимента, говорят руководители, всё чаще обсуждается идея развивать фирменную розницу. Некоторые клиенты просят разработать для них формат бренд-секции — с этого в компании и планируют начать осваивать розничные технологии.

«В последнее время пересматриваем пул ключевых партнёров, хотим оптимизировать каналы сбыта и сосредоточиться на наиболее эффективных формах продвижения. Для некоторых готовим модели на условиях эсклюзивных поставок. Отдельно отмечу сотрудничество с компанией «Шатура» — профессионалы своего дела, с ними приятно работать».

Столица и Подмосковье обеспечивают около 20% всех продаж компании «Висан», остальное — регионы.

«С одной стороны, мы вроде бы много где представлены, а с другой, — смотришь на карту и понимаешь: страна-то необъятная, — говорит г-н Шинкоренко. — Развиваться всегда есть куда, тем более с таким ходовым продуктом, на котором торговым партнёрам, а значит и нам, удобно и легко зарабатывать».

На текущий год перед компанией стоит задача увеличения ассортимента на 30–40% и дальнейшего расширения сбытовой сети.

Евгений Завалко

 
Читайте также 13 июля 2017 Всё включено. Подключайтесь!

Мебельщики делятся своим опытом взаимодействия с застройщиками недвижимости.


15 июня 2017 Via Maestri: снова на взлёт

Компания, созданная на производственной базе «Аллегро стиль», разрабатывает сразу несколько перспективных направлений в бизнесе.


15 июня 2017 Праздник на Мебельной улице

«Первая мебельная» официально запустила новый производственный комплекс.


31 мая 2017 ООО «Кроностар»: 15 лет стабильного роста

Генеральный директор ООО «Кроностар» Лутц Папе рассказывает о планах по развитию предприятия и обновлению ассортимента.


31 мая 2017 С приветом из Нового Света

Мебельная фабрика «Мария» повернулась лицом к профессиональным дизайнерам


31 мая 2017 Всё самое свежее

Производитель серийной мебели из Ставрополья расширяет географию поставок.

Свежий номер

CIFF Shanghai 2017

Furniture China 2017

BIFE-SIM 2017

Реклама на сайте Как сюда попасть?